Dia 11 de junho de 2025, o mundo celebra pela primeira vez o Dia Mundial do Franchising, data institu�da pelo World Franchise Council (Conselho Mundial de Franchising) e marcada para ocorrer sempre na segunda quarta-feira de junho.
A iniciativa in�dita pretende reconhecer e destacar o impacto positivo do sistema de franquias nas economias locais e comunidades em todo o planeta.
Trata-se de um momento emblem�tico para refletirmos sobre a efici�ncia comprovada desse modelo de neg�cio – que est� longe de ser um experimento, mas sim uma estrat�gia consolidada h� d�cadas – e entender por que empreender por meio de franquias � considerado mais seguro e atrativo para tantos empreendedores.
Neste artigo, exploramos dados e conceitos que ilustram a for�a do franchising no Brasil, na Am�rica Latina e no mundo, al�m de oferecer dicas tanto para quem deseja expandir seu neg�cio atrav�s de franquias quanto para quem pensa em adquirir sua primeira franquia.
Um modelo de neg�cio global e comprovado ao longo do tempo.
O franchising (ou sistema de franquias) n�o � nenhuma novidade passageira: seus primeiros passos remontam ao s�culo XIX. Por volta de 1850, nos Estados Unidos, a fabricante de m�quinas de costura Singer iniciou um modelo de concess�o comercial que permitia a terceiros venderem suas m�quinas e utilizarem sua marca e know-how em troca de uma taxa. Desde ent�o, o franchising se espalhou e consolidou pelo mundo. Grandes cadeias internacionais – de redes de fast-food a hot�is e escolas de idiomas – alavancaram esse formato para crescer de forma padronizada e r�pida, comprovando na pr�tica a efic�cia da estrat�gia de “clonar” um neg�cio de sucesso em diversos locais.
Hoje o alcance do franchising � verdadeiramente global. Uma pesquisa da World Franchise Council mostrou que existem aproximadamente 2 milh�es de neg�cios franqueados no mundo, os quais sustentam mais de 19 milh�es de empregos. Em muitos pa�ses, as franquias j� respondem por uma parcela significativa da economia: em m�dia, o franchising contribui com cerca de 2,7% do PIB nacional nos pa�ses membros do Conselho Mundial. Nos Estados Unidos, por exemplo, o setor de franquias gera anualmente mais de US$ 650 bilh�es em faturamento, liderando o ranking global. Pa�ses de diversos portes adotaram amplamente esse modelo – da Coreia do Sul, que lidera em n�mero de marcas franqueadoras (com mais de 4.800 redes oferecendo franquias), � �ndia (cerca de 3.900 redes) e tantos outros. Esses n�meros deixam claro que franquia n�o � um “modelo em teste”, mas sim uma realidade consolidada e fundamentada em hist�rico de sucesso.
O objetivo do rec�m-criado Dia Mundial do Franchising, portanto, � celebrar essa trajet�ria e aumentar a conscientiza��o sobre os benef�cios que as franquias trazem. A data enfatiza que por tr�s das grandes marcas franqueadas existem empreendedores locais – os franqueados – que tocam seus neg�cios nos bairros e cidades, gerando emprego e desenvolvimento na comunidade. Em outras palavras, ao celebrar o franchising celebra-se tamb�m o esp�rito empreendedor e a dedica��o de milhares de pequenos empres�rios que, com o respaldo de uma rede, contribuem para as economias locais.
A for�a do franchising no Brasil e na Am�rica Latina.
No Brasil, o sistema de franquias ganhou espa�o a partir da d�cada de 1980 e hoje figura entre os maiores mercados de franquias do mundo. Quando a Associa��o Brasileira de Franchising (ABF) foi fundada, em 1987, existiam apenas 11 empresas operando o modelo de franquia no pa�s. Desde ent�o, o setor cresceu exponencialmente. Atualmente, o franchising brasileiro re�ne perto de 3 mil redes de franquias ativas, que somam mais de 197 mil unidades franqueadas espalhadas de norte a sul do pa�s.
