A express�o "ganha-ganha", que se tornou uma das mais badaladas no mercado publicit�rio quando se diz que algo � bom para todos, serve perfeitamente para ilustrar a chegada do publicit�rio Paulo Assun��o como novo Diretor Comercial da Tom Comunica��o. Feliz e muito motivado com o novo desafio, ele leva para a ag�ncia sua experi�ncia e seu talento de quase tr�s d�cadas de mercado. Em troca, recebe na Tom a retaguarda de um time vitorioso, a estrutura de uma empresa que supera a desigualdade financeira dos grandes mercados com o talento de seus colaboradores para se consolidar nacionalmente como uma das principais do pa�s.
Graduado em Administra��o, p�s-graduado em RH e com v�rios cursos em marketing, gest�o de qualidade e na �rea comercial Paulo Assun��o Filho destacou-se inicialmente como diretor de vendas da L�der Avia��o, diretor-superintendente da Total Linhas A�reas e diretor comercial da Gol Linhas A�reas, em S�o Paulo, antes de migrar para o mercado publicit�rio e se tornar refer�ncia. Apesar de muito motivado, ele n�o se esquece de expressar seu carinho e respeito �s empresas por onde passou, com destaque no setor publicit�rio para DNA, a paulista Publicis, 2004 Comunica��o, 18 Comunica��o e, mais recentemente, RC Comunica��o. "Tenho muita gratid�o!", sintetiza ele ao falar para a Coluna Arte Final sobre a nova fase na carreira, sua impress�o do "novo mercado", das tecnologias, de sua experi�ncia com outros mercados, de seu estilo profissional, da pot�ncia da Tom Comunica��o.
NOVO DESAFIO "Valioso, bastante relevante. A Tom � uma ag�ncia que est� no topo, no n�vel das grandes ag�ncias nacionais; compete de igual para igual em estrutura e conhecimento com ag�ncias de S�o Paulo e de outros grandes mercados, mesmo os que concentram as grandes verbas publicit�rias. A Tom tem estrutura, conhecimento, experi�ncia, tecnologia e um belo time de talentos. Pra mim � uma honra integrar uma equipe t�o vencedora como a da Tom, que nos oferece uma retaguarda consistente e confi�vel".
RESPONSABILIDADE O fato de ser um time t�o brilhante aumenta, sim, a responsabilidade por um lado. Mas por outro facilita para vender um produto que o mercado j� conhece, para conquistar uma conta justamente por ser uma ag�ncia de sucesso. As coisas s�o proporcionais, sabe? Voc� tem uma grande responsabilidade, mas tem uma grande estrutura lhe dando apoio".
NOVO MERCADO "Vejo o mercado atual de oportunidades. Ganhar uma conta hoje � mais dif�cil, mais concorrido, mais desafiador. � preciso ser mais direto, buscar mais oportunidades, ter preferencialmente o foco no presente, j� que o futuro ser� sempre uma inc�gnita. Mas, muitas vezes, temos de plantar para colher depois".
AL�M DAS FRONTEIRAS "O mercado mineiro est� entre os grandes, mas tem suas limita��es naturais. Assim, espero usar minha experi�ncia de S�o Paulo. E nem falo de experi�ncias mais anteriores, quando atuei no mercado de avia��o. Refiro-me mesmo a experi�ncia que a Publicis (ag�ncia paulista) me deu de atuar em outros mercados e em especial no mercado de S�o Paulo".
TECNOLOGIAS E REDES SOCIAIS
"As novas tecnologias s�o ferramentas que precisamos usar com intelig�ncia. Elas vieram para ficar, para nos ajudar a alcan�ar nossos objetivos. As redes sociais, com uso inteligente e estrat�gico s�o fundamentais no processo de venda".
ESTILO PROFISSIONAL "Tem que fazer um mix. Usar a veia de vendedor, mas saber abrir portas, sentar-se � mesa, saber ouvir, ser bom negociador e saber cuidar tamb�m da segunda etapa, que � o p�s-venda. O p�s-venda � t�o ou mais importante que a pr�pria venda. Ganhar e perder clientes com a mesma frequ�ncia n�o pode se tornar uma rotina. As dificuldades existem em qualquer segmento, mas devem servir de motiva��o pra se ir em frente e desistir jamais!".