Investidores de todos os segmentos se sentem cada dia mais motivados a entrar no mercado de franquias devido aos diversos benef�cios oferecidos pelo modelo de neg�cio e resultados apresentados, principalmente, em �pocas de crise.
Em contrapartida, a seguran�a de um neg�cio que j� foi testado pode dar aos investidores a falsa sensa��o de que n�o h� risco. A falta de experi�ncia dos novos empreendedores pode gerar contratempos e, consequentemente, quebra de resultados e insatisfa��o. Ent�o, o que fazer para evitar estes transtornos?
O primeiro passo � identificar o que pode dar errado. Por esse motivo, a pesquisa � fundamental. A falta de conhecimento � um dos principais vil�es no mercado de franquias. Portanto, pesquisar todos os pontos referentes ao investimento e ao segmento no qual pretende entrar � importante.
Um ponto de partida � come�ar a responder perguntas como: “Qual o meu perfil?”, “Qual segmento tem mais a ver comigo?”, “Quais os dados e proje��es desse meio?”, “Qual o prazo de retorno?”, “Terei minhas expectativas atendidas?”, entre outras quest�es.
A partir da�, quando o investidor j� estiver familiarizado com o meio que pretende seguir, � importante planejar. Ao escolher uma marca para trabalhar, mesmo que ela j� esteja estabelecida no mercado, o planejamento � fundamental para que tudo saia bem. Portanto, elaborar um plano, conhecer o p�blico-alvo, se posicionar em um ponto estrat�gico e calcular os gastos previamente vai evitar imprevistos desnecess�rios. Em alguns casos, esses imprevistos podem comprometer os resultados do neg�cio.
Gest�o financeira
Um dos principais pilares para uma boa gest�o � o planejamento financeiro. O franqueado precisa controlar gastos fixos planejados e n�o planejados, uma tarefa que pode ser feita com o suporte da franqueadora, mas que � responsabilidade do pr�prio gestor. Falta de organiza��o e de controle de n�meros � comum pelo perfil pouco administrativo da maioria dos franqueados e pode ser um grande risco para o sucesso da franquia.
O capital de giro mal administrado pode ser um dos maiores problemas nesse caso, pois esse valor � planejado para suprir os custos de opera��o durante o per�odo de matura��o do neg�cio, antes de gerar lucro. Por isso, para elaborar um planejamento financeiro eficiente, � preciso conhecer sobre a empresa e tamb�m sobre o sistema de impostos brasileiro e gest�o financeira. Dicas importantes nesse caso s�o: sempre pensar em reinvestir no neg�cio e tra�ar estrat�gias para otimizar os resultados, antecipar problemas e garantir a sustentabilidade do neg�cio.
Falta de registros sobre estoque, controle de mercadorias, saldo de caixa, total de contas a pagar e a receber, falta de conhecimento de custos de financiamento, falta de integra��o de pol�ticas de venda, falta de elabora��o de DRE (Demonstra��o de Resultados do Exerc�cio), falta de precifica��o adequada, s�o alguns dos erros que podem comprometer o desempenho da unidade.
Uma vantagem do sistema de franquias nesse caso � que, muitas vezes, a franqueadora tem um software especializado para ajudar os franqueados no controle dos gastos e na gest�o financeira do neg�cio, e isso facilita a organiza��o. Outro ponto interessante a ser discutido � a peculiaridade de cada neg�cio. Muitos empres�rios se esquecem de que cada unidade precisa ter um planejamento financeiro espec�fico, por mais que exista um direcionamento da franqueadora. Nesses casos, procurar a ajuda de profissionais especializados, como contadores, pode ser boa op��o. Isso oferece mais seguran�a e maior liberdade para a gest�o do neg�cio, garantindo que a documenta��o da empresa esteja em conformidade com as leis, separa��o patrimonial (pessoa f�sica e pessoa jur�dica), entre outros.
Voc� sabia?
De acordo com a Associa��o Brasileira de Franchising (ABF), a taxa de mortalidade de franquias gira em torno de 5% para unidades com at� 24 meses. Enquanto isso, segundo o Sebrae, as empresas comuns t�m �ndice de mortalidade de cerca de 23%. Os dados ainda revelam que a maioria das empresas fechadas nesse per�odo, geralmente, s�o prejudicadas pela falta de planejamento e gest�o indevida.
Como se manter atualizado?
Umas das principais dicas para evitar erros no processo de franquias resume-se em se atualizar. E as melhores formas de fazer isso � por meio de leitura, cursos, eventos do universo de franquias, palestras, estudo de cases de sucesso e outros. Por isso, investir em conhecimento nunca � demais!
Reinvente-se!
Sua franquia est� passando por um mau momento e voc� n�o sabe o que fazer para melhorar a situa��o? Talvez o seu neg�cio tenha sido v�tima de algum dos erros citados anteriormente. Neste momento, vale a pena analisar e tentar reverter o problema. O ideal � tra�ar um novo plano e reparar os erros para que os resultados voltem a fluir.