O mercado imobiliário é um cenário dinâmico, cheio de nuances que podem passar despercebidas por um comprador inexperiente. Entre as estratégias utilizadas para alavancar a venda de um imóvel, o uso de home staging tem ganhado destaque. Este termo refere-se à técnica de preparar uma casa para impressão estratégica aos potenciais compradores, visando tornar a propriedade mais atraente e mais propensa à venda.
Essa prática geralmente envolve a introdução de móveis alugados, obras de arte, plantas, roupas de cama e outros itens decorativos durante o período em que o imóvel está listado para venda. Embora a estética resultante possa captar a atenção de muitos, surge a questão: até que ponto essa técnica pode induzir o comprador ao erro? Afinal, o impacto visual gerado pode mascarar falhas estruturais ou problemas menos evidentes.
Qual é o objetivo do home staging?
Profissionais do ramo imobiliário, como Vivian Trantan, explicam que o principal foco do home staging é atrair a atenção do comprador logo nos primeiros momentos de um anúncio online. A ideia é vender um sonho, uma imagem idealizada de como poderia ser viver naquele espaço. Para isso, a decoração é ajustada de forma a criar uma conexão emocional com os potenciais compradores, ajudando-os a visualizar como poderiam utilizar e personalizar o espaço.
Além de atrair esteticamente, a técnica também permite que os compradores percebam o potencial do imóvel. De acordo com Rich Harvey, outro agente imobiliário, vê-se como a casa pode ser organizada, quais tipos de móveis são adequados para cada ambiente e, sobretudo, a funcionalidade dos espaços oferecidos.
Como o home staging pode afetar a percepção dos compradores?
De acordo com ex-estilistas de propriedade como Alex Mills, a preparação de um imóvel pode ser ajustada conforme o perfil do público-alvo. Por exemplo, para atrair compradores de primeira viagem, a dica é criar um ambiente caloroso e acolhedor. Já para propriedades de alto padrão, um visual editorial ou de luxo pode ser mais apropriado. Trata-se de uma técnica que vai além da simples decoração, sendo fundamental para que cada comprador visualize suas possibilidades pessoais naquele espaço.
Recentemente, mercados competitivos em cidades como São Paulo e Rio de Janeiro também passaram a investir fortemente em home staging, uma tendência que já é consolidada em países como Estados Unidos e Canadá. Especialistas como Vivian Trantan observam que sites de busca de imóveis, como Zap Imóveis e Viva Real, influenciam ainda mais esse foco visual nas ofertas.
O que observar durante uma visita a um imóvel preparado com staging?
Quando um comprador potencial visita um imóvel decorado, é fácil apaixonar-se pelo “fator uau” que o home staging proporciona. No entanto, é crucial olhar além das aparências. Mobiliários e decorações temporárias podem ocultar problemas significativos, como danos nas paredes, falta de iluminação natural ou questões estruturais. Elementos como tapetes estrategicamente colocados ou espelhos que ampliam visualmente os espaços podem ser artifícios enganosos que merecem atenção.
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Além disso, compradores em cidades como São Paulo e Rio de Janeiro têm relatado a importância de visitas em diferentes horários do dia, pois fatores como trânsito e iluminação podem variar bastante, afetando a experiência no imóvel. Consultar portais especializados e conversar com moradores da região também pode ajudar a evitar surpresas desagradáveis.
Quais são as recomendações para evitar problemas após a compra?
Para evitar cair em armadilhas de staging, é recomendado fazer inspeções detalhadas e meticulosas durante as visitas. Trazer uma fita métrica, por exemplo, ajuda a garantir que os móveis pessoais se encaixarão adequadamente nos espaços propostos. Verificar a presença de elementos essenciais, como janelas intactas ou portas com maçanetas corretas, garante uma visão mais precisa do imóvel. Além disso, é prudente solicitar relatórios de inspeção pré-compra, abordando tanto a estrutura quanto pestes, para não ser surpreendido por problemas após a aquisição.
Por fim, a emoção desempenha um papel significativo na decisão de compra de um imóvel. Porém, é fundamental que o comprador mantenha uma visão crítica, evitando ser levado por elementos temporários e focando nas características essenciais e permanentes da propriedade. Assim, o comprador aumenta as chances de fazer um bom negócio e de garantir uma experiência mais segura e transparente.