Psicometria vira estrat�gia de ag�ncias de marketing pol�tico

S�o Paulo - Os produtos comprados pela internet, as fotos curtidas, os v�deos assistidos, as postagens em redes sociais deixam um rastro no ambiente digital que est� sendo usado por empresas especializadas em marketing pol�tico para tra�ar o perfil do eleitor. Rob�s j� varrem a internet com um software de intelig�ncia artificial capaz de ler as redes sociais e para mapear o perfil dos eleitores. O m�todo, conhecido como psicometria, deve ter papel importante nas elei��es.

A pr�tica � uma estrat�gia antiga dos marqueteiros, mas foi potencializada pela quantidade de informa��o postada na internet pelos eleitores. O objetivo final � entender os anseios do eleitor e adaptar o discurso dos candidatos com o objetivo de conseguir votos - ou eliminar alguns dos concorrentes.

Tr�s ag�ncias no Brasil apostam no casamento entre a tecnologia de dados e a ci�ncia da psicometria (mensura��o de vari�veis psicol�gicas) como sendo uma das principais armas do marketing pol�tico nas pr�ximas elei��es. Por tr�s da enxurrada de dados hoje dispon�veis estaria a chave para entender os cora��es e mentes de quem vai escolher o pr�ximo presidente - ou de como criar armas e ataques para derrubar um determinado candidato.

Esse tipo de an�lise � diferente dos modelos cl�ssicos adotados at� ent�o, como a an�lise do perfil demogr�fico, que divide os indiv�duos por classe social ou grau de instru��o, ou o acompanhamento de grupos tem�ticos que ajudam a analisar o perfil ideol�gico.

Trata-se de saber do que as pessoas t�m medo, o que as inspiram e, principalmente, descobrir qual � a melhor mensagem que o candidato tem de passar - estrat�gia usada pelo ent�o candidato presidencial Donald Trump em 2016. � poss�vel n�o apenas criar perfis psicol�gicos a partir de seus dados, mas tamb�m us�-los para a busca de perfis espec�ficos como grupos de pessoas introvertidas, raivosas ou jovens ambientalistas, ou talvez todos os eleitores da esquerda indecisos?

"� uma revolu��o muito grande", disse o PhD em psicologia social e s�cio da Psychodata, Bartholomeu T�rres Tr�ccoli. "O resultado desses grupos era um levantamento caro, generalista e pouco confi�vel da realidade do eleitor", completou.

A psicometria foi largamente utilizada na campanha de Trump. O seu uso foi questionado por especialistas que acusaram de manipula��o e fez com que empresas de redes sociais mudassem o acesso e os m�todos de distribui��o de mensagens pol�ticas.