Esse conjunto robusto de empresas gera um faturamento superior a R$ 273 bilh�es por ano, representando mais de 2% do PIB nacional. As franquias est�o presentes em 62% dos munic�pios brasileiros e empregam diretamente cerca de 1,7 milh�o de pessoas. Tais indicadores colocam o Brasil como o l�der absoluto em franchising na Am�rica Latina e um dos mercados mais importantes no cen�rio mundial em n�mero de redes e unidades.
A Am�rica Latina como um todo vem adotando amplamente o franchising como estrat�gia de crescimento empresarial. Pa�ses como M�xico, Argentina, Col�mbia e Chile tamb�m desenvolveram mercados de franquias significativos, com associa��es nacionais atuantes. H� um esfor�o regional de integra��o atrav�s da Federa��o Iberoamericana de Franquias (FIAF), que re�ne 12 associa��es latino-americanas (incluindo a ABF brasileira, e entidades da Argentina, M�xico, Uruguai, Guatemala, entre outros) para promover as melhores pr�ticas no setor. Essa coordena��o reflete a relev�ncia das franquias para a economia latino-americana. Em muitos destes pa�ses, as redes franqueadas se expandem levando marcas nacionais a outros mercados da regi�o, ao mesmo tempo em que franquias estrangeiras encontram terreno f�rtil para crescer.
O Dia Mundial do Franchising certamente ganhar� destaque na Am�rica Latina, onde o empreendedorismo via franquias tem se mostrado um motor importante de desenvolvimento e gera��o de empregos.
Vale notar que o Brasil sedia a maior feira de franquias do mundo, a ABF Franchising Expo, realizada anualmente em S�o Paulo. O fato de o maior evento global do setor acontecer aqui evidencia a dimens�o e a maturidade do franchising brasileiro. Essa maturidade se deve em parte a um ambiente de seguran�a jur�dica bem estabelecido, aliado ao dinamismo empresarial dos brasileiros. No pr�ximo t�pico, examinamos como a legisla��o e as caracter�sticas do mercado brasileiro tornaram o setor de franquias especialmente resiliente e confi�vel para investidores.
Seguran�a jur�dica e resili�ncia: o franchising brasileiro como porto seguro.
Um dos pilares que explicam o sucesso e a confiabilidade do franchising no Brasil � a s�lida base jur�dica que regula o setor. Desde 1994 o pa�s conta com uma legisla��o espec�fica de franquias (atualizada pela Lei nº 13.966/2019) que traz transpar�ncia e seguran�a jur�dica tanto para franqueadores quanto franqueados. Por for�a de lei, todo potencial franqueado deve receber antecipadamente a Circular de Oferta de Franquia (COF), um documento detalhado com todas as informa��es relevantes sobre o neg�cio – hist�rico da empresa, balan�os financeiros, investimentos exigidos, taxas, obriga��es das partes, territorialidade, e at� a rela��o de franqueados que deixaram a rede nos �ltimos 24 meses. A COF precisa ser entregue no m�nimo 10 dias antes da assinatura do contrato ou pagamento de qualquer taxa, garantindo tempo para o candidato avaliar cuidadosamente a oportunidade. Essas exig�ncias legais visam assegurar que n�o haja “surpresas” ap�s a entrada na franquia, aumentando a confian�a no sistema.
Al�m disso, a nova Lei de Franquias trouxe dispositivos claros que eliminam ambiguidades jur�dicas. Por exemplo, a lei define expressamente que n�o h� v�nculo empregat�cio entre franqueador e franqueado (nem entre o franqueador e os funcion�rios do franqueado). Tamb�m estabelece que a rela��o de franquia n�o configura rela��o de consumo entre franqueador e franqueado. Em outras palavras, o franqueado � considerado um empres�rio independente, e n�o um consumidor final da franqueadora, o que afasta a aplica��o do C�digo de Defesa do Consumidor nessa rela��o. Essas defini��es protegem o franqueador de passivos trabalhistas e reclama��es infundadas, ao mesmo tempo em que deixam claras as responsabilidades de cada parte. O resultado � um ambiente de neg�cios mais est�vel e previs�vel para ambos os lados do balc�o.
