As franquias s�o o meio mais f�cil para se aproximar dos consumidores em cidades que t�m mais de 60 mil habitantes e com crescente potencial de consumo. Dados da ABF mostram que Minas Gerais � sede de 145 marcas de franquias em diversos seguimentos, como alimenta��o, beleza, sa�de, educa��o, vestu�rio, cal�ados, entre outros. � o terceiro estado com maior n�mero de lojas franqueadas, com 4.433 unidades, 70% delas no interior e 30% em Belo Horizonte.
A jornalista Juliana Linhares decidiu trocar a agita��o da capital por um lugar mais tranquilo, pr�ximo aos familiares. Na mudan�a para Jo�o Monlevade, ela e o marido, Jos� Mario Braga, decidiram abrir uma revenda exclusiva da marca Via Mia, especializada em cal�ados e acess�rios. A loja foi criada com base no modelo de arquitetura da marca, revendendo exclusivamente os produtos originais, mas com a liberdade de nomear a loja e acrescentar diariamente um toque pessoal do casal. “Sempre tivemos vontade de abrir uma loja, mas n�o sab�amos qual produto oferecer. Quer�amos trabalhar com uma marca conhecida, mas que nos desse liberdade para acrescentar nossa identidade, nossas ideias, nosso jeito de trabalhar”, conta.
O investimento foi de cerca de R$ 250 mil. Inaugurada em maio, Juliana diz que ainda � cedo para ver o retorno. No entanto, ela afirma que as vendas est�o dentro do planejamento tra�ado por eles. “A franquia nos oferece suporte de uma grande equipe e a experi�ncia de estar h� muito tempo no mercado. � incr�vel a rea��o das clientes quando compram na loja e falam que se sentem em um shopping de capital”, completa.
Adir Ribeiro, especialista em franquias, varejo e canais de venda e presidente do Praxis Business, consultoria com foco no franchising, acredita que casos como o de Juliana est�o cada vez mais comuns no Brasil. Para ele, a interioriza��o das franquias est� diretamente ligada � melhora no poder aquisitivo da popula��o. “O Brasil vive esse movimento e Minas tem caracter�sticas espec�ficas que contribuem ainda mais, como cidades p�los, de grande movimenta��o econ�mica, que poderiam ser comparadas � capital”, considera. O novo fen�meno est� relacionado tamb�m � satura��o do mercado nas capitais, que geralmente t�m custos mais elevados de localiza��o, capital de giro e concorr�ncia maior.
As grandes redes t�m como vantagem em seus planos de crescimento a oferta de modelos de neg�cio que se adequam � capacidade de consumo de cada cidade. Esse movimento, de acordo com o diretor da ABF-MG, Aristides Newton, aumenta a qualidade das franquias com a capacidade de adapta��o, procurando cada vez mais cidades menores. “Anteriormente, esse movimento era em cidades com 100 mil a 300 mil habitantes, agora, � visto em munic�pios muito menores, com 60 mil, 80 mil moradores”, explica.
ESTUDOS ESPEC�FICOS
O investimento em cidades do interior leva empresas a desenvolver estudos espec�ficos sobre o potencial de consumo no pa�s. Dorival Oliveira, vice-presidente da Arcos Dourados, franquia Mc Donald’s que opera no Brasil e Am�rica Latina, conta que a empresa fez um levantamento das 5.565 cidades brasileiras, mapeando aquelas com potencial de consumo para abrigar um loja da marca. De 2010 at� agora, j� foram inauguradas 17 lojas franquiadas da rede de fast food em Minas Gerais, sendo 14 delas fora da capital. Ipatinga, Pouso Alegre, Po�os de Caldas e Patos de Minas s�o algumas das cidades atendidas pela empresa.
Newton, da ABF-MG, lembra ainda que, na maioria da vezes, as franquias n�o chegam no interior com o mesmo n�vel de estrutura que t�m na capital. “Eles precisam de um tempo para conhecer o mercado, para se acostumarem com os h�bitos da cidade em que est�o se instalando”, afirma. Para Adir a premissa fundamental para instala��o de uma franquia no interior � o equil�brio entre o modelo proposto e a efetiva lucratividade. “Eles investem em modelos menores, que exigem menos dos franquiados, uma vez que as oportunidades nas grandes capitais est�o cada vez mais restritas”, explica o especialista em franquias.
