An�ncio online � aposta das empresas para aumentar lucratividade

 

Uma pesquisa realizada pelo eMarketers revelou que o investimento em publicidade digital aumentar� 19,1% nos Estados Unidos, chegando a US$ 129,3 bilh�es. O Brasil tamb�m segue a tend�ncia de investimento, que deve se aproximar dos R$ 5 bi em 2019.

 

Os valores demonstram a ascens�o das m�dias online e a import�ncia delas dentro das estrat�gias de marketing e comunica��o desenvolvidas pelas empresas. Sua valoriza��o se d� pela capacidade de mensurar resultados e de alcan�ar um �timo retorno sobre o investimento, interferindo positivamente na lucratividade.

 

No entanto, muitos neg�cios ainda desconhecem os benef�cios do meio digital ou possuem receio quando o assunto � dar o primeiro passo em dire��o ao investimento.

 

Antes de dar mais detalhes sobre a estrat�gia de m�dia online, � importante lembrar que essa � apenas uma das nuances do Marketing Digital e a mais utilizada na atualidade, figurando em primeiro lugar na prefer�ncia das empresas.

 

As a��es de m�dia integram o chamado Marketing de Performance. Trata-se de uma s�rie de a��es baseadas em desempenho e que tem como base o uso estrat�gico de dados, sejam eles sobre o consumidor, sobre o mercado ou sobre aspectos individuais de cada neg�cio.

 

A partir desses dados, � poss�vel executar campanhas voltadas aos objetivos espec�ficos de cada empresa, como um e-commerce que quer vender mais, uma faculdade que quer conseguir mais alunos ou um estabelecimento local que quer obter mais relev�ncia no mercado e, assim, aumentar a clientela.

 

Em todos os casos, o uso de an�ncios pode ser uma �tima alternativa, j� que consegue atingir p�blicos com alto grau de segmenta��o, tornando as abordagens mais efetivas, porque s�o desenvolvidas para a pessoa certa, no momento certo. 

 

De acordo com o especialista em m�dia e performance da A4D Marketing Digital, Lucas Valadares, boa parte das empresas migra seus investimentos em publicidade para o Digital porque � um canal mais barato do que o offline, como televis�o e r�dio, e tem se mostrado muito eficiente. Para ele, seu uso n�o � mais uma op��o. 

 

“Quem n�o utiliza suas as ferramentas digitais est� perdendo espa�o e dinheiro. Por isso, vivenciamos esse movimento forte, e natural, das empresas em busca de adequa��o � nova realidade”, esclareceu. 

 

 

Ao investir em campanhas digitais, as empresas compartilham alguns objetivos comuns, tendo a melhora do Retorno sobre o Investimento (ROI) como o mais importante deles, seguido da melhora da taxa de convers�o.

 

Al�m disso, a escolha dos an�ncios online como principal foco de investimento acontece por permitir o alcance imediato de resultados com adapta��o �s realidades de cada neg�cio. Com um investimento t�mido, � poss�vel ter �timos resultados e, com isso, fazer o empreendimento prosperar. Entretanto, � importante entender que n�o existem f�rmulas m�gicas. A mesma estrat�gia, para clientes do mesmo segmento, com os mesmos custos e o mesmo investimento ter�o resultados diferentes. 

 

Segundo Lucas Valadares, isso acontece porque “as empresas s�o organismos complexos que interagem com toda uma fauna de possibilidades e potenciais clientes. Qualquer varia��o nessas rela��es resulta em impactos diferentes em cada neg�cio e em suas estrat�gias”.

 

Do mesmo modo, qualquer a��o requer investimentos compat�veis com o nicho em que se insere, ou seja, se no nicho de roupa feminina os concorrentes est�o investindo uma m�dia semanal de R$ 500 em an�ncios, certamente a empresa que investir R$ 50 n�o ter� resultados t�o bons quanto os concorrentes. 

 

Por isso, antes de sair anunciando na internet, � importante contar com um planejamento completo baseado nas expectativas de mercado, compreens�o do consumidor e an�lise da concorr�ncia. Isso garante que o dinheiro aplicado seja usado com efici�ncia. 

� comum que se pense que para ter os melhores resultados no Digital basta aumentar o investimento, mas isso n�o � verdade. A performance n�o vem do dia para a noite e exige experi�ncia, aprendizado e tempo, com an�lises e testes cont�nuos que ajudam a alcan�ar n�meros mais relevantes.

 

“� preciso entender muito bem o contexto em que o neg�cio est� inserido. E � muito comum que uma empresa simplesmente suba seu investimento mas consiga, apenas, aumentar seus custos, pois n�o tem aprendizado e tempo suficiente para escalar seu resultado”, ressalta Valadares. 

 

Por isso, apesar de ser uma estrat�gia de resultado r�pido e mais barata, um investimento maior n�o significa mais lucro. Na pr�tica, se ao investir R$ 10 por dia um neg�cio consegue efetivar 50 vendas por m�s, n�o significa que se ao investir R$ 50 por dia vai conseguir efetivar 5x mais vendas. Por isso, � importante contar com profissionais qualificados para executar esse tipo de estrat�gia, evitando que os investimentos sejam alocados de forma errada. 