Essa combina��o de regras transparentes e direitos bem delimitados contribuiu para que o franchising brasileiro fosse visto como um terreno f�rtil e seguro para investimentos. A robustez do arcabou�o legal, aliada ao acompanhamento da ABF – que promove boas pr�ticas e um c�digo de �tica setorial – faz com que conflitos sejam reduzidos e, quando surgem, possam ser resolvidos com base na lei espec�fica. Assim, empreender via franquia no Brasil significa ingressar em um sistema com regras do jogo claras, no qual j� se sabe de antem�o quais s�o os deveres e as prote��es de cada um.
Essa seguran�a jur�dica, somada ao pr�prio modelo operacional resiliente das franquias, tornou o setor capaz de atravessar crises econ�micas com danos relativamente controlados. Mesmo durante per�odos desafiadores – como a recess�o econ�mica brasileira de meados da d�cada de 2010 e a recente crise da pandemia de Covid-19 – as redes de franquias demonstraram capacidade de adapta��o e r�pida retomada. Segundo a ABF, ap�s o impacto inicial da pandemia, o mercado de franquias no Brasil engatou oito trimestres consecutivos de crescimento, de modo que em 2022 o faturamento do setor j� havia superado em 13,2% os n�veis de 2019 (pr�-pandemia).
Al�m disso, muitas franquias se reinventaram durante a pandemia, adotando modelos home office, entregas em domic�lio e at� criando microfranquias de menor investimento para atrair empreendedores em tempos de or�amento enxuto. Essa flexibilidade operacional refor�ou a resili�ncia das redes franqueadas frente � crise.
Do ponto de vista de risco de neg�cio, diversos indicadores mostram por que a franquia � considerada uma aposta mais segura em compara��o a um neg�cio independente come�ando do zero. Em 2021, por exemplo, a taxa de mortalidade (encerramento) de unidades franqueadas no Brasil foi de apenas 5,5%. Trata-se de um patamar muito inferior ao verificado em empresas comuns: de cada 10 empresas que nascem no pa�s, cerca de 6 n�o chegam ao quinto ano de vida. Dados do IBGE revelam que somente 37,9% das empresas abertas em 2017 ainda estavam ativas em 2022, ou seja, quase 62% fecharam as portas em cinco anos. No franchising, o cen�rio � oposto – a imensa maioria das unidades prospera. Franqueados geralmente escolhem esse caminho justamente por enxergarem menor risco do que iniciar um neg�cio pr�prio tradicional, j� que a franquia oferece um modelo testado, marca reconhecida e suporte cont�nuo do franqueador. O franqueado “compra” n�o apenas o direito de uso de uma marca, mas tamb�m o know-how de um neg�cio bem-sucedido e processos j� formatados. Dessa forma, muitos erros de principiante s�o evitados e o tempo de matura��o tende a ser mais r�pido do que em uma startup independente.
Naturalmente, isso n�o significa que franquias sejam infal�veis – escolhas ruins de ponto, m� gest�o financeira ou falta de adequa��o do franqueado ao ramo podem levar uma unidade a fracassar. Por�m, de modo geral, o �ndice de sucesso � claramente superior. Quando o franqueador faz sua li��o de casa (testa o conceito em unidade piloto e comprova a viabilidade financeira antes de franquear) e o franqueado atua dentro das orienta��es do modelo, a probabilidade de �xito aumenta sensivelmente. Esse hist�rico consolidado de sucesso comprovado � parte do que estamos celebrando no Dia Mundial do Franchising.
Outro aspecto a se comemorar � como o franchising vem incentivando novos empreendedores e gerando inclus�o no mercado de trabalho. No Brasil, as redes de franquia frequentemente funcionam como porta de entrada para o primeiro emprego de muitos jovens e, ao mesmo tempo, viabilizam o sonho do brasileiro de empreender em seu pr�prio neg�cio, por�m de forma orientada e com respaldo. O setor abriga milhares de franquias de micro e pequeno porte, acess�veis a quem tem capital limitado, e tamb�m permite que profissionais sem muita experi�ncia gerencial se tornem empres�rios contando com a “m�o guiando” do franqueador. Dessa maneira, as franquias ampliam a inclus�o empreendedora, trazendo novos perfis de empres�rios para a sociedade e espalhando a cultura de empreendedorismo em diferentes classes sociais e regi�es.
