Im�veis: novas estrat�gias simplificam compra e venda

Quem est� interessado em comprar um im�vel n�o precisa mais decorar o n�mero de telefone que aparece na placa de venda, conversar com uma atendente ou vasculhar sites para encontrar o empreendimento pretendido. A inova��o dos adesivos que anunciam a venda nas fachadas simplifica a consulta aos dados e fotos pelo p�blico.

 

Com o uso da tecnologia, alguns im�veis � venda em Belo Horizonte j� contam com recursos mais avan�ados que facilitam o contato com compradores interessados. Exemplo disso s�o os adesivos com QR Code colocados nas portarias, quadro de avisos e elevadores dos im�veis. 

 

O uso da tecnologia em todos os setores da economia, e que come�a a refletir tamb�m no mercado imobili�rio, � uma resposta � mudan�a de comportamento do consumidor. H� algumas d�cadas, era necess�rio ir pessoalmente a uma imobili�ria, ver foto por foto dos im�veis que estavam � venda, pegar as chaves e reservar um dia apenas para visitar os empreendimentos desejados. 

 

Gra�as � internet, esse processo foi facilitado com a busca ativa de im�veis nos sites das imobili�rias, com direito a filtro de bairro pretendido, n�mero de dormit�rios e faixa de valores. Com as imagens, muitas vezes em 360 graus, � poss�vel ter uma vis�o geral do im�vel sem ter que se deslocar at� ele. 

 

Mas, para o consumidor 3.0, que busca uma experi�ncia personalizada no processo de compra, esse modelo de neg�cios j� est� ficando para tr�s. Isso porque o cliente est� buscando respostas mais �geis, com informa��es que possam ajud�-lo na tomada de decis�o e que permitam ir al�m no processo de compra e venda. 

 

Pensando nisso, a startup mineira eSiim desenvolveu recursos digitais espec�ficos para beneficiar esse novo perfil de consumidor. Ela busca reduzir a burocracia, aumentar os ganhos do corretor de im�veis e gerar economia para o propriet�rio. 

 

Glender Alvarenga, idealizador da plataforma eSiim, conta que veio do mercado imobili�rio, onde trabalhou muitos anos como superintendente comercial de uma incorporadora, e percebeu que o modelo tradicional de neg�cios gera uma certa inseguran�a para corretor, propriet�rio e comprador. 

 

Atualmente, o corretor de im�veis acaba investindo energia e recursos num im�vel que corre o risco de ser vendido por outra pessoa. J� o propriet�rio se v� obrigado a deixar a chave do seu patrim�nio com v�rios corretores, na tentativa de aumentar as chances de vender o im�vel, e ainda n�o consegue ter no��o sobre o n�vel de interesse no seu produto. Enquanto isso, o comprador n�o tem um atendimento personalizado, que entenda as suas necessidades.

 

O novo modelo de neg�cio eSiim, associado a uma plataforma espec�fica veio para gerar confian�a e transpar�ncia atrav�s de uma sistematiza��o de “follow up”, pr�tico e eficaz para todos os envolvidos na compra e venda imobili�ria. Tamb�m busca gerar comprometimento nas rela��es entre propriet�rios de im�veis e corretores atrav�s de uma gest�o focada no produto. 

 

Outro ponto importante abra�ado pela plataforma � a possibilidade de ganhos recorrentes para os Gestores Imobili�rios (novo conceito de corretor), al�m da redu��o de intermedi�rios nas transa��es com consequente redu��o do custo de opera��o.

 

  

 

 

Alvarenga cita que a eSiim entrou no mercado, h� cerca de dois anos, para oferecer um novo modelo de neg�cio. Veja como ele funciona, passo a passo, sob o ponto de vista do propriet�rio:

 

 

Paralelamente, os compradores que acessarem a plataforma podem navegar por entre as casas e apartamentos dispon�veis, de forma clara e r�pida. Ao identificarem im�veis de interesse, podem agendar as visitas de forma on-line. Tanto as visitas como o telefone dispon�vel em cada im�vel s�o diretamente com quem tem as chaves e todas as informa��es dos im�veis selecionados.

 

Se estiver passando pela rua e encontrar a placa de “vende-se” da eSiim em algum im�vel, o interessado tamb�m pode acessar as informa��es imediatamente, via c�digos dos im�veis exibidos em destaque, logo abaixo ao endere�o do site. Outra forma de acesso � p�gina do im�vel, ainda mais simples, � obter na portaria o c�digo QR Code direto em seu smartphone. 

