Mesmo com um cen�rio pouco positivo no final de 2013, os empres�rios mineiros t�m expectativa positivas para 2014 e apostam em promo��es, qualifica��o e visibilidade. Este comportamento foi detectado na Pesquisa de Opini�o do Com�rcio Varejista, realizada pela Fecom�rcio-MG. Um balan�o das vendas no 2° semestre de 2013 e a expectativa para o 1° semestre de 2014 tra�am o desenho estrat�gico do com�rcio varejista este ano.
De acordo com o economista da Fecom�rcio-MG, Gabriel Ivo, como os estoques est�o em alta, os empres�rios apostam em promo��es e liquida��es para impulsionar as vendas principalmente em janeiro. Do total de entrevistados, 47,2% afirmaram que as vendas no 2° semestre de 2013 foram piores dos que em 2012. Para 26,4% as vendas foram melhores e 25,8% disseram ter sido iguais ao mesmo per�odo de 2012. Para os empres�rios que venderam mais, o aumento nas vendas representou o �ndice de 10% a 50%. Em contrapartida, os que afirmaram ter vendido menos, revelaram recuo tamb�m de 10% a 50%.
No Natal (2013), 75,8% dos empres�rios disseram que venderam menos ou igual ao ano de 2012. J� para 24,2%, as vendas no Natal foram melhores em at� 10% - para 33,3%. Para aqueles que venderam menos, 40% afirmaram que as vendas recuaram entre 10% e 20%. Comparando com a pesquisa realizada em 2012, 56,4% haviam vendido mais, ou seja, mais que o dobro quando comparado a 2013.
Para 59,9% dos empres�rios as vendas em 2014 ser�o melhores, o principal motivo apontado � a recupera��o da economia (34,1%). A Copa do Mundo Fifa, tamb�m apareceu nas respostas como fator positivo e ferramenta para alavancar as vendas, com 24,7% das respostas.
O investimento em atendimento e visibilidade no neg�cio representaram 17,2% das respostas, e mais da metade (77,2%) afirmaram que pretendem fazer promo��es, pois 82,9% acreditam que a promo��o � o fator atrativo, que leva o consumidor a efetivar a compra. De acordo com os entrevistados, o medo do desemprego, endividamento e a infla��o s�o os fatores que podem inibir o consumo.
O cart�o de cr�dito no modo parcelado ser� o mais utilizado em 2014, com 89% das respostas, o pagamento � vista no dinheiro representou 8,6%. Ainda segundo Gabriel Ivo, acompanhar o comportamento dos consumidores e dos concorrentes em seus processos de escolhas e gest�o, respectivamente, exige uma postura atenta dos gestores que vai al�m de multiplica��o de lojas, mas que se estendem a canais, produtos, servi�os diferenciados e atitude sustent�vel.