Fiat Chrysler lidera movimento de venda direta pela f�brica

O grupo FCA Fiat Chrysler foi o que mais vendeu autom�veis e comerciais leves com nota fiscal diretamente da f�brica no primeiro trimestre. Dos 28,6 mil modelos vendidos pela Jeep, marca premium do grupo, 68% foram de forma direta. O Renegade, por exemplo, teve 4,3 mil unidades vendidas no varejo e 11,4 mil a clientes corporativos, segundo dados da Fenabrave.

Na Fiat, 57,6% dos 78.821 modelos comercializados de janeiro a maio foram pelo canal direto. O campe�o da marca na modalidade foi a Strada, com 15,6 mil unidades. Apenas 1 mil picapes foram adquiridas por consumidores pessoa f�sica. A FCA n�o comentou o assunto.

No caso das picapes, consumidores relatam que tanto os modelos de cabine simples da Fiat, da General Motors e da Volkswagen (Strada, Montana e Saveiro, respectivamente) n�o est�o dispon�veis para pronta entrega nas concession�rias e a espera para quem quiser encomendar � em torno de tr�s meses. Se for pessoa jur�dica, a entrega � r�pida. As empresas alegam que, por serem modelos "de trabalho", mais procurados por trabalhadores rurais e pequenos empres�rios, a oferta para o consumidor comum � restrita.

Do total de 51,3 mil carros vendidos pela Renault, 48,4% foram de forma direta, com o sed� Logan � frente (5,8 mil unidades ante 690 no varejo). A Renault informou que vem mantendo participa��o est�vel nas vendas diretas.

Estrat�gia

Na sequ�ncia est�o Volkswagen e General Motors, com aproximadamente 46% de suas vendas feitas diretamente � locadoras, frotistas e ao grupo que t�m isen��o de impostos. A GM vendeu 106,4 mil unidades de janeiro a mar�o e a Volkswagen, 83 mil.

O compacto Gol teve 10,7 mil unidades vendidas pela forma direta e 5,4 mil no varejo. J� o Onix, da GM, campe�o nas duas modalidades, teve 22,7 mil unidades vendidas de forma direta e 32,7 mil no varejo.

O presidente da Volkswagen, Pablo Di Si, reconhece que a venda para clientes pessoa f�sica est� praticamente estagnada. Em sua opini�o, isso � menos um indicativo de demanda fraca e mais um reflexo da estrat�gia das empresas, que est�o concentrando a��es em clientes corporativos.

No caso da Volkswagen, os aumentos mais significativos ocorrem nas vendas para taxistas (20% no primeiro trimestre) e para pessoas com defici�ncia, com alta de 130%, neg�cio refor�ado ap�s o lan�amento do Gol com c�mbio autom�tico. As informa��es s�o do jornal O Estado de S. Paulo.