 

No geral, anunciar online por meio de plataformas de an�ncios, como o Google Ads e o Facebook Ads, permite que as empresas estejam mais pr�ximas dos seus consumidores. Para se ter uma ideia, mais de 60% dos brasileiros j� est�o conectados � internet e desenvolvem rotinas de navega��o no computador e nos dispositivos m�veis, seja nas redes sociais, nos motores de busca ou em aplicativos de conversa��o.

 

Desta forma, investir em campanhas de an�ncio na web significa ter capacidade de impactar todo esse p�blico. Ao mesmo tempo, torna-se um meio mais barato e que pode ser utilizado por empresas de diversos portes com grande potencial de resultados e, consequentemente, melhora do faturamento e da lucratividade. 

 

 

Oferecida pelo Google, a ferramenta de an�ncios � dividida em duas �reas:

Rede de pesquisa: an�ncios de texto s�o criados para exibi��o nos resultados de pesquisa do motor de busca. Assim, quando o consumidor pesquisa um assunto no Google, os an�ncios empresariais aparecem no topo da p�gina de resultados, aumentando a chance de intera��o com o que � anunciado.

 

Essa modalidade de an�ncios pode ser configurada de acordo com as palavras-chave, regi�o e interesses de quem pesquisa, tornando a abordagem muito mais assertiva e qualificada.

 

Rede de display: an�ncios em formato de texto, banner e v�deo podem ser criados e s�o exibidos em diversos sites na web que s�o parceiros do Google. Nessa modalidade, os an�ncios s�o exibidos de acordo com a afinidade dos sites visitados com o tema anunciado.

Por exemplo, um site que fala sobre decora��o pode exibir an�ncios de uma loja especializadas em design de interiores, chamando a aten��o do leitor e criando mais chance de convers�o devido � afinidade com o assunto.

 

 

A rede de display tamb�m permite que o conte�do seja exibido por meio de Remarketing, uma estrat�gia que consiste em entregar an�ncios para pessoas que j� acessaram um site. 

 

Ele pode ser �til, por exemplo, quando um consumidor visita uma loja online de roupa, visualiza produtos, mas sai do site sem comprar nada. A partir da�, o remarketing impacta esse consumidor com an�ncios dos produtos que ele visualizou, aumentando a chance de clique e conclus�o da compra.

Os an�ncios gerenciados pelo Facebook s�o exibidos na pr�pria plataforma, com possibilidade de extens�o ao Instagram. 

 

Entre as vantagens da ferramenta est� a segmenta��o, tendo em vista que a exibi��o � realizada para os usu�rios destas redes sociais que preenchem suas informa��es e demonstram interesses em assuntos variados � medida que interagem com o que � exibido na linha do tempo.

 

Assim, � poss�vel escolher detalhes como idade, localiza��o, g�nero, renda e interesses para direcionar a divulga��o das campanhas de an�ncios e se comunicar com o p�blico certo.

 

N�o existe um par�metro espec�fico que define se uma campanha de an�ncios est� dando certo ou n�o. A campanha vai dar certo quando conseguir entregar o resultado que o cliente precisa, que pode ser aumento das vendas, aumento do tr�fego do site ou mais pessoas inscritas em um determinado evento, por exemplo.

 

Por isso, ao contr�rio de se apegar aos canais e formatos de an�ncios, � importante avaliar algumas m�tricas que ajudam a compreender o qu�o efetiva a estrat�gia est� sendo.

 

Se uma empresa quer mais tr�fego para seu site, devem ser observadas m�tricas como custo por clique e taxa de clique, que ajudam a indicar os custos do investimento e revelar se a campanha est� sendo relevante dentro do objetivo definido. J� uma loja virtual que quer vender mais por meio dos an�ncios deve observar m�tricas como taxa de convers�o, ROI e custo por convers�o (CPA).

 

Um dos principais erros do mercado � executar campanhas baseadas em suposi��es. � importante saber o que os consumidores precisam, o que buscam e quais problemas pretendem resolver. A partir da�, utilizando dados relevantes, � poss�vel definir como as campanhas ser�o colocadas no ar, seus formatos, conte�dos e canais.

 

Essa � a base do trabalho desenvolvido pela A4D Marketing Digital em m�dia e performance. Toda a equipe se empenha em entregar resultados que, de fato, trar�o crescimento para o neg�cio parceiro.

 

Prova disso � que a ag�ncia mineira � parceira premium do Google, al�m de ter conquistado premia��es como Melhor Parceiro Premium PME da Am�rica Latina em campanhas por dispositivos m�veis, 1º lugar na categoria de Display entre os parceiros brasileiros, al�m de 2º lugar em Melhor Qualidade de Contas entre os parceiros da Am�rica Latina.

 

Como frisa o especialista Lucas Valadares, que � coordenador de performance na A4D, as premia��es revelam o cuidado da equipe com os clientes que buscam o servi�o, desde o planejamento at� o monitoramento do desempenho. “Entendemos quais os melhores canais a serem utilizados, qual o investimento indicado com base nas necessidades e no contexto do cliente. Assim que as campanhas est�o no ar, a otimiza��o precisa ser constante e em muitos casos temos que mudar completamente as estrat�gias para alcan�ar resultados reais”, revela Lucas Valadares.

 

Se voc� ainda tem d�vidas sobre Marketing de Performance e estrat�gias de an�ncios online, converse com um dos consultores especializados da A4D e obtenha o melhor plano de a��o de acordo com seus objetivos.