MRV dribla cr�dito restrito e vende mais

A MRV, maior construtora e incorporadora do pa�s no segmento de im�veis para as classes m�dia e baixa, encerrou o segundo trimestre com aumento de vendas de 3,1% no comparativo com o mesmo per�odo imediatamente anterior. A empresa negociou 9.321 unidades, ante 9.040 entre janeiro e mar�o. Em valores, as vendas contratadas totalizam R$ 1,43 bilh�o, representando alta de 4,9% sobre o primeiro trimestre. Clientes de S�o Paulo responderam por 43% do total contratado, seguido pelos de Minas Gerais, com 15%.

A empresa lan�ou 7.288 unidades no segundo trimestre, acr�scimo de 16% em rela��o aos primeiros tr�s meses do ano, sendo que 90% delas est�o enquadradas no programa Minha casa, minha vida do governo federal, de subs�dio a moradias de baixa renda. Por estado, o foco da companhia � S�o Paulo, com 50% dos investimentos totais da companhia. Bahia (11%), Santa Catarina (11%) e Minas Gerais (8%) segiuem no ranking das primeiras posi��es. O aporte ser� de R$ 1,08 bilh�o. “O mercado que a MRV ataca ainda tem um volume grande de compradores”, afirma o diretor executivo de finan�as e rela��es com investidores da MRV, Leonardo Guimar�es Corr�a.

Apesar do avan�o das vendas no segundo trimestre, ante id�ntico per�odo do ano passado, os n�meros de vendas contratadas fecharam no vermelho. A queda do universo de unidades foi de 12,4%, enquanto a redu��o do valor contratado atingiu 5,6%. O percentual relativo � receita � menor devido � eleva��o do pre�o m�dio dos im�veis. O pre�o subiu de R$ 143 mil para R$ 154 mil no comparativo do segundo trimestre de 2014 com o de 2015.

Os dados, segundo Leonardo Corr�a, refletem o cen�rio de maior restri��o do cr�dito neste ano. “Se tivessem prevalecido os mesmos par�metros de cr�dito do ano passado, ter�amos valor contratado superior, de R$ 1,6 a R$ 1,7 bilh�o”, afirma Corr�a. Nesse cen�rio, as vendas simult�neas – com contratos previamente aprovados pelo banco – representaram 92,3% dos contratos ante 16,5% no segundo trimestre do ano passado, o que, segundo o diretor da construtora, representa maior qualidade de cr�dito.

Com as novas regras para financiamento imobili�rio, os empr�stimos oriundos da poupan�a diminu�ram a sua participa��o, caindo de 18% para 14% considerando-se a mesma base de compara��o. Com isso, houve expans�o do uso dos recursos origin�rios do Fundo de Garantia do Tempo de Servi�o (FGTS), passando de 82% para 86%.

A estrat�gia da MRV � voltada para cidades com demanda forte e baixa competitividade, explicita o comunicado enviado pela construtora ao mercado. “Observamos um mercado demandante, com cont�nua expans�o das vendas. As condi��es de cr�dito no segmento de baixa renda e a habilidade da companhia em atuar nas 133 cidades onde estamos presentes contribui para a resili�ncia do mercado”, diz trecho do texto.

PLANEJAMENTO Em vista de expans�es futuras, a companhia mant�m forte a aquisi��o de lotes. O banco de terrenos totaliza R$ 29,5 bilh�es, cifra 7,2% superior � do trimestre anterior, que devem possibilitar a constru��o de 195,6 mil im�veis. Desse total, 8,29 mil j� t�m registro de incorpora��o. Em 85% dos neg�cios de novos terrenos, a companhia fecha o contrato por meio de permutas ou com o pagamento parcelado depois da libera��o do alvar�.