Sob Klein, foco da Via Varejo deve ser a venda online

A mudan�a de m�os do controle da Via Varejo ser� apenas o primeiro passo de uma mudan�a que a empresa luta para implementar: a melhora dos resultados de sua opera��o online, vista hoje como ponto fundamental para o sucesso de uma rede focada em eletrodom�sticos. Neste quesito, al�m de resolver problemas internos, a companhia ter� o desafio de correr atr�s de uma concorrente que � considerada um modelo na rela��o virtual com o cliente: o Magazine Luiza.

Segundo dados do fim do ano passado, a dona da Casas Bahia e do Ponto Frio ainda � uma empresa bem maior do que o Magazine Luiza, com receita bruta de R$ 30,6 bilh�es (veja quadro ao lado). No entanto, a companhia mostra um resultado l�quido inferior ao da rival e est� bem distante em performance em vendas pela internet. Enquanto 38% da receita do Magazine Luiza s�o originados em canais online, a Via Varejo arrecadou 19% do que vendeu na internet.

Segundo fontes pr�ximas �s negocia��es entre a fam�lia Klein e os fundos - lideradas pela XP Investimentos -, a quest�o das vendas pela internet est� sendo tratada como primeiro passo para a recupera��o dos resultados da rede. Uma das fontes consultadas disse que Michael Klein poderia at� colocar � disposi��o im�veis de seu portf�lio para melhorar a distribui��o do bra�o online.

Um dos movimentos mais criticados do Casino � frente da dona da Casas Bahia e do Ponto Frio envolveu justamente a separa��o da opera��o online - a CNova - das lojas f�sicas, anunciada em 2014. O objetivo de unir todas as opera��es globais de e-commerce do grupo Casino atrapalhou o desempenho da Via Varejo por aqui - a estrat�gia acabou descartada dois anos mais tarde. Nesse �nterim, por�m, o Magazine Luiza implantou inova��es.

O resultado das distintas estrat�gias das duas varejistas pode ser percebido no valor das a��es: ontem, o papel da Via Varejo fechou cotado a R$ 4,84, enquanto o do Magazine Luiza valia mais de R$ 200, apesar de ter registrado queda acentuada no preg�o de ontem. A Via Varejo tem valor de mercado de R$ 6,3 bilh�es, enquanto o da rival supera R$ 38 bilh�es.

Para o analista Luiz Gustavo Pereira, da Guide Investimentos, o interesse da fam�lia Klein em reassumir o controle da Via Varejo inclui a percep��o de que a companhia passa por um momento de recupera��o. "A volta da fam�lia Klein ao controle e gest�o da empresa pode influenciar de forma positiva no neg�cio. Vemos valor a ser destravado com o neg�cio", disse.

Na vis�o de Andr�s Estevez, o analista do banco Brasil Plural, o movimento permitir� que o GPA se concentre nas opera��es de varejo aliment�cio e na expans�o de projetos de digitaliza��o. J� a Via Varejo � vista como um desafio para Klein. "Apesar de agora estar livre da governan�a do GPA na defini��o de estrat�gia, Klein deve ter um grande desafio para fazer a empresa vingar", disse.

Procurado, Michael Klein n�o comentou.

As informa��es s�o do jornal O Estado de S. Paulo.