A j� conhecida metodologia de an�lise de cen�rio ainda n�o � praticada por muitas empresas. Com o tempo e as surpresas causadas pelo mercado, est�o sendo exigidas a implementa��o constante de a��es de curto prazo para a manuten��o da participa��o efetiva em seus segmentos de neg�cios, bem como a tentativa incessante de manuten��o do seu Market Share.
A necessidade de a��es de curto e m�dio prazos n�o podem ser o pretexto para uma distra��o quanto � vis�o de longo prazo e para a busca constante de novas oportunidades.
A vis�o de qualquer empresa precisa ser aberta aos fen�menos que se mostram recorrentes nos movimentos do mercado, que s�o principalmente causados por tecnologia, altera��es constantes do comportamento e percep��es dos consumidores.
O objetivo de toda empresa precisa ser o de ganhar mercado, n�o apenas vender o produto ou servi�o. Um marketing inteligente objetiva desenvolver a��es para que o mercado desejado seja seu.
Para atingir o objetivo de ganhar fatias almejadas de mercado, em qualquer neg�cio, � preciso assumir novas tecnologias e principalmente oferecer diferen�as no portf�lio de produto, algo que o torne melhor em alguma coisa, em rela��o aos seus principais concorrentes.
Como as diferencia��es s�o rapidamente copiadas, ou at� superadas pelos concorrentes, torna-se evidente que estas sejam constantes e fa�am parte da filosofia e das a��es de marketing das organiza��es.
� preciso observar que, com as novas tecnologias, a disponibiliza��o de todos, o acesso aberto �s informa��es e a facilita��o de compara��es, tem-se a necessidade de ado��o de novas e din�micas posturas de mercado.
Os clientes est�o muito mais conhecedores de tudo. Eles fazem compara��es entre empresas concorrentes, observam seus produtos, o prazo de entrega, as facilita��es nos sistemas de pagamento, as garantias e os servi�os adicionais oferecidos. Dessa forma, eles passam a ter um grau maior de exig�ncia em suas tomadas de decis�o de compras.
Nunca o mercado foi t�o favor�vel e dominado pelos consumidores. Nesse cen�rio, somente produtos fortes, associados a relacionamentos customizados, t�m a capacidade de levar ao sucesso. Torna-se essencial para as empresas que se crie um processo de marketing capaz de conquistar efetivamente a credibilidade do p�blico-alvo, e um relacionamento que aumente o grau de permiss�o.
� determinante que o marketing das organiza��es se dinamize, adiante-se �s novas demandas e crie t�ticas e formas operacionais de melhorar o relacionamento com os seus atuais e potenciais clientes.
Nunca a propaganda boca a boca, o chamado buzz marketing, foi t�o importante. Nesse sentido, as empresas devem fazer um trabalho de fortalecimento do seu posicionamento, ou seja, trabalhar incessantemente na forma como ela � percebida pelo mercado.
Crescimento e conforto n�o coexistem. O mercado se mostra cada vez mais desafiador para as gest�es. A ado��o de posturas flex�veis, a capacidade de diversifica��o do neg�cio, a utiliza��o efetiva dos meios de pesquisa de marketing dispon�veis para apoiar as decis�es, o entendimento de que o ciclo de vida dos produtos est� cada vez menor, e a disposi��o para lidar o tempo todo com a imprevisibilidade, ser�o compet�ncias fundamentais para a manuten��o e crescimento das empresas.
As posturas de marketing de ontem, hoje podem n�o ter mais efeito, e a melhor maneira de acertar e estar em fase com o mercado � ficando cada vez mais pr�ximo e centrado nas transforma��es dos clientes.