Locadoras e efeito �ber apoiam rea��o de montadoras

S�o Paulo, 15 - Enquanto o movimento nas concession�rias n�o volta, o canal de vendas corporativas tem sido uma porta de sa�da da crise para as montadoras. As chamadas vendas diretas - modalidade que inclui, em sua maior parte, neg�cios com empresas, governo, taxistas e produtores rurais - s�o o motor por tr�s dos primeiros sinais de rea��o da ind�stria automobil�stica, sendo respons�veis por 37% do total de carros de passeio e utilit�rios leves vendidos nos cinco primeiros meses do ano.

O avan�o desse tipo de venda � atribu�do a contratos fechados com locadoras - s� a Localiza e a Unidas compraram mais de 22 mil carros no primeiro trimestre -, assim como a movimentos de renova��o de frota percebidos em alguns setores por conta da pequena melhora da atividade econ�mica no in�cio do ano, em especial no campo.

Segundo Antonio Megale, presidente da Anfavea, que representa as montadoras instaladas no Pa�s, as vendas diretas de autom�veis tamb�m ganharam um empurr�o com o surgimento de um novo tipo de cliente corporativo: empresas que compram carros para alug�-los a motoristas de aplicativos de mobilidade como o �ber.

C�lculos feitos a partir de dados divulgados pela Fenabrave, associa��o das concession�rias de ve�culos, mostram que as vendas diretas de autom�veis de passeio e utilit�rios leves crescem neste ano mais de 27%, ao passo que no varejo, maior canal de vendas das montadoras, o consumo recua 8,5% sob a influ�ncia negativa do avan�o do desemprego.

�H� alguns bons sinais na economia, a taxa de juros est� em queda e nossa balan�a comercial segue positiva. Se as reformas forem aprovadas, a confian�a das empresas pode aumentar e estimular mais as vendas diretas�, diz Megale.

Embora em alta, as vendas diretas s�o fechadas com descontos em rela��o aos pre�os cobrados pelas concession�rias ao consumidor comum e, portanto, oferecem margens de rentabilidade menores.

No entanto, como o varejo tem demorado a reagir, oportunidades oferecidas por clientes corporativos n�o podem ser desperdi�adas num momento em que a ind�stria precisa de escala para ocupar melhor suas linhas de produ��o.

Recupera��o. Entre as montadoras que est�o conseguindo aumentar suas vendas neste ano, a General Motors (GM) e a Ford recuperam fatias de mercado n�o s� porque perdem menos volumes do que a concorr�ncia no varejo, mas tamb�m porque elevaram em 37% e 47%, respectivamente, as vendas diretas nos cinco primeiros meses de 2017, conforme as estat�sticas da Fenabrave. No caso da Renault e da Nissan, o crescimento das vendas nesse segmento gira em torno de 28%.

Fiat e Volkswagen, outras duas montadoras do pelot�o de frente da ind�stria, tamb�m ampliaram significativamente as vendas diretas de carros, com altas de 19% e 24%, respectivamente. Mas n�o o suficiente para anular o tombo que as marcas italiana e alem� est�o tendo no varejo. As informa��es s�o do jornal

O Estado de S. Paulo.

(Eduardo Laguna)