As f�bricas tiveram que repensar a produ��o, o calend�rio de lan�amentos n�o � mais o mesmo, as estrat�gias de venda mudaram. O mercado virou de cabe�a para baixo desde o in�cio da pandemia, o que obrigou o Instituto Amem (Associa��o Mineira de Empresas de Moda) a rever seus planos. Na �ltima semana, foi lan�ado o movimento Amem, que organiza a��es mensais para movimentar o showroom das marcas, impulsionar vendas e refor�ar a qualidade do produto mineiro.
A mudan�a parte da constata��o de que seria imposs�vel, ainda mais neste cen�rio de incertezas, chegar a um calend�rio comum. Cada marca precisou se adaptar de um jeito diferente ao momento. Tornou-se, ent�o, urgente pensar em uma solu��o mais plural, que pudesse atender a todos os segmentos do mercado: varejo (loja f�sica/e-commerce) e atacado (pronta-entrega/pedido).
As a��es visam garantir um fluxo cont�nuo de vendas ao longo do ano. “N�o queremos impor calend�rio. O movimento oferece uma oportunidade a mais para dar visibilidade �s marcas e promover vendas. Independentemente da data de lan�amento, as a��es v�o ajudar”, pontua a presidente do Instituto Amem, Alice Corr�a, coordenadora de marketing e vendas da marca Marcia Morais.
A iniciativa prev� a��es mensais, que v�o se somar �s estrat�gias das marcas. Nada � planejado com anteced�ncia, trabalha-se com agilidade para entender o que est� acontecendo naquele momento e captar as necessidades dos associados. Adapta��o � mesmo a palavra da vez, tanto que a logomarca do movimento � inspirada nas curvas de Oscar Niemeyer – a fluidez da arquitetura representa a fluidez que permeia as ideias e decis�es da Amem.
A primeira a��o, realizada na semana passada, recebeu o nome de Provador Fashion. A Amem reuniu um time de 10 influenciadoras, com perfis diferentes, para divulgar as cole��es de 51 marcas participantes. Essas mulheres tiveram uma hora em cada showroom (escolhidos por sorteio) para vestir de cinco a seis looks e criar conte�dos para as redes sociais. O objetivo final era aumentar as vendas.
Nesta mesma semana, o instituto promoveu uma sequ�ncia de lives com especialistas sobre temas relacionados � moda, como marketing digital, visual merchandising, upcycling e atendimento ao cliente.
Tudo indica que a a��o do m�s que vem ser� a primeira edi��o do Restaurante Fashion Week, projeto em parceria com a Frente da Gastronomia Mineira. A ideia � que estilistas e chefs criem juntos um prato para servir ao p�blico durante uma semana.
A for�a de Minas
O movimento Amem tamb�m quer mostrar para o Brasil e para o mundo a for�a e a identidade da moda mineira. “N�o somos fast fashion. A nossa l�gica de lan�amento � constante, mas a nossa roupa n�o � descart�vel. Fazemos um produto atemporal e de qualidade”, analisa a especialista em moda e inova��o Wan�ssa Cabidelli, que j� foi presidente do instituto e hoje trabalha na reestrutura��o estrat�gica.
Wanessa defende que � preciso reposicionar a moda mineira no imagin�rio do brasileiro. Voltar a provocar desejo no consumidor. Falar mais sobre o valor do produto, e n�o tentar vencer a disputa de mercado por pre�o. “Trazemos uma heran�a do Grupo Mineiro de Moda e temos que nos posicionar no mercado com um produto-conceito, que � diferenciado”, completa.
Algumas a��es do movimento s�o pensadas para ajudar neste reposicionamento, como a Casa Amem, projeto itinerante que vai levar o conceito de Minas para outros estados, envolvendo moda, design, gastronomia, arte e beleza. “Queremos gerar experi�ncias em outras cidades com marcas mineiras.
Ser� mais uma oportunidade para trabalhar branding e fazer neg�cios”, explica Wanessa. A casa poder� ser ocupada com showroom, exposi��o, desfile, workshop ou o que mais for necess�rio.
Tamb�m est� no radar dos organizadores promover um desfile virtual para mostrar o lado mais conceitual da moda feita em Minas. O plano � usar o Inhotim como cen�rio da primeira edi��o, ainda sem data. A inspira��o vem da apresenta��o da Saint Laurent nas dunas de um deserto. Todos os profissionais envolvidos ser�o mineiros, incluindo o stylist Zeca Perdig�o, confirmado na dire��o. Outra a��o prevista � o lan�amento da revista AMagazine, que ser� distribu�da pelas marcas aos lojistas.
Para unir for�as, a Amem tenta romper a fronteira do Prado, convidando marcas de outros bairros e cidades. N�o s� de moda feminina, mas masculina, infantil, cal�ados e acess�rios. Hoje, s�o 87 associados e o n�mero tende a aumentar. “O nosso objetivo � fazer de Minas um corredor de passagem da moda. O comprador vem aqui e resolve tudo, nem precisa ir para S�o Paulo”, diz Wanessa.
Uni�o do setor
A fundadora da marca Alles, Ana Cl�udia Eistrup, refor�a a import�ncia de uni�o do setor neste momento. “N�o d� para caminhar sozinho na crise, n�o acredito nisso. Unindo for�as e compartilhando informa��es, conseguimos muito mais”, opina. Na vis�o dela, o mundo nunca precisou tanto de generosidade e os empres�rios precisam se enxergar mais como parceiros do que concorrentes.
A Alles participou do Provador Fashion e j� viu resultados. Conseguiu abrir mercado em outras cidades depois que El�s Miele, a Miss Brasil Mundo 2019, apareceu com roupas da �ltima cole��o, que refletem os desejos do momento. Al�m de versatilidade e atemporalidade, que fazem parte da ess�ncia da marca, � preciso investir no conforto e na praticidade. “Antes, fazia muita pe�a longa, agora venho com o over m�di, comprimento pr�tico, porque voc� n�o precisa ir � costureira para mexer na barra.”
Desde o in�cio da pandemia, Ana passou a viver um dia de cada vez. J� mudou de estrat�gia v�rias vezes e est� aberta a mudar de novo. Deixou de vender s� por atacado na loja f�sica para tamb�m atender varejo no e-commerce. “Nunca precisamos de nos adaptar e mudar t�o r�pido. A moda entrou em uma nova era. Ent�o, temos que virar a chave, entender que aquela estrat�gia que usamos h� anos n�o vai funcionar mais”, comenta a empres�ria, que est� sempre atenta ao comportamento dos clientes.