Nem bem passada a ressaca da virada do ano, a procura por material escolar j� est� grande nas papelarias e livrarias de Belo Horizonte. Os pais resolveram antecipar as compras e, de olho nesse fil�o, as lojas apostam em promo��es e nas trocas de livros did�ticos para atrair os clientes. A expectativa dos lojistas � de crescimento nas vendas em rela��o ao ano passado. Os pre�os n�o ca�ram frente ao come�o de 2017, mas tamb�m n�o subiram, de acordo com comerciantes ouvidos pelo Estado de Minas.
S� nessa quarta-feira (3) na parte da manh� a loja da rede Leitura na Rua Paran�, no Centro da Cidade, tinha pelo menos 30 listas de material � venda. “O pessoal est� antecipando mesmo e quem vai viajar j� est� vindo fazer a compra antes para evitar o tumulto. Nossa expectativa � boa, acho que esse ano a economia deu uma segurada e o povo est� com menos temor”, comemora o gerente da loja, Gustavo Abreu Teles.
Segundo Abreu Teles, o t�quete m�dio por cliente nas compras de papelaria supera o do ano passado, variando de R$ 50 a R$ 60. Ainda que com a forte procura, a loja j� faz promo��es. “No jornalzinho deste m�s s�o 16 p�ginas com descontos de no m�nimo 15%”, conta o gerente.
As listas de papelaria variam com cerca de 15 produtos, como borracha, l�pis, caneta, mochila, estojo e lancheira. Na Leitura do Centro, uma compra de material sem livro pode sair de R$ 50 a R$ 500. “� muito flex�vel o pre�o, voc� tem mochila de R$ 39 e de R$ 399 e caderno de R$ 5,49 e de R$ 20”, afirmou. Pensando nas vendas, a loja ampliou o quadro de pessoal de 28 a 67 empregados. Nas 16 lojas em BH, a expectativa � aumentar o faturamento em 300%, podendo chegar a 400% em algumas unidades.
Em outro ponto tradicional de venda de material, a Livraria e Papelaria Jo�o Paulo II, na Savassi, a venda tamb�m est� a todo vapor e o crescimento esperado � de pelo menos 20%. As tr�s lojas da rede tamb�m contrataram 18 trabalhadores por contratos tempor�rios para refor�ar o atendimento aos clientes. Al�m das promo��es, o lugar tem foco na compra, troca e venda de livros usados, que, ali�s, � uma aposta para quem quer economizar nas compras. Com a estrat�gia, uma lista avaliada em R$ 2 mil, por exemplo, pode sair por R$ 1,5 mil.
Foi essa a experi�ncia da professora aposentada �gueda Kall�s, de 56 anos, que conseguiu levar por R$ 1.073 os itens de uma lista que consumiria R$ 1.487. Na compra do material para a filha Ana Lu�sa, de 13 anos, que cursa a 8ª s�rie, ela levou sete livros usados. Conseguiu vender quatro, que, como estavam em �timo estado, lhe renderam desconto de R$ 260. “Falo sempre pra minha filha usar com muito cuidado porque os livros em bom estado podem render desconto de 40%, isso ajuda muito”, diz a m�e.
A filha Ana Lu�sa n�o v� problemas em reaproveitar o material. “� a mesma coisa.” M�e e filha resolveram antecipar as compras para poder viajar de f�rias mais tranquilas e evitar as lojas cheias em fevereiro. A administradora Renata Melo, de 44, fez o mesmo e foi ontem, com os filhos Bernardo, de 6, e Pedro, de 10, comprar a lista que custou R$ 2.163. A quantidade de produtos foi a mesma do ano passado e Renata economizou com dois livros que aproveitou. A escolha dos itens fica por conta dos pequenos, mas sempre com modera��o. “Claro que se tiver um que custa R$ 10 do lado do outro que custa R$ 20 escolheremos o mais em conta, mas sempre observando a qualidade do material”, diz a m�e.
Por enquanto ela s� pode comprar livros novos, pois os filhos ainda est�o na idade em que se escreve neles. Usados s� a partir do sexto ano. “A partir da� as m�es come�am a vender os livros usados e isso vai gerar uma economia de 40% a 50%, porque al�m de optar pelo livro usado a pessoa pode dar o dela como abatimento da compra”, diz o gerente da Jo�o Paulo II, Jo�o Paulo Azevedo.
Usados valiosos
O gerente da Leitura, Gustavo Teles, conta que a loja tamb�m aumentou a venda de livros usados. “A gente avalia o livro do ano anterior e paga um ter�o do que vale o novo e os usados fazemos pela metade do pre�o. Ou seja, se um livro custa R$ 100, eu o compro do cliente por R$ 33 e vendo um de R$ 100 por R$ 50. Neste caso, ele pagaria R$ 17”,explica.
As m�es tamb�m podem optar por vender os livros em um lugar e comprar material em outro. Foi o que fez a administradora Silvana Benati, de 47. Depois de gastar R$ 1,8 mil com o material para dois filhos, ela conseguiu recuperar ontem R$ 120 vendendo seis livros. No ano passado, ela tamb�m vendeu livros usados. “Foi bom porque compensou um pouco do gasto”, diz.