Por muitos anos, a quest�o do empreendedorismo foi preconizada como sendo o desejo de atingir objetivo de criar um novo neg�cio e que para isso era preciso ter um sonho, coragem, desejo de vencer e uma boa ideia na cabe�a. Foi um passo importante para uma �poca em que as solu��es digitais cresciam nos mais diversos segmentos de mercado.
Havia uma corrente muito forte de incentivo ao empreendedorismo, vinda das universidades, cursos, m�dias e at� em conversas informais. Tudo era visto como a grande solu��o.
Muitas empresas foram abertas e eram incont�veis as ofertas de novas ideias, servi�os e produtos aos mais diversos segmentos de p�blicos. Muito desse esfor�o gerou resultados interessantes durante um bom tempo.
As estat�sticas mostram que, das empresas abertas, um percentual muito alto, em torno de 75%, acaba por encerrar as suas atividades em at� cinco anos. O que leva os empreendedores a conviver com esta situa��o? Que erros eles cometem para ver os seus sonhos se apagarem em t�o pouco tempo? Muitos reclamam do mercado, das leis, da economia, das a��es dos concorrentes e outros fatores mais.
A falta de prepara��o para criar uma empresa � o motivo maior que leva a muitos resultados negativos. � bem marcante o desconhecimento dos empreendedores sobre a necessidade de fazer um planejamento detalhado do neg�cio. Em grande parte dos casos, n�o h� um estudo, uma prospec��o, uma pesquisa, por mais simples que seja, para saber quais s�o efetivamente as necessidades e desejos e poder de compras dos poss�veis clientes.
Diversos empreendedores somente fazem uma avalia��o superficial das empresas concorrentes, e investem sem saber a verdadeira for�a do "inimigo".
Os tempos atuais est�o exigindo ainda mais dos interessados em empreender. Torna-se determinante o desenvolvimento de uma vis�o estrat�gica do mercado. Deve-se compreender que simplesmente n�o � poss�vel iniciar uma empresa sem conhecer pelo menos os conceitos b�sicos de marketing e de estrat�gia empresarial.
Uma coisa � abrir uma empresa porque n�o h� alternativa, outra � planejar a entrada em segmento previamente estudado, com uma vis�o do potencial do neg�cio para os pr�ximos anos. � fundamental identificar como est� a for�a de empresas concorrentes, e, antes de tudo, se a empresa consegue identificar se existe a verdadeira demanda para o que se est� propondo.
O caminho, ali�s, deve ser invertido. O pretendente a empreendedor precisa come�ar os primeiros movimentos buscando identificar quais s�o as demandas do mercado. O que os segmentos de clientes analisados est�o realmente desejando, e se est�o dispostos a pagar pelos produtos ou servi�os que s�o colocados � sua disposi��o. Isso tem um nome muito conhecido, que � estudo de mercado.
N�o se deve entrar em um neg�cio novo para atender exclusivamente a um desejo, um sonho do empreendedor. Isso pode acontecer depois de atrair compradores, vencer concorrentes, fidelizar clientes, desenvolver clientes defensores e um processo constante de inova��o e transforma��o, o tempo todo.
Outro fator para o qual precisa ser dada aten��o total � o relacionamento de alto n�vel com os clientes. As empresas entram no mercado sem o dom�nio do processo de atendimento e, principalmente, sem a no��o de uma filosofia de p�s-vendas.
Esses erros muitas vezes s�o cometidos ao mesmo tempo. Ent�o, o empreendedor v� o seu sonho se esvanecer, e muitas vezes n�o sabe o real motivo do seu neg�cio n�o ter seguido o caminho da sobreviv�ncia e crescimento.
Seja um empreendedor, com uma boa dose de planejamento e marketing junto de seu sonho!