BTG se prepara para entrar no varejo banc�rio

O BTG Pactual est� preparando para mar�o a integra��o de entre sua plataforma digital e a divis�o de banco de varejo para ir a mercado de forma mais agressiva e brigar com as fintechs e a XP Investimentos, apurou o jornal O Estado de S�o Paulo. Conhecido como um dos maiores gestores de fortunas do Brasil, o banco de Andr� Esteves deu in�cio, h� quatro anos, ao projeto de banco digital para conquistar clientes fora do circuito Faria Lima, principal corredor do mercado financeiro do Pa�s.

Para acelerar esses planos, o banco contratou em maio do ano passado o executivo israelense Amos Genish, que transformou a companhia de telefonia GVT numa gigante regional e que depois foi comprada pela espanhola Telef�nica Vivo, maior operadora do Pa�s, por R$ 22 bilh�es.

Toda a estrutura que j� est� na divis�o da unidade digital de varejo do banco - BTG Digital, Banco Pan, a seguradora To e a empresa Decode - dever� ser separada da �rea de banco de investimentos do BTG, neg�cio que deu origem � institui��o financeira, afirmaram duas fontes a par do assunto. Os planos s�o abrir o capital dessa �rea de neg�cio nos pr�ximos meses.

A meta do BTG � agressiva. O jornal O Estado de S�o Paulo apurou que o banco negocia a compra de corretoras para incorporar a essa divis�o de neg�cio. A Guide, que pertence ao grupo chin�s Fosun, estaria no radar da institui��o financeira, afirmou uma pessoa pr�xima � negocia��o.

Marca nova.
A plataforma digital do BTG Pactual tamb�m vai ganhar uma marca pr�pria. O nome BTG Mais � o mais cotado para batizar essa divis�o, que tamb�m est� se preparando para ter conta corrente e lan�ar cart�o de d�bito e cr�dito aos clientes.

As institui��es financeiras que est�o sob a unidade de varejo digital do banco t�m fun��es bem definidas: a plataforma do BTG Pactual digital � voltada para as classes A e B e o Banco Pan fica com os consumidores das classes C, D e E. O Banco Pan (ex-PanAmericano), que pertencia ao empres�rio Silvio Santos, foi comprado pelo BTG em 2011 para ser o bra�o de varejo do banco da Faria Lima. A Caixa tamb�m � s�cia controladora do Pan, que pertencia ao apresentador do SBT.

Por meio do Pan, o BTG tamb�m oferece cr�dito para micro e pequenos empreendedores e financia capital de giro para pequenas e m�dias empresas. A expectativa � aumentar esses financiamentos, segundo fontes.

Com a maior concorr�ncia das fintechs e o avan�o da XP Investimentos, o BTG acelerou os planos de expans�o de seu neg�cio digital e de varejo. BTG e XP s�o rivais de longa por conta da disputa entre eles por agentes aut�nomos no mercado.

A compra da revista Exame, que pertencia � Editora Abril e tem uma cobertura especializada em economia e neg�cios, estaria ligada a essa estrat�gia. O banco quer utilizar a plataforma digital da publica��o para se aproximar de seus clientes. A marcada revista foi arrematada pelo banco em leil�o no in�cio de dezembro do ano passado, por R$ 72,3 milh�es. V�rias institui��es financeiras seguem a mesma linha, como o site InfoMoney, que pertence � XP Investimentos.

Aposta.
O BTG Pactual lan�ou sua plataforma digital em 2016 e o neg�cio tornou-se rapidamente a grande aposta do banco. O projeto come�ou a ganhar forma pelas m�os do executivo Marcelo Flora, que est� na institui��o h� mais de 20 anos. Com a chegada de Amos Genish, ex-presidente da Vivo e Telecom It�lia, a divis�o de neg�cio ganhou mais tra��o.

O executivo, um dos nomes mais respeitados do mercado de tecnologia, chegou com carta branca dos principais acionistas do banco para acelerar o processo de integra��o da plataforma digital do banco com a divis�o de varejo.

A chegada de Genish, que tamb�m tornou-se acionista do banco, gerou desconforto entre os pares do banco pela proje��o que ganhou com sua contrata��o e por suas atribui��es, apurou o jornal O Estado de S�o Paulo.

Antes de se juntar ao time do BTG Pactual, Genish, que estava morando em Londres com sua fam�lia, visitou fintechs na Europa para entender as mudan�as em curso desse setor.

Procurado, o BTG n�o quis comentar o assunto. Nenhum porta-voz da Fosun foi encontrado para comentar a poss�vel venda da Guide.

As informa��es s�o do jornal O o de S. Paulo.