Presidente do ClassPass afirma ser a hora de investir no Brasil

A ClassPass de forma geral � uma empresa que n�o vai se satisfazer em ficar fazendo o que j� fazemos para o nosso p�blico-alvo. Vamos querer avan�ar em outros segmentos e com outras propostas de valor tamb�m"

S�o Paulo – O indiano Dhaval Chadha, 33 anos, pode ser considerado um t�pico empreendedor dos tempos modernos. Estudou Ci�ncias Sociais em Harvard, criou duas empresas no Brasil e partiu para o Vale do Sil�cio. Nos Estados Unidos, foi contratado pela ClassPass – maior rede global de planos de academias – para comandar a expans�o da startup na Am�rica Latina.  Durante os sete anos no Brasil, abriu a Cria, uma consultoria estrat�gica de novos neg�cios, e a aceleradora Pipa.

Ambas estimulam apenas neg�cios que fazem o bem para o planeta. Ainda no pa�s, � s�cio-colaborador da Vox Vision, um fundo para investimento de impacto da Vox Capital. Ao deixar o pa�s com destino a Calif�rnia, Dhaval criou a Sphere, uma plataforma para desenvolvimento pessoal que integra ci�ncia, filosofia e autoconhecimento.

Na semana passada, a ClassPass, plataforma de atividades f�sicas, levantou US$ 285 milh�es e se tornou uma unic�rnio (startups avaliadas em mais de US$ 1 bilh�o). A capta��o ocorreu na S�rie E, rodada liderada por LCatterton e Apax Digital, com a participa��o adicional do investidor Temasek. O investimento no Brasil, segundo Chadha, ser� gigante levando em conta que o foco da empresa no momento � a expans�o na Am�rica Latina e o Brasil, como segundo maior mercado de fitness do mundo, � a porta de entrada da empresa na regi�o.

O Brasil � o segundo maior mercado em n�mero de academias no mundo inteiro, ent�o era mais uma quest�o de tempo de organizar a equipe certa e o timing para entrar no pa�s. A hora certa de investir no Brasil � agora. Nossa vinda sempre foi uma coisa certa e agora chegou a hora.

O dinheiro nos ajuda a continuar executando nossa miss�o de tornar as pessoas mais ativas e nos d� f�lego para expandir internacionalmente e para mercados que chamamos de adjacentes, que s�o bem-estar, beleza e corporativo.

Estamos investindo e expandindo em muitas regi�es. Os mercados mais priorit�rios daqui para frente s�o Europa, Am�rica Latina, �ndia, China, Jap�o e Coreia do Sul. Os Estados Unidos j� s�o um pa�s bastante relevante e, por l�, n�s continuaremos expandindo em �reas como bem-estar, beleza e corporativo. No Sudeste da �sia e tamb�m no Oriente M�dio n�s j� temos um neg�cio bem positivo e crescente. Nesses mercados � mais uma quest�o de entrada de outros produtos. Na Europa estamos bem consolidados na Inglaterra, Holanda e em pa�ses n�rdicos. Tamb�m estamos crescendo r�pido na Espanha, Portugal, Fran�a, Alemanha, entre outros. De forma geral, o que precisamos fazer em qualquer pa�s � entrar de forma assertiva e contundente em fitness, expandindo na sequ�ncia para bem-estar e beleza e, da�, para o corporativo tamb�m.

Estamos com uma perspectiva muito positiva sobre o potencial do Brasil. Apesar de ser o segundo maior mercado em termos de n�mero de academias, em termos de penetra��o de usu�rios o pa�s est� muito abaixo se comparado com os Estados Unidos. Isso mostra o potencial de crescimento, especialmente com propostas de agregadores que criam possibilidades da pessoa de descobrir mais atividades e usufruir de uma s�rie de modalidades em uma �nica assinatura. Acredito que isso, inclusive, ajudar� o setor a crescer. Hoje, 70% das pessoas que usam o ClassPass nunca tinham ido a uma aula de fitness antes. N�s j� temos dados claros que comprovam que estamos ajudando o segmento a crescer. Ent�o, o Brasil � um pa�s onde estamos apostando muito e nossa perspectiva � que, at� o fim do ano que vem, o pa�s j� esteja no top 3 ou 4 no n�vel mundial para ClassPass.