N�o por acaso, muitos desses novos franqueados prosperam e acabam expandindo suas opera��es. � cada vez mais comum o fen�meno dos multifranqueados – empreendedores que possuem v�rias unidades de uma mesma marca ou at� de marcas diferentes. Uma pesquisa recente tra�ou o perfil do franqueado brasileiro e revelou que embora 58% operem apenas uma unidade, uma parcela significativa j� possui mais de uma: 26% dos franqueados t�m de 2 a 5 unidades e 14% comandam de 6 a 10 unidades. Em apenas um ano, a propor��o de multifranqueados praticamente dobrou, passando de 9,5% para 21,6% do total de franqueados no pa�s. Esses empres�rios mais capitalizados e experientes impulsionam a expans�o das redes e servem de exemplo de que, com planejamento e gest�o, uma franquia pode levar a outras – h� casos de franqueados que constroem verdadeiros imp�rios de franquias, tornando-se milion�rios e empregando centenas de pessoas. Hist�rias assim refor�am a imagem do franchising como uma via de crescimento escal�vel: come�a-se com uma unidade modesta e, em pouco tempo, pode-se galgar posi��es para operar m�ltiplos neg�cios bem-sucedidos sob marcas consolidadas.
Dicas para o empreendedor que quer crescer via franquias como franqueador.
Diante de tantos casos de sucesso, � natural que donos de neg�cios pr�prios se perguntem: meu empreendimento poderia virar uma franquia? Transformar-se em franqueador e expandir atrav�s de unidades franqueadas � um caminho promissor, mas exige preparo e planejamento rigoroso.
O primeiro passo � realizar uma an�lise de franqueabilidade do neg�cio. Nem toda empresa ser� facilmente replic�vel – � preciso avaliar se o modelo opera com processos bem definidos, padroniz�veis e que possam ser ensinados a terceiros. Neg�cios muito dependentes de uma habilidade pessoal do fundador, ou altamente artesanais, por exemplo, podem enfrentar dificuldade para virar franquia. Portanto, revise a estrutura do seu neg�cio: finan�as em ordem, marca registrada, opera��o testada e lucrativa, e um diferencial de mercado que seja replic�vel em outras pra�as.
Uma vez confirmada a franqueabilidade, recomenda-se elaborar um plano de neg�cios espec�fico para a franquia. Esse plano deve projetar a expans�o e definir todos os aspectos da futura rede: qual ser� o investimento inicial de um franqueado, o prazo de retorno, valores de taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda, territ�rio de atua��o, perfil ideal do franqueado, etc. Muitas vezes, � inteligente operar unidades-piloto pr�prias antes de come�ar a vender franquias, justamente para ajustar o modelo e comprovar que ele funciona fora da matriz. Franquear sem ter validado o conceito pode ser um tiro no p�. Lembre-se: o franqueado investir� no seu neg�cio buscando a mesma receita de sucesso que voc� atingiu; se o know-how n�o estiver bem estruturado, a rede n�o decola e sua marca pode se queimar.
No processo de formata��o da franquia, outro ponto crucial � preparar a documenta��o legal e operacional. A lei exige a elabora��o da Circular de Oferta de Franquia (COF), que deve conter todas as informa��es exigidas (conforme discutido acima). � altamente recomend�vel contar com assessoria jur�dica especializada em franchising para redigir a COF e o contrato de franquia, assegurando conformidade legal e equil�brio entre as partes.
Paralelamente, desenvolva manuais operacionais detalhados, planos de treinamento e de suporte ao franqueado. Tenha claro como ser� o suporte cont�nuo: franqueados esperam orienta��o em escolha de ponto, treinamento inicial e peri�dico, apoio em marketing e inova��o, entre outras assist�ncias. Uma franquia bem-sucedida pressup�e que o franqueador forne�a apoio consistente – lembre-se de que seu sucesso vir� do sucesso dos franqueados.
