Pernambucanas mant�m expans�o, apesar da covid

Apesar do recrudescimento da covid-19 no Pa�s, a Pernambucanas segue com um plano agressivo de expans�o de lojas f�sicas. A meta da varejista centen�ria � encerrar o ano com 412 unidades no Pa�s, alta de 10%, e bater a marca de pelo menos 450 lojas em 2021, segundo o presidente do grupo, Sergio Borriello.

Capitalizada pela venda de 66 lojas pr�prias a um fundo do Credit Suisse por R$ 450,3 milh�es - a rede se desfez dos im�veis, mas manteve as lojas -, a Pernambucanas aproveita oportunidades criadas pela crise imobili�ria para ganhar capilaridade com o aluguel de pontos onde antes tinha dificuldade de chegar - a rede tem apenas 80 lojas em que � propriet�ria dos im�veis. O investimento m�dio por loja � estimado por Borriello em R$ 4 milh�es.

"Vamos continuar (a expandir) mesmo que venha a segunda onda. Aprendemos muito com a primeira. J� sabemos que a limita��o de hor�rio gera mais aglomera��o e que � eficaz usar m�scara e �lcool gel", diz o executivo.

A marca mira principalmente lojas de rua e cidades no interior de Estados onde n�o estava ou onde quer ampliar sua presen�a, como Santa Catarina, Paran�, Rio Grande do Sul, Esp�rito Santo e Goi�s. No ano que vem, uma possibilidade � estrear no Nordeste. Nas �ltimas semanas a ofensiva tem se concentrado no Rio de Janeiro.

A Pernambucanas voltou para o territ�rio fluminense no ano passado, ap�s 20 anos afastada. A maratona de inaugura��es em novembro incluiu oito lojas, localizadas em S�o Gon�alo e em zonas populares de cidades como Araruama, Tr�s Rios, al�m de Belford Roxo, Duque de Caxias e Nova Igua�u, na Baixada Fluminense. Neste m�s, ser� a vez de abrir portas em Campo Grande e nos shoppings Metropolitano Barra e Via Brasil, os dois �ltimos na cidade do Rio.

�F�gital�

Com uma cesta de produtos que v�o de vestu�rio a eletroeletr�nicos, as novas lojas refor�am a estrat�gia batizada de "f�gital" - misto de f�sico e digital -, com o "Clique e Retire". Pela t�tica, os estabelecimentos viram ponto de retirada de produtos comprados online nas plataformas digitais da Pernambucanas.

Mais jovem que o das concorrentes, o com�rcio eletr�nico da rede cresceu 1.600% durante a crise, atingindo uma participa��o pr�xima � m�dia do setor (15%) no neg�cio, relata Borriello. O grupo teve de fazer investimentos relevantes em distribui��o, automa��o e suporte de atendimento ao cliente.

Borriello afirma que 2020 ser� de retra��o na receita do varejo de vestu�rio e cal�ados, com as empresas saindo do ano mais endividadas. O t�quete m�dio da varejista, diz ele, se manteve em R$ 120 ao longo do ano, com a queda no fluxo de pessoas nas lojas parcialmente compensada pelo aumento da taxa de convers�o de vendas, evitando um estrago maior.

Nesse cen�rio, o executivo acredita que a estrat�gia da Pernambucanas se provou resiliente. Al�m de mesclar o com�rcio eletr�nico e o f�sico, a rede optou por se aproximar dos clientes, cujo or�amento foi corro�do pela pandemia. "A Pernambucanas optou por reduzir taxa de juros, dar isen��o de multas, car�ncia. Isso nos possibilitou colher frutos na retomada mais rapidamente que os outros."

Borriello classifica o Natal de 2020 como uma "inc�gnita". A varejista refor�ou em 15% a m�o de obra para a data, mas h� o temor de que o com�rcio sofra novamente restri��es em algumas cidades em fun��o da pandemia.

Aux�lio-emergencial

Tendo como p�blico-alvo as classes C e D, a Pernambucanas v� como ponto de aten��o o fim do aux�lio emergencial. "Ajudou (o aux�lio) e continua ajudando. Haver� um impacto negativo (o fim do aux�lio) na distribui��o de renda, mas por outro lado a economia vai come�ar a se movimentar muito al�m 2020", acredita. "Vamos ter uma demanda menor, mas uma oferta menor tamb�m, porque muitas lojas fecharam."

Em meio � onda de ofertas p�blicas iniciais de a��es (IPOs) na bolsa brasileira, Borriello chama de especula��o as not�cias de que a Pernambucanas vir� a mercado. Aos 112 anos, a varejista � uma empresa familiar de capital fechado.

As informa��es s�o do jornal O Estado de S. Paulo.