Talvez a diferen�a mais importante seja que somos uma empresa B2C principalmente, e que estamos crescendo rapidamente no B2B tamb�m. O segundo ponto � que tamb�m oferecemos outras modalidades, al�m do fitness, que v�o desde acupuntura, massagem at� manicure, pedicure, drenagem linf�tica, entre outras. Temos uma s�rie de atividades que encontramos em sal�o de beleza, est�tica, spas e centros de bem-estar que tamb�m oferecemos na plataforma da ClassPass.

Temos uma lista de prioridades no Brasil e estamos sempre estudando se faz mais sentido investir nessas duas cidades para estabelecer uma posi��o consolidada ou expandir regionalmente. � sempre um balan�o. Temos v�rias outras cidades na nossa lista e n�o tem muito mist�rio. A lista vai muito em fun��o de tamanho e do tipo de p�blico que procuramos. Belo Horizonte, Bras�lia, Curitiba, Porto Alegre, cidades ao redor de S�o Paulo, como Campinas e Osasco e, eventualmente, as grandes capitais do Norte e Nordeste est�o no radar.

Acredito que muda. Temos um pouco mais de f�lego antes de qualquer tipo de capta��o futura para executarmos a nossa miss�o. A ClassPass, apesar de ser uma empresa consolidada, tem uma penetra��o muito baixa frente ao tamanho de mercado que existe. Se olharmos para outros setores, como delivery de comida ou compra de passagem a�rea, ou o pr�prio Uber, estes agregadores t�m um percentual do mercado muito maior do que temos hoje no fitness. O Uber, por exemplo, tem acima de 95% do mercado de t�xi. As agregadoras de entrega de comida t�m de 90% a 95%. Os de passagem a�reas t�m de 40% a 50% em termos de volume de reservas que passam pelas m�os delas. E, em fitness, o setor inteiro de agregadores n�o chega a 5% do mercado mundial. Temos muito potencial para crescer.

Imagino que n�o, estamos bem capitalizados e acredito que n�s n�o precisamos de uma outra capta��o no curto prazo.

Em termos de segmenta��o para outros p�blicos, no curto prazo, n�o. N�o pensamos em desenvolver outro produto focado em algum p�blico espec�fico. Agora, dentro do que n�s j� oferecemos, podemos atender necessidades de pessoas, por exemplo, que precisam de pilates restaurativo. Ent�o, o foco ser� conquistar primeiramente o mercado de fitness, wellness, beleza e corporativo. A ClassPass de forma geral � uma empresa que n�o vai se satisfazer em ficar fazendo o que j� fazemos para o nosso p�blico-alvo. Vamos querer avan�ar em outros segmentos e com outras propostas de valor tamb�m.

Talvez eu seja uma pessoa fora da curva no grau de otimismo que tenho em rela��o ao Brasil, mas tamb�m em rela��o a outros pa�ses. Estou sempre torcendo para o melhor. Temos uma certa sorte em nosso modelo, de desconto e de variedade. Mesmo em momentos em que a economia sofre, n�o sofremos tanto impacto. J� vivemos isso em alguns momentos e pa�ses diferentes, onde a redu��o de crescimento do PIB, por exemplo, n�o teve um impacto direto ou linear no nosso neg�cio. Porque, �s vezes, nesse tipo de cen�rio, as pessoas come�am a procurar descontos. N�o temos tanta depend�ncia de uma economia que est� sempre no melhor momento. Mas, obviamente, � uma coisa que ajuda o pa�s e a n�s tamb�m. Torcemos para o Brasil estar na melhor posi��o poss�vel. Eu particularmente quero muito isso.