S�o Paulo – Escolher bem os servi�os adicionais ao fazer uma ap�lice de seguros pode reduzir o pre�o final do contrato em at� 15%, segundo o presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Estado de S�o Paulo (Sincor-SP), M�rio S�rgio de Almeida Santos. “Isso em um seguro que custa R$ 2 mil ou R$ 3 mil � significativo”, explicou.
Para chegar ao melhor custo benef�cio, Santos recomenda que o consumidor discuta detalhadamente suas necessidades com o corretor. Segundo ele, as seguradoras oferecem uma variedade cada vez maior de servi�os agregados, tanto para seguros de ve�culos quanto para residenciais. Mas, com cuidado, � poss�vel fazer um plano que seja mais vantajoso. “Se a pessoa usa o carro somente para ir e voltar do trabalho, por qu� vai querer uma cobertura de 500 quil�metros de guincho?”, exemplifica.
Alguns adicionais, no entanto, j� foram praticamente incorporados ao servi�o de seguros pelos usu�rios. Santos explica que na maioria das vezes o consumidor avalia o seguro pelos servi�os agregados, como guincho 24 horas. “A garantia principal, contra colis�o, inc�ndio e roubo, ele [consumidor] n�o est� muito preocupado com isso, n�o”, brinca.
O socorro para casos de panes ou acidentes com ve�culos � um servi�o que o pr�prio corretor destaca como fundamental. “Ningu�m pode se furtar dessa cobertura. Ela � t�o importante quanto o seguro do carro, porque a chance de usar esse servi�o � bem maior que a de usar o seguro do carro."
Sempre antes de renovar a ap�lice do seu carro, o empres�rio Geraldo Maestrelli consulta seu corretor sobre as vantagens e pre�os oferecidos em cada seguradora. “Vou dando uma olhada antes de renovar”, explica. Entre os benef�cios indispens�veis, Maestrelli destaca o carro extra fornecido quando o seu pr�prio autom�vel passa por reparos na oficina. “Descontos de estacionamento tamb�m j� usei bastante”, completou.
Al�m dos servi�os mais tradicionais, o empres�rio costuma aproveitar outras pequenas vantagens oferecidas pelas seguradoras. Recentemente, levou sua cachorra a um pet shop conveniado com a companhia de seguros. Ele disse que sabia da exist�ncia do servi�o, mas ainda n�o tinha usado. “Achei interessante, um ponto mais”, destacou. Al�m disso, Maestrelli j� consertou por duas vezes a m�quina de lavar roupas com os conv�nios oferecidos na ap�lice e espera, agora, que a seguradora tamb�m passe a oferecer descontos em restaurantes.
Para o diretor executivo da Federa��o Nacional de Seguros Gerais (FenSeg), Neival Rodrigues Freitas, os produtos agregados servem como diferenciais entre o segmento altamente competitivo das empresas seguradoras. “� mais um fator de influ�ncia na escolha da seguradora, justamente pelo mercado ser muito competitivo."
Segundo Freitas, o setor tem crescido em um ritmo bem superior ao restante da economia. A previs�o para este ano � uma expans�o de 10% a 12% no volume de pr�mios (valores pagos por seguros). Em 2010 o setor recebeu pouco mais de R$ 90 bilh�es em pr�mios.
Ainda existe, no entanto, muito espa�o para o crescimento das seguradoras no pa�s, na avalia��o de Freitas. Ele compara o volume de pr�mios com o Produto Interno Bruto (PIB) - no Brasil essa propor��o � de 3,6%, enquanto no Chile, por exemplo, j� � de cerca de 8%.