 

Com o processo facilitado para todos os envolvidos, a busca e negocia��o fica ainda mais direta e assertiva. “O comprador s� marca a visita se realmente tem interesse! � economia de tempo para o corretor e para o comprador”, ressalta Alvarenga. 

 

 

Outra vantagem da eSiim para os propriet�rios � que as fotografias das moradias s�o feitas por fot�grafos profissionais e seguem a um padr�o, com fotos internas e externas dos im�veis. Na maioria das vezes, as fotos dos im�veis nos sites das imobili�rias convencionais s�o feitas de celular, sem a ilumina��o adequada, o que acaba depreciando o im�vel. 

 

 

Ao criar uma conta no aplicativo, o propriet�rio pode visualizar um painel de informa��es sobre o im�vel, relat�rio de acessos, visitas presenciais e interesse dos visitantes, al�m de propostas em tempo real. 

 

Ainda, o corretor de im�veis, que dentro da plataforma � chamado de gestor imobili�rio, segue a um protocolo de atendimento. Ele concentra todas as informa��es do im�vel, fazendo check-in e check-out para valida��o de cada visita. 

 

 

A tecnologia de gest�o da venda dos im�veis � um atrativo � parte da eSiim. No entanto, a plataforma vai al�m ao diminuir os custos das opera��es imobili�rias. � que a eSiim prop�e a redu��o no valor da comiss�o paga, j� que reduz intermedi�rios nas negocia��es.

 

Como explica Alvarenga, o mercado cobra, em m�dia, 5 a 6% de taxa de corretagem. No padr�o eSiim, esse percentual cai para, aproximadamente, 2,5%. No pr�prio site da plataforma � poss�vel fazer uma simula��o de quanto se pagar� de comiss�o na venda de uma casa, apartamento ou im�vel comercial.

 

S� para se ter uma ideia, em um im�vel que custa R$ 400 mil, a comiss�o de mercado gira em torno de R$ 20 mil a R$ 24 mil. Mas, no eSiim, a economia poder� ser superior a 50%, pagando-se cerca de R$ 11.800 entre taxa de corretagem e planos de gest�o. 

 

Essa garantia � dada atrav�s do pagamento da taxa mensal de contrata��o do Gestor Imobili�rio. Quando o propriet�rio cadastra o im�vel ele deve escolher entre os planos de gest�o oferecidos. 

 

O pagamento do plano mensal viabiliza o processo de an�lise do valor do im�vel, cadastro, fotos profissionais, divulga��o e toda a assessoria nas negocia��es. Al�m disso, tamb�m � assegurado ao gestor imobili�rio o recebimento do valor referente aos planos e o recebimento da comiss�o ou pr�mio de venda se o neg�cio for fechado. 

 

 

� comum que propriet�rios saiam no preju�zo ao definir valores muito abaixo do mercado ou, ainda, tenham as vendas prejudicadas ao extrapolar o valor que o mercado aceita. Tomar como refer�ncia apenas o pre�o do im�vel do vizinho, ou o pre�o m�dio dos im�veis na cidade, pode ser equivocado, prejudicando as negocia��es.

 

Por isso, o modelo de neg�cios da eSiim inclui a avalia��o especializada do im�vel atrav�s de infer�ncia estat�stica, evitando que o valor seja definido com base em suposi��es. Para se ter uma ideia, o pre�o m�dio do metro quadrado em Belo Horizonte, em outubro de 2019, segundo o �ndice FipeZap, foi de R$ 6.518, ou seja, um pouco abaixo da m�dia nacional, que foi de R$ 7.236 no mesmo m�s. Com o devido conhecimento t�cnico, e uma ferramenta adequada, o corretor pode sugerir o valor ideal do im�vel. 

 

A tecnologia da plataforma permite a forma��o de um banco de dados rico em informa��es, desde as caracter�sticas espec�ficas do im�vel at� o valor real da venda, trazendo avalia��es mais assertivas.

 

A plataforma eSiim est� focada, atualmente no bairro Buritis e regi�o, na capital mineira, mas tem potencial para ser ampliada para outros munic�pios e estados. “Estamos estruturando o projeto piloto para depois a plataforma ser alavancada em n�vel nacional”, comenta o idealizador.