O que precisa ser feito para se tornar um empreendedor de sucesso � uma d�vida que aparece a todo momento em cursos, lives, Webinars, salas de aulas, e este � um assunto tamb�m muito explorado em livros e E-books. Mas, muito ainda h� que se falar deste tema.
H� uma corrida de muitos jovens e tamb�m de pessoas maduras para o mundo do empreendedorismo. Este sonho existe e fica na cabe�a das pessoas por muito tempo. Mas o empreendedorismo est� a exigir cada vez mais um maior preparo e dedica��o. � marcante o grau de frustra��o pelo qual muitas pessoas passam, pois, o sonho nem sempre corresponder �s expectativas.
Muitos se entusiasmam pelo sucesso que alguns conseguem, e se envolvem neste caminho de vis�o iluminada, entretanto, v�o percebendo que existem tamb�m sombras e nuvens escuras neste trajeto, quando percorrem na dire��o. � preciso que haja uma efetiva prepara��o.
Uma ideia inovadora e brilhante, sob o ponto de vista do futuro empreendedor, muitas vezes n�o tem a mesma recep��o por parte do mercado. O empreendedorismo n�o deve come�ar por se ter uma grande ideia. Por mais brilhante que ela seja, num primeiro momento. Ser empreendedor exige antes de mais nada uma capacidade de percep��o do mercado. Exige uma capacidade de resili�ncia, uma for�a poderosa, que torna quem a tem preparado para tomar as lambadas que o mercado d� o tempo todo.
Al�m da resili�ncia, para se tornar empreendedor de sucesso � preciso ter paci�ncia, adquirir a capacidade de investir dinheiro e dedica��o pessoal, sem um retorno garantido em curto ou m�dio prazos, podendo ser at� por anos, para se obter os resultados reais. V�rios de meus clientes de consultoria, s�o empreendedores que reclamam que est�o desanimados porque j� come�aram o seu novo neg�cio, e at� agora n�o obtiveram resultados positivos. Este � um grande erro que os empreendedores cometem. A ansiedade, a vis�o de curto prazo em rela��o ao seu neg�cio, faze-os sofrer, desgasta as suas for�as e at� mesmo os levam a desistir.
Ao iniciar um empreendimento � preciso estar por um lado entusiasmado pelo feito, mas, por outro, calmo, paciente consigo mesmo e com os desafios do mercado. � quest�o elementar ter ou adquirir uma vis�o de longo alcance. Iniciar o dia com entusiasmo e encerr�-lo com o mesmo ou preferencialmente mais entusiasmado ainda, por pior que tenham sido os resultados. E isto deve ser uma realidade para o fechamento dos meses e at� de alguns anos, dependendo do tipo e tamanho do neg�cio em que se buscou explorar.
W. Chan Kim e Ren�e Mauborgne em seu livro A Estrat�gia do Oceano Azul, ajuda-nos muito quando fazem uma met�fora e se referem ao oceano vermelho como aquele em que as empresas disputam as fatias de mercado, de forma violenta, dando tudo de si para conseguir ganhar ou manter a sua fatia de mercado. S�o como tubar�es lutando entre si constantemente, em que o sangue faz o oceano ficar vermelho. E levantam tamb�m a ideia de que podem ser criados os oceanos azuis, que s�o os mercados em que se buscam inova��es a serem oferecidas e que podem ser objeto de grandes oportunidades para explora��o pelas empresas.
Uma grande ideia de um empreendedor, pode ser nova, brilhante, inteligente, mas, pode estar dentro de um mercado em que existem empresas agressivas e com poder de suplantar o seu neg�cio, cobrindo-o com todo o poder de ataque que tem.
O empreendedor deve saber em que oceano est� entrando, precisa definir claramente o perfil de mercado que vai atuar. � fundamental saber calcular aproximadamente o tempo que precisar� para efetivar o seu neg�cio e quem s�o os seus principais concorrentes.
Al�m dos concorrentes � importante conhecer os seus futuros clientes, quem eles s�o, como se comportam, o quanto est�o dispostos a pagar pelos seus produtos ou servi�os, se s�o sens�veis ou insens�veis a pre�o, e qual a sua expectativa de valor.
O Professor Alain Chartier d� uma enorme contribui��o quando nos diz: “Nada � mais perigoso do que uma ideia, quando ela � a �nica que temos”. Uma boa ideia nem sempre reflete uma acertada oportunidade. H� muitos casos em que uma aparente ideia brilhante � superada por outra, dependendo do momento em que s�o aplicadas. Por isto, toda ideia deve estar acompanhada de outras possibilidades, podendo ser alterada, ou at� mesmo suplantada, valendo como um input para o aproveitamento de alguma oportunidade. Nada mais eficaz do que uma ideia certa aplicada no momento certo.
Recebo o contato de pessoas dizendo que t�m uma boa ideia, que ela ainda est� em desenvolvimento, que o produto vai ser �timo, mas, que gostaria de j� come�ar a desenvolver algumas a��es de marketing, enquanto estuda os detalhes finais. Fico preocupado quando um empreendimento � proposto, ou iniciado movido pela paix�o, pelo entusiasmo, ou dominado pelo ego. Sempre oriento que n�o se deve deixar o sonho induzir a erro. Ele deve ser o input para se come�ar a trabalhar.
O sucesso em empreender pode ser algo maravilhoso. Pode levar uma pessoa ao dom�nio de um segmento, criar um novo mercado, pode gerar belos pr�-labores, mas, isto n�o acontece todos os dias, com todos os empreendimentos, ou todos os empreendedores. Por isto, � preciso ter e ampliar cada vez mais o poder de supera��o, a capacidade de batalhar, a paci�ncia para aguardar que as t�ticas e opera��es de vendas se mostrem numa curva ascendente.
Um instrumento que jamais deve faltar para o empreendedor � o chamado plano de neg�cios. Este instrumento de gest�o � determinante para que se caminhe na dire��o certa, que se conhe�a o mercado, que se defina claramente o neg�cio da empresa e se possa definir todas as estrat�gias a serem seguidas. Este plano cumpre um papel importante por deixar registrado tudo o que se planeja para o empreendimento, dar uma no��o de futuro e ainda, indicar as mudan�as que se mostrem necess�rias.
Dois empreendimentos, com chances semelhantes de condi��es ter� como vencedor, aquele que for trabalhado desde o seu in�cio com uma vis�o longa de mercado e com o desenvolvimento de um processo de planejamento.