O administrador de empresas Guilherme Teixeira Teodoro, de 35 anos, trabalhava com o pai, Maur�cio Miranda Teodoro, de 61, no setor de representa��o comercial desde os 12 anos. Maur�cio pensava em se aposentar e investir em algo que pudesse aproveitar sua experi�ncia com os conhecimentos do filho.
Pescador de longos tempos, come�ou a pensar na possibilidade de trabalhar no ramo de pesca esportiva. “Tinha a inten��o, mas n�o a certeza. Sempre que via uma rua movimentada em algum bairro, observava e procurava lojas para alugar.” At� que resolveu unir sua paix�o pela pesca aos neg�cios. “Nascido para pescar, for�ado a trabalhar”, brinca com o lema de seu empreendimento. Ao passar pelo Bairro Bet�nia e ver uma loja dispon�vel, sugeriu ao filho montar a New Pesca, especializada em equipamentos e acess�rios para pesca esportiva e camping. Recebeu muitos incentivos de amigos tamb�m pescadores, unindo tamb�m sua facilidade de contato com fornecedores. Foram investidos na primeira loja, aberta h� dois anos, pouco menos de R$ 300 mil. H� um ano, ele abriu uma filial no Bairro Itaipu, na regi�o do Tirol, limite entre BH e Ibirit�.
“Abrimos uma loja sem forma��o de estoque”, conta o empres�rio. Todos os produtos foram para a exposi��o no estabelecimento. Observ�vamos os itens que tinham mais sa�da e o perfil dos clientes e faz�amos a reposi��o a cada semana”, conta Guilherme Teodoro, revelando que ambos estudaram muito as perspectivas de crescimento e as dificuldades, por se tratar de um mercado sazonal, j� que h� que se respeitar a piracema e a �poca de frio, quando a procura cai bem. “Mas o segmento camping e pesca envolve lazer familiar e n�o faz diferen�a de g�nero, classe social ou gera��es”, revela.
“O meio comercial do segmento mudou muito, especialmente com a entrada de vendas on-line. Hoje, temos campeonatos de pesca esportiva que envolvem materiais com kits no valor de at� R$ 1.800. Temos eventos nacionais, como a Trade Show, este m�s, em S�o Paulo. A internet ajuda a divulgar meios e materiais, mas o atendimento f�sico na loja faz a diferen�a. A quest�o de explicar presencialmente como o produto funciona faz a diferen�a. Muitas coisas s�o vistas na internet, mas podem gerar d�vidas.”
Seus clientes s�o, em sua maioria, pescadores esportivos que praticam em nove lagos existentes para essa finalidade na Regi�o Metropolitana de BH. “A loja f�sica nos d� mais visibilidade. Israel, nosso gerente, � profundo conhecedor do assunto.” Al�m de novidades que chegam � loja a cada 15 dias e todos os equipamentos para o lazer de acampar e pescar, a empresa oferece servi�o de manuten��o e preven��o de danos no equipamento. “O cliente compra um equipamento que custa R$ 600. Com o tempo, h� desgaste, e ele volta e procura saber as novidades e o que fazer para maior durabilidade, j� que o gerente presta esse atendimento.”
OFERTAS A New Pesca disponibiliza tudo que o pescador precisa, do material mais simples e tradicional, como o anzol, linha e vara de bambu, fibra, carbono, at� o mais top de refer�ncia. “O pescador entra na loja sabendo o que vai encontrar e o que tem dispon�vel para investir no que ele quer. Kit b�sico de R$ 10 at� kit completo de R$ 1.800.”
N�o h� restri��o de forma de venda. O pagamento � vista � premiado com um brinde ou desconto. N�o tem restri��o de parcelas no cart�o e n�o h� valor m�nimo. “A quest�o � a nossa satisfa��o em lidar com lazer e em ver a volta do cliente.”
O �ltimo estudo de viabilidade em rela��o � prospec��o de mercado e investimento mostrou que 33% do capital da loja vem da venda � vista, 33% de cr�dito e 33% no d�bito. Se for contar, 66% do capital � em dinheiro eletr�nico, o que, de modo geral, n�o interfere no capital de giro, porque os pedidos s�o programados de acordo com a sazonalidade.
Como marketing, a empresa conta com o cart�o de apresenta��o com calend�rio de pesca e anuncia em jornal local distribu�do em todo o bairro. Quando a loja foi montada, a divulga��o foi feita diretamente com cada lojista de diversos ramos.“Usamos tamb�m a parceria do ‘�oluizquetafalando’, um meio com grande capacidade de intera��o”, revela. Desde a montagem, a loja n�o passa 15 dias sem oferecer algo novo, seja na linha de cutelaria, acess�rios, lanternas e balan�as, sejam iscas artificiais, molinete e carretilha..