Por fim, tenha em mente que crescer via franquias implica abrir m�o de certo controle direto em troca de escala. Os franqueados ser�o parceiros de neg�cio; cultivar um relacionamento saud�vel e transparente com eles � fundamental para a sustentabilidade da rede. Escolha cuidadosamente quem ser�o os primeiros franqueados, busque pessoas alinhadas aos valores da empresa e comprometidas com a qualidade. Estabele�a canais de comunica��o e feedback, e esteja disposto a ouvir sugest�es. Uma rede de franquias pr�spera funciona quase como uma grande fam�lia empresarial, em que todos ganham quando h� coopera��o e objetivo comum. Com planejamento estrat�gico e gest�o profissional, formatar seu neg�cio em franquia pode levar sua marca a patamares nacionais e at� internacionais, diluindo investimentos e riscos entre os parceiros franqueados.
Dicas para quem quer entrar no mundo das franquias como franqueado.
Para o empreendedor interessado em comprar uma franquia, o franchising oferece um caminho atraente, mas � preciso tomar decis�es informadas para colher os benef�cios desse modelo. A seguir, apresentamos algumas recomenda��es importantes para quem deseja se tornar um franqueado de primeira viagem:
1. Fa�a uma autoavalia��o e escolha um ramo afinado com seu perfil: Antes de mais nada, reflita sobre seus pr�prios interesses, habilidades e limita��es. O ideal � optar por um segmento de neg�cio pelo qual voc� tenha afinidade ou conhecimento pr�vio – seja alimenta��o, educa��o, moda, servi�os, etc. Administrar uma empresa exige dedica��o di�ria, ent�o imagine-se trabalhando naquele ramo a longo prazo. Paix�o pelo que faz n�o � garantia de sucesso, mas ajuda a enfrentar os desafios. Al�m disso, considere suas habilidades: voc� � bom em vendas? Tem tino para gest�o de pessoas? Prefere atividades operacionais ou estrat�gicas? Esses fatores podem orientar qual tipo de franquia combina melhor com voc�.
2. Pesquise a marca e a franqueadora a fundo: N�o se deixe levar apenas pelo apelo da marca ou pelo marketing brilhante de uma rede. Investigue o hist�rico da franqueadora. H� quanto tempo atua? Quantas unidades possui e qual a taxa de crescimento? A rede j� enfrentou problemas legais ou conflitos com franqueados? Busque not�cias, converse com atuais franqueados da rede – essa � uma das melhores fontes de informa��o. A maioria dos franqueados ser� franca em dizer os pr�s e contras do neg�cio. Verifique tamb�m se a empresa cumpre as exig�ncias legais b�sicas, como fornecer a Circular de Oferta de Franquia no prazo devido, ter manuais, treinamento estruturado, etc. Uma franqueadora s�ria n�o tem nada a esconder e, inclusive, muitas s�o associadas � ABF, o que pode ser um indicativo positivo de compromisso com boas pr�ticas.
3. Analise detidamente a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o contrato: Esses documentos s�o a espinha dorsal da rela��o de franquia. Leia tudo com calma e, se poss�vel, com assessoria de um advogado especializado em franquias. Na COF, preste aten��o especial aos dados financeiros – investimento inicial, taxas peri�dicas (royalties, fundo de propaganda), capital de giro necess�rio – e veja se est�o alinhados � sua capacidade financeira. Verifique a cl�usula de territorialidade (h� exclusividade de territ�rio ou n�o), as condi��es de renova��o e sa�da do neg�cio, e quaisquer multas ou penalidades previstas. O contrato de franquia, por sua vez, detalhar� as obriga��es di�rias: padr�es operacionais, metas, aquisi��o de insumos, etc. Tire todas as d�vidas com o franqueador antes de assinar. Lembre-se de que franquia n�o � esquema de ganho f�cil – � um empreendimento como outro qualquer, e exige compreens�o dos riscos e responsabilidades envolvidos.
