Enquanto setor de luxo encolhe no Pa�s, grifes internacionais crescem em outlets

Em momento em que as vendas de vestu�rio de luxo ca�ram 13% nos �ltimos dois anos, duas grandes grifes italianas - a Salvatore Ferragamo e a Gucci - est�o inaugurando suas primeiras unidades de desconto na Am�rica do Sul. A expans�o do Catarina Fashion Outlet, projeto da JHSF, dona do Cidade Jardim, atraiu as duas gigantes, que vender�o no empreendimento produtos com redu��o de 30% e 70% no pre�o. "As marcas t�m hoje necessidade de escoar mercadorias", diz Robert Bruce Harley, presidente da JHSF Malls.

A expans�o do Catarina Fashion Outlet, localizado em S�o Roque, a cerca de 40 quil�metros da capital paulista, vai incluir a abertura de 29 novas lojas, que totalizam 5,5 mil metros quadrados de �rea. A Salvatore Ferragamo foi aberta h� duas semanas, enquanto a Gucci ser� inaugurada nos pr�ximos dias. Entre as grifes que chegar�o ao empreendimento est�o Tommy Hilfiger, Pampili, Superga e Off Premium (que inclui Animale e Farm).

Ao contr�rio de outros outlets, o Catarina n�o deve construir novas unidades, pelo menos por enquanto. O objetivo, diz o executivo, � continuar a expans�o da unidade j� existente, j� que a empresa acredita que o p�blico com renda para gastar em marcas de classe A se concentra ainda em S�o Paulo.

"Embora tenhamos um mix variado, 40% das nossas vendas v�m das marcas de luxo. E 55% do nosso p�blico vem de S�o Paulo", explica. Para convencer os potenciais clientes a pegar estrada at� S�o Roque, Harley diz que o empreendimento investe em unidades exclusivas para outlets, como Montblanc, Rimowa, Michael Kors e Dolce Gabbana.

Em geral blindado a crises, o mercado de luxo no Brasil, no entanto, n�o tem passado ileso �s dificuldades econ�micas. Segundo a consultoria Euromonitor, a venda de roupas e cal�ados de grifes famosas foi de R$ 4,1 bilh�es no ano passado, depois de atingir o pico de R$ 4,7 bilh�es em 2015. Em igual per�odo, o mercado de luxo como um todo sofreu ainda mais: depois de o segmento movimentar R$ 28,8 bilh�es em 2015. No ano passado, caiu para R$ 22,5 bilh�es.

As dificuldades dos �ltimos anos fizeram algumas marcas desistirem do Pa�s - entre elas a Kate Spade, a Ladur�e e a Longchamp. Outras, no entanto, decidiram voltar a apostar no mercado. A rede Iguatemi, por exemplo, tem inaugura��es programadas para os pr�ximos meses de unidades da Tiffany�s, da Montecristo/Rolex e da Villebrequin, que voltar� ao Pa�s ap�s dois anos de aus�ncia.

Concorr�ncia maior

De acordo com Jean Rebetez, consultor especializado em moda e s�cio-diretor da GS&Consult;, o setor tem novos desafios. "Hoje, estilo n�o � definido s� pela roupa, mas por outros fatores, como uso de tecnologia e viagens. Ent�o, a disputa vai al�m da concorr�ncia direta."

Para Rebetez, n�o � um contrassenso ter marcas de luxo em outlets. Isso porque, dependendo da grife, al�m de vender sobras de cole��o, h� tamb�m uma produ��o exclusiva para as unidades de desconto. "Essas empresas t�m uma margem fenomenal. Por isso, mesmo vendendo por menos, elas ainda ganham muito. E, nos outlets, conseguem atingir um p�blico que n�o poderia pagar o pre�o cheio." As informa��es s�o do jornal O Estado de S. Paulo.