O �ltimo boletim quadrimestral mapa das empresas, do Minist�rio da Economia, revela que a atividade empreendedora voltou a crescer no Brasil. Milhares de desempregados veem na abertura de um neg�cio pr�prio a sa�da para a crise causada pela pandemia do coronav�rus.
Foram criadas 264 mil empresas em junho, cerca de 61 mil a mais em compara��o com o m�s anterior. Com criatividade, muitos brasileiros se dedicam � abertura de novas empresas, mas esbarram em desafios. Um deles � como prospectar clientes, atividade que demanda tempo e qualifica��o. Sem venda nada acontece.
Uma sa�da pode ser a terceiriza��o da tarefa de prospec��o de clientes. � procurar uma empresa apta a prestar este tipo de servi�o, repassar informa��es sobre sua hist�ria, cases, neg�cio.
"Qual mercado, segmento e localidade quer atuar? A partir da coleta desses dados, monta-se um discurso assertivo e come�a uma esp�cie de call center de relacionamento", explica a engenheira de produ��o e especialista em planejamento estrat�gico, No�lle de Melo, CEO da PlanPlus Consultoria, que atua com prospec��o ativa em todo o pa�s.
Em seguida, explica a especialista, � feita uma pr�-venda com profissionais preparados e envolvidos no processo, que despertam o interesse para o cliente. Depois disso, o empreendedor marca reuni�o virtual ou presencial com os interessados.
"A empresa tem oportunidade de fechar neg�cios di�rios", explica N�elle de Melo. Outra vantagem da prospec��o apontada por ela � o baixo custo, j� que n�o h� a necessidade de ter um funcion�rio pr�prio com todos os encargos trabalhistas e constante atualiza��o.
"Tamb�m n�o precisa ter base de dados. O cliente s� vai dizer para qual tipo de empresa quer vender", acrescenta a CEO da PlanPlus, que presta consultoria para pequenas e m�dias empresas, de todos os segmentos, por todo Brasil, conectando os clientes �s empresas que eles desejam conhecer e fazer neg�cios.
"Tamb�m n�o precisa ter base de dados. O cliente s� vai dizer para qual tipo de empresa quer vender", acrescenta a CEO da PlanPlus, que presta consultoria para pequenas e m�dias empresas, de todos os segmentos, por todo Brasil, conectando os clientes �s empresas que eles desejam conhecer e fazer neg�cios.
Ela diz que os resultados s�o gerados todos os dias e que a demanda pela prospec��o terceirizada est� em alta nestes tempos de pandemia. "Agora, � a hora que as empresas precisam intensificar esse processo e vender mais, alavancar os neg�cios. Passar por esta fase e entrar em uma �poca mais pr�spera", diz N�elle de Melo.
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