Alimenta��o no topo do ranking
Minas � um estado com grande prioridade nos planos das marcas Subway e Bob’s. A afirma��o � do agente desenvolvimento da rede Subway, Lu�s Felipe Ribeiro, e do diretor geral da rede Bob’s, Marcello Farrel. Hoje, 20% das lojas Subway no estado est�o no interior, n�mero que deve crescer nos pr�ximos anos. At� dezembro, seis novas cidades devem ser inclu�das no roteiro da marca. J� a marca Bob’s tem 65 lojas no territ�rio mineiro, sendo 18 em Belo Horizonte e 47 fora da capital.
Para chegar �s cidades menores, Farrel destaca que h� um plano de expans�o agressivo, com projetos diferenciados de lojas que podem variar de um quiosque at� um drive-tur, levando a marca para regi�es que est�o em desenvolvimento. “Entramos hoje em cidades com 100 mil habitantes, com a garantia de qualidade em todo o territ�rio nacional. Nossa expectativa � promover a abertura de 15 unidades Bob’s em Minas neste ano”, revela.
Nos munic�pios menores, o primeiro contato do Bob’s nem sempre acontece com o sandu�che, mas por outro carro-chefe da rede, os milk shakes. Caso da unidade em Barbacena, na Regi�o Central de Minas, onde foi aberto um Bob’s Shakes h� dois anos. Hoje, a cidade com mais de 120 mil habitantes vai ganhar uma loja maior, com um mix de produtos extenso, agregando a linha de sandu�ches. Ainda este ano, a marca pretende se instalar em Vi�osa, cidade com 70 mil habitantes, na Zona da Mata, que tem como potencial a popula��o flutuante por conta das universidades. “Existem muitas cidades em Minas a serem exploradas. Estamos tateando os resultados de munic�pios menores, que requer uma vers�o nova do nosso portif�lio”, explica Farrel.
As franquias de alimenta��o representam 22,1% do mercado em Minas. Em seguida, aparecem as relacionadas a esporte, sa�de, beleza e lazer, com participa��o de 18,6%. O grupo O Botic�rio responde atualmente pela maior rede de franquias do estado e do Brasil. Em 2012, a rede de cosm�ticos e perfumaria apresentou o faturamento de R$ 6,9 bilh�es, crescimento de 25% em rela��o ao ano anterior. S�o 3.600 lojas no pa�s, sendo 340 no interior de Minas Gerais. At� o fim de 2013, a previs�o � abrir, pelo menos, 10 novos pontos de venda. “Minas Gerais tem grande relev�ncia para o pa�s e o interior sempre esteve em nossa estrat�gia de presen�a. N�o queremos apenas oferecer um produto, mas manter uma conex�o com o nosso consumidor”, informa a rede.
FOCO NA EDUCA��O
As marcas relacionadas a educa��o e treinamento aparecem em terceiro lugar, com participa��o de 16,6%. A institui��o de ensino particular, Kumon, tem unidades em 59 cidades do interior e outras 45 em Belo Horizonte. At� o in�cio de 2014, devem ser abertas outras quatro lojas em Conselheiro Lafaiete e Barbacena, na Regi�o Central, Varginha, no Sul, e Ipatinga, no Vale do A�o.
O grupo Multi, detentor da marca Wizard, escola de idiomas, v� o estado como o menino dos olhos da rede. At� dezembro, a expectativa � de que sejam abertas mais 20 escolas. O gerente de marcas do grupo Jucimar Silva revela um levantamento da empresa que identificou grande potencial para implementa��o de escolas fora dos grandes centros urbanos. “Em Minas h� 108 oportunidades de novos empreendimentos. Detectamos ainda que o pa�s tem cerca mil cidades com at� 50 mil habitantes com potencial para abrigar uma escola de idiomas e que ainda n�o s�o atendidas”, revela. (FM)