A Black Friday, campanha de megapromo��es do com�rcio em novembro, j� est� incorporada ao calend�rio de quase todos os setores do varejo. At� mesmo produtos de alto valor, como carros e im�veis, entraram na onda da liquida��o inspirada no varejo dos Estados Unidos. Concession�rias de ve�culos e construtoras lan�aram as a��es de marketing h� dias, preparadas para aproveitar as oportunidades abertas pela data oficial do evento, a sexta-feira, 29 de novembro. Al�m de descontos nos pre�os, as empresas anunciam condi��es facilitadas na aquisi��o dos bens e, inclusive, a isen��o de taxas que envolvem os neg�cios.
Revendedora em Belo Horizonte dos ve�culos das montadoras Fiat e Jeep, a Tecar participa h� pelo menos quatro anos da megaliquida��o e quer repetir a dose neste ano. Segundo Hendson de Assis, gestor de Vendas da unidade instalada no Bairro Sion, na Regi�o Centro-Sul de Belo Horizonte, as promo��es est�o sendo anunciadas desde o �ltimo dia 18.
O modelo Mobi, da fabricante italiana, deve ser negociado a R$ 35.990 no per�odo da campanha, enquanto o pre�o de tabela � de R$ 42.990. A caminhonete Toro deve custar R$ 87 mil, ante R$ 103 mil normalmente. Por fim, o pre�o do Jeep Renegade deve cair de R$ 81.590 para R$ 76.990 durante a Black Friday. Hendson Assis afirma que os descontos para o consumidor devem ficar na faixa de 12%, em caso de pessoas f�sicas. “Com certeza, � importante a participa��o do nosso setor (na megapromo��o). � mais uma chamada para o cliente”, afirma.
A Carbel, concession�ria da montadora Volkswagen, adotou promo��es em praticamente toda a linha de ve�culos, e vai oferecer taxas subsidiadas da semana que vem at� dia 30. De acordo com o gerente da unidade localizada na Avenida Cristiano Machado, na regi�o Nordeste de BH, Rodrigo Pla, tanto os modelos mais caros quanto os populares, da linha 2020, ser�o vendidos com a nota fiscal de f�brica.
O modelo T Cross Confortline, por exemplo, deve passar a custar R$ 94.900, redu��o em compara��o � tabela original de R$ 101.490. O pre�o do Gol sair� de R$ 47.020 para R$ 42.590 ao longo da campanha de vendas. O gerente da loja acredita que � uma oportunidade de atrair clientes. “Est� virando uma cultura, as pr�prias montadoras est�o aderindo”, diz o executivo.
Isen��o de taxa
No com�rcio de im�veis, o apetite das empresas n�o � menor. A mineira MRV, maior construtora e incorporadora do segmento de im�veis populares do Brasil, criou campanha dirigida aos consumidores com renda inferior a R$ 3 mil por m�s, que valer� para todo o estoque de apartamentos. Nas unidades prontas, est� sendo ofertada a isen��o da taxa de condom�nio do cliente por um ano. Al�m disso, alguns apartamentos tamb�m ter�o a documenta��o gratuita, com isen��o do Imposto sobre a Transmiss�o de Bens Im�veis (ITBI) e o registro do im�vel.
As promo��es j� est�o valendo desde ontem. A companhia fez parceira com o aplicativo de viagens Uber para levar os clientes at� os pontos de antedimento. “Essa � uma grande oportunidade para as pessoas aproveitarem, n�o s� as nossas condi��es comerciais, mas tamb�m o 13º sal�rio e o FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Servi�o) para comprar algo que realmente poder� transformar suas vidas”, diz o diretor de Marketing da construtora, Rodrigo Resende.
Neste ano, a Tenda Im�veis lan�ou suas promo��es, dentro da Black Friday, na quinta-feira, e elas valer�o at� 2 de dezembro. A empresa organizou feir�o para ofertar apartamentos inseridos no programa Minha casa, minha vida, de subs�dio a moradias destinadas � popula��o de baixa renda. Atrav�s de subs�dio do programa de habita��o do governo federal, os descontos nos im�veis podem chegar a R$ 26 mil, dependendo com a renda familiar e o munic�pio.
A parcela de entrada no neg�cio tamb�m ser� facilitada, com a isen��o do ITBI, e a possibilidade de parcelamento da compra em at� 60 vezes. Em BH, os im�veis participantes da campanha custam R$ 160 mil e nas demais cidades da regi�o metropolitana da capital os apartamentos custam R$ 128 mil. O diretor-executivo de Marketing da Tenda, Lu�s Martini, conta que este � o terceiro ano consecutivo em que a empresa participa da Black Friday.
“Para n�s, � muito importante participar de campanhas como essa”, comenta. O executivo sustenta que embora muitos consumidores comprem eletrodom�sticos e smartphones nesta �poca, uma parcela de entrada na compra de um apartamento pode ser igual ou eventualmente mais barato que o valor desses produtos.
Alavanca
Segundo o diretor comercial da MRV, Rodrigo Maia, h� cinco anos a Black Friday entrou no conjunto de a��es da empresa. “Enquanto incorporadora com foco no p�blico econ�mico, n�o tem como ficar de fora”, diz. Na avalia��o de Maia, o mercado de im�veis est� em um momento “extremamente oportuno” com a redu��o das taxas de financiamento. A expectativa da empresa � boa para a data da megaliquida��o. “Deve alavancar as vendas, que � a nossa meta”, afirma.
Em 30 de outubro, a Caixa Econ�mica Federal cortou pela terceira vez, em 2019, os juros do financiamento imobili�rio com recursos da caderneta de poupan�a. Segundo a Confedera��o Nacional do Com�rcio de Bens, Servi�os e Turismo (CNC), a taxa m�nima permitida foi a 6,75% ao ano e a m�xima a 8,5% anuais. De acordo com a an�lise da confedera��o, o movimento da Caixa – que det�m 70% do cr�dito imobili�rio no pa�s – deve estimular a demanda pela modalidade de financiamento, ainda mais se as outras institui��es financeiras fizerem o mesmo.
*Estagi�rio sob supervis�o da subeditora Marta Vieira