Ita� Unibanco reestrutura �rea de seguros e avalia venda da carteira de garantia

S�o Paulo, 07 - O Ita� Unibanco d� mais um passo na reestrutura��o da �rea de seguros ao avaliar a venda do que sobrou da Garantech, marca de garantia estendida do banco. A maior parte da produ��o vinha da Via Varejo, cujo contrato teve rescis�o antecipada em outubro �ltimo e passou para a su��a Zurich. Pela quebra do acordo, o Ita� recebeu mais de R$ 584 milh�es. Al�m disso, ao longo deste ano, vendeu sua carteira de grandes riscos por mais de R$ 1,5 bilh�o para a americana ACE.

Batizada no mercado de "bancassurance", a estrat�gia do Ita� em seguros tem como alvo distribuir seguros em ag�ncias banc�rias, varejistas, financiamento imobili�rio e cart�es. Neste caminho, trilhado h� quase um ano e meio ap�s a chegada de Fernando Teles na diretoria de seguros do Ita� Unibanco, a opera��o de grandes riscos tinha pouca sinergia com os clientes do banco. A mesma l�gica, de acordo com o executivo, foi adotada para garantia estendida. Por isso, quando a Via Varejo quis estender o contrato originado pelas Casas Bahia, o Ita� preferiu ficar de fora.

"Estamos avaliando o neg�cio de garantia estendida frente � nossa estrat�gia de bancassurance. Gastamos bastante tempo nos dedicando ao distrato com a Via Varejo fora toda a reestrutura��o pela qual a Garantech passou neste ano com a nova regulamenta��o do seguro de garantia estendida", diz Teles, em entrevista exclusiva ao Broadcast, servi�o de not�cias em tempo real da Ag�ncia Estado. "Ainda n�o batemos o martelo quanto ao futuro desta carteira", acrescenta ele.

A opera��o de seguro garantia estendida ap�s o distrato com a Via Varejo reduz para um ter�o a carteira de R$ 1,3 bilh�o, que colocava o Ita� Unibanco na lideran�a deste mercado. A Zurich assumiu a venda das ap�lices em outubro, mas o banco responde pelos contratos fechados esse ano at� setembro do ano que vem, quando encerra a vig�ncia das ap�lices.

Al�m de redimensionar a atua��o em grandes riscos e garantia estendida, o banco tamb�m investiu na venda online. Para isso, fez estudos no Brasil e no exterior que resultaram no lan�amento de um site para comercializar ap�lices, a Loja Virtual de Seguros, e uma plataforma intitulada "proteja-se" que convida os consumidores a conhecerem mais sobre o mundo do seguro.

O resultado da combina��o dessas duas iniciativas foi, de acordo com o diretor do Ita� Unibanco, 30 mil itens vendidos e um crescimento de 157,2% de janeiro a setembro nos canais digitais. Antes, a quantidade de ap�lices comercializadas no meio online, de acordo com Teles, era muito t�mida. Hoje, mais de 50% das ap�lices vendidas, segundo Teles, j� v�m de canais eletr�nicos. O objetivo do banco, por�m, vai al�m da venda pela internet e visa disponibilizar seguros em todos os canais do Ita� para clientes e n�o clientes, trabalho esse que deve continuar no pr�ximo exerc�cio.

Na parceria que o Ita� possui com a Porto Seguro h� cinco anos n�o est�o previstas mudan�as, conforme o diretor do banco. O acordo, assinado em 2009 e com validade de 30 anos prorrog�veis por mais 15 anos, transferiu para a seguradora da fam�lia Garfinkel a gest�o de todo o neg�cio das carteiras de seguro autom�vel e resid�ncia do banco. Em troca, o Ita� ficou com 30% do capital da Porto.

H� cerca de dois anos, o presidente executivo do Ita� Unibanco, Roberto Setubal, disse que a parceria entre o Ita� e a Porto ainda n�o havia resultado em vendas maiores de seguros na rede de ag�ncias do banco. Hoje, segundo Teles, a sinergia entre ambos j� rende frutos. "Um dos grandes desafios do seguro � entender que � algo que n�o � �bvio para o cliente e que ainda n�o est� inserido na cultura da popula��o. � uma batalha conseguir mostrar a necessidade de prote��o", admite o executivo.

Por ora, o Ita� est� conseguindo vencer essa batalha. O foco em bancassurance e toda a reestrutura��o que veio a reboque dessa estrat�gia devem resultar em um crescimento dos pr�mios superior a 30% neste ano, segundo Teles. O desempenho, conforme ele, superou as expectativas da institui��o que havia tra�ado meta de expans�o de 15% a 17% para 2014. O lucro l�quido da opera��o de seguros acompanhou o ritmo e cresceu 50,8% no terceiro trimestre ante um ano. A participa��o da �rea no resultado do Ita�, que passou de 13% para cerca de 17% neste ano, ainda est�, por�m, bem abaixo do concorrente Bradesco, de 28%. Aqui, mais um desafio para Teles: fazer esse indicador crescer ainda mais, aumentando a penetra��o de seguros na base de clientes do banco.