Ap�s Enem, faculdades brigam por alunos

S�o Paulo, 19 - Logo depois de o Minist�rio da Educa��o divulgar as notas do Exame Nacional do Ensino M�dio (Enem), na quarta-feira, 18, as principais institui��es de ensino superior do Pa�s iniciaram uma opera��o de guerra para fechar o maior n�mero de contratos com alunos. Os pr�ximos dias est�o entre os mais importantes do ano para o setor - que teve um faturamento l�quido de R$ 49,2 bilh�es em 2015, segundo a consultoria Hoper -, pois 5,8 milh�es de estudantes fizeram a prova em 2016 e agora poder�o escolher uma faculdade.

Para conseguir captar os alunos, as institui��es realizam, desde o ano passado, um trabalho semelhante ao das varejistas na Black Friday, concentrando no mesmo espa�o, batizado de "sala de guerra", profissionais de tecnologia e de marketing, que rastreiam as demandas para oferecerem as melhores ofertas ao p�blico-alvo.

"Esse � o melhor momento do ano para n�s. Quando sai o resultado do Enem, 6 milh�es de candidatos veem se podem estudar em uma universidade p�blica com base em sua nota. Se n�o t�m essa op��o, procuram as privadas", diz Tatiana Rocha, diretora de marketing da Est�cio de S�.

De acordo com Tatiana, as consultas pelos interessados por uma vaga triplica na Est�cio nos dias posteriores � publica��o da nota, em compara��o com o ritmo registrado diariamente entre setembro e o come�o de janeiro. Cerca de 30% dos novos alunos da institui��o garantem sua vaga pelo resultado no Enem, e n�o pelo vestibular. Para os cursos de medicina da Est�cio, a �nica possibilidade de entrada � por meio do exame nacional. O grupo recebeu 252 mil novos estudantes de gradua��o apenas no ano passado.

No grupo DeVry, que tem entre suas principais institui��es de ensino o Ibmec e a Dam�sio, 22% dos novos alunos do primeiro semestre de 2016 entraram na institui��o por meio do Enem. A diretora de marketing da companhia, Priscilla Ramos, afirma que o exame tem ganhado for�a como m�todo de sele��o e que o trabalho no per�odo ap�s a divulga��o das notas � importante para tirar todas as d�vidas dos estudantes, garantindo que eles fa�am a matr�cula. "� a hora de colher o que constru�mos no ano todo."

Interesse.

No ano passado, nas duas semanas seguintes � divulga��o do resultado do Enem, as buscas na internet pela palavra universidade cresceram 50% e as buscas gen�ricas (com palavras como "faculdade de medicina", por exemplo) aumentaram 113% na compara��o com a m�dia semanal do restante do ano, segundo dados do Google.

"Notamos que o Enem era uma das palavras mais buscadas, e buscas significam neg�cios", afirma o gerente do setor de educa��o do Google Brasil, Vicente Carrari. Foi a� que a empresa de tecnologia passou a dedicar profissionais para acompanhar os das universidades nesse per�odo de intensa capta��o de estudantes.

A estrat�gia que se decidiu adotar foi a mesma da Black Friday: os funcion�rios do Google analisam o comportamento dos estudantes na internet. Caso eles percebam, por exemplo, que a procura por cursos de direito aumentou, podem aconselhar as institui��es a aumentarem a publicidade online de suas faculdades de direito ou a oferecerem descontos na matr�cula para o curso. Na quarta-feira, 18, em uma busca no Google, entre os links patrocinados, apareciam promo��es de primeira mensalidade a R$ 59 e descontos de 50%.

De acordo com Carrari, as institui��es de ensino consideram vi�vel pagar, em m�dia, R$ 500 por cada clique de um estudante em seu site que se converte em matr�cula. As informa��es s�o do jornal

O Estado de S. Paulo.