4. Planeje-se financeiramente al�m do investimento inicial: Um erro comum de candidatos a franqueado � alocar todo o capital apenas para a taxa inicial e instala��o da unidade, esquecendo de reservar folga de caixa. Tenha um capital de giro suficiente para manter a opera��o pelos primeiros meses, que costumam ser desafiadores enquanto a clientela � formada. Assegure-se de poder cobrir despesas pessoais caso a retirada de lucros demore mais que o previsto (� recomend�vel ter uma reserva para sustento pessoal de pelo menos 6 a 12 meses). Tamb�m avalie alternativas de financiamento, se necess�rio, mas com prud�ncia para n�o come�ar o neg�cio j� sufocado por d�vidas. O sucesso da franquia, em grande medida, depender� de uma gest�o financeira disciplinada desde o dia zero.
5. Siga o modelo, aproveite o suporte – mas n�o abra m�o do seu papel de gestor: Ao entrar para uma franquia, voc� estar� se juntando a um modelo pronto, com receitas de sucesso j� testadas. Valorize o treinamento inicial oferecido e implemente os padr�es � risca – eles existem por um motivo. Utilize os manuais, softwares e todo suporte fornecido pelo franqueador; redes bem estruturadas costumam dar aux�lio em marketing, escolha de ponto, capacita��o de equipe, etc. Por outro lado, n�o caia na armadilha de achar que a franquia “anda sozinha”. O franqueado �, em �ltima inst�ncia, o gestor do neg�cio. A franquia oferece a f�rmula, mas a execu��o depender� da sua lideran�a. Esteja presente no dia a dia, motive sua equipe, mantenha a qualidade no atendimento e produto, e atenda aos clientes como se a marca fosse sua – porque, de fato, seu sucesso local ser� fruto direto do seu esfor�o e dedica��o.
Em s�ntese, para quem quer comprar uma franquia, a palavra-chave � dilig�ncia. Pesquisar, perguntar, planejar e s� ent�o dar o passo. Seguindo essas orienta��es, as chances de escolher uma franquia s�lida e prosperar com ela ser�o muito maiores. Afinal, o franchising entrega um caminho j� pavimentado, mas cabe a cada franqueado dirigir seu ve�culo rumo ao destino do sucesso.
A estreia do Dia Mundial do Franchising.
A data simboliza o reconhecimento global de um formato de neg�cios que transformou a forma de empreender nas �ltimas d�cadas. O sistema de franquias provou-se eficiente, resiliente e capaz de gerar riqueza compartilhada – conectando grandes marcas a pequenos empreendedores locais, disseminando conhecimento empresarial e impulsionando economias do bairro ao n�vel nacional. No Brasil, em particular, o franchising se enraizou gra�as a um ambiente jur�dico favor�vel e ao trabalho diligente de milhares de pessoas que acreditaram nesse modelo. Com faturamento bilion�rio, gera��o de milh�es de empregos e presen�a cada vez maior no cotidiano dos consumidores, as franquias s�o um caso claro de sucesso empresarial coletivo.
Mais do que celebrar n�meros, esta data mundial celebra pessoas – os franqueadores vision�rios que expandem suas ideias, os franqueados determinados que tocam o neg�cio no front, os funcion�rios que encontram oportunidade de trabalho e crescimento nas unidades franqueadas. Celebra tamb�m a inova��o e a colabora��o: ingredientes que fazem do franchising um ecossistema �nico, onde se combina a criatividade do empreendedor com a for�a de uma rede estruturada.
Portanto, ao comemorarmos o Dia Mundial do Franchising, refor�amos a mensagem de que empreender n�o precisa ser um salto no escuro. H� um modelo comprovado e bem-sucedido � disposi��o, capaz de mitigar riscos e ampliar horizontes para quem sonha ter o pr�prio neg�cio. Seja no Brasil, na Am�rica Latina ou em qualquer parte do mundo, o franchising continuar� abrindo portas – para empregos, para novos empres�rios e para a prosperidade compartilhada. Que venham os pr�ximos anos e as pr�ximas hist�rias de sucesso, pois o sistema de franquias j� mostrou a que veio e, certamente, ainda tem muito a contribuir para o desenvolvimento econ�mico e social global.