Weg chega ao varejo e amplia projeto de miniusinas solares em condom�nios

Apesar de ver sua receita proveniente do mercado externo em alta - em 2018, cerca de 60% do faturamento de R$ 12 bilh�es vieram de vendas internacionais -, a gigante industrial catarinense Weg tamb�m tem se movimentado para crescer no Brasil. Atualmente, desenvolve duas iniciativas para a abertura de �reas no Pa�s. A primeira � a acelera��o da instala��o de miniusinas solares em condom�nios residenciais, em parceria com a construtora MRV. A segunda quebra um paradigma da companhia, que sempre forneceu solu��es a empresas: a Weg vai lan�ar sua marca no varejo.

A abertura dessa rela��o direta com o cliente pessoa f�sica segue de perto a estrat�gia adotada por uma de suas principais concorrentes no segmento corporativo, a Siemens. A Weg vai estampar sua marca em equipamentos el�tricos - como tomadas e interruptores - que estar�o dispon�veis nas principais lojas de material de constru��o do Brasil. "A Weg sempre esteve presente na vida das pessoas, com os motores das m�quinas de lavar, por exemplo", diz Manfred Peter Johann, diretor superintendente da Weg Automa��o. "Agora, ser� poss�vel (o consumidor final) comprar um produto diretamente da marca."

Energia pr�pria. Al�m dessa incurs�o pelo varejo, a companhia vem abrindo caminho em outra �rea: a de energia solar, tanto por meio de solu��es para grandes usinas quanto organizando o fornecimento de gera��o solar para condom�nios residenciais e empresas. Nessa segunda frente, firmou parceria com a construtora MRV, conhecida principalmente pelos projetos do programa Minha Casa Minha Vida, para a instala��o de pain�is fotovoltaicos em 55 condom�nios, hoje em fase de desenvolvimento.

Enquanto as usinas de grande porte t�m os equipamentos e tamb�m a opera��o coordenada diretamente pela Weg, no caso de instala��es em edif�cios residenciais a empresa produz o maquin�rio e treina terceirizados para a manuten��o do projeto no longo prazo.

As solu��es podem variar de R$ 20 mil, no caso da uma resid�ncia, a R$ 1 milh�o. "No caso dos condom�nios, a instala��o da gera��o solar � certamente uma vantagem comercial para a construtora", afirma Johann.

A parceria comercial n�o � exclusiva nem da parte da Weg nem do lado da MRV. A construtora mineira afirma que tem hoje 280 empreendimentos selecionados para a instala��o de placas fotovoltaicas. Segundo Lu�s Henrique Capanema, gestor executivo de rela��es institucionais da companhia, cerca de 80 mil unidades, entre prontas e em constru��o, j� est�o inclu�das no projeto.

Sustent�vel. A MRV atua tanto com instala��es suficientes para garantir toda a necessidade de consumo dos edif�cios quanto com conjuntos de placas que s� atendem a energia consumida em �reas comuns - no segundo caso, o mais difundido, a economia na conta de energia prometida gira entre R$ 2,5 mil e R$ 3 mil. "A decis�o depende do tamanho de espa�o do telhado de cada empreendimento", afirma Capanema. Segundo ele, as instala��es, se mostraram vi�veis em todo o Pa�s, apesar da diferen�a de incid�ncia solar entre as regi�es.

De acordo com a Absolar, associa��o que representa a gera��o fotovoltaica no Pa�s, a expans�o das instala��es para um n�mero maior de resid�ncias reflete principalmente o pre�o atual dos equipamentos, cuja queda foi de cerca de 80% nos �ltimos dez anos. Apesar dos avan�os, a energia solar est� bem atr�s de outras fontes de gera��o, incluindo outras consideradas "alternativas": hoje, a fonte e�lica representa cerca de 8,7% da matriz energ�tica brasileira, contra 1,2% da fotovoltaica.

As informa��es s�o do jornal O Estado de S. Paulo.