Bradesco deve abrir base em Portugal para 'seguir' milion�rios brasileiros

O Bradesco colocou na mesa a possibilidade de abrir um escrit�rio para atender seus clientes ricos que se mudaram para Portugal. O mercado lusitano j� vinha sendo monitorado havia tempos pelo banco. Depois da pandemia, um movimento mais acelerado de migra��o de fam�lias clientes do segmento private da institui��o financeira, dedicado aos clientes com milh�es para investir, fez com que os estudos sobre o desembarque fossem retomados, conta o respons�vel pelo private banking do Bradesco, Guto Miranda.

O executivo afirma que, at� aqui, o banco tem atendido esses clientes que se mudaram a Portugal com profissionais sediados na unidade do Bradesco em Luxemburgo, que se deslocam para fazer o atendimento. "Percebemos que tanto por conta do Golden Visa (possibilidade de obten��o de visto de resid�ncia por investimentos), quanto pela compra do im�vel, mais clientes nossos t�m migrado para Portugal", diz Miranda. A ideia, segundo ele, � que isso ocorra t�o logo acabe a pandemia.

"Entre 50 e 100 fam�lias atendidas pelo private migraram para l� entre 2020 e 2021. Para n�s, isso traz mais um potencial de crescimento offshore (no exterior)", diz o executivo.
A �rea do private banking do Bradesco engloba R$ 365 bilh�es em recursos sob cust�dia, ou uma participa��o de cerca de 20% desse mercado, que soma um total de R$ 1,8 trilh�o, conforme dados da Associa��o Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiros e de Capitais (Anbima).

Continuar pr�ximo aos clientes tem se demonstrado uma estrat�gia importante em um momento de alta disputa por esse fil�o de mercado. Caso siga esse caminho, o Bradesco vai atr�s dos passos do Ita� Unibanco e BTG Pactual, que se posicionaram no pa�s, seguindo o rastro do dinheiro de seus clientes. A XP tem um projeto semelhante.

Porta de entrada

O olhar para o mercado portugu�s � uma estrat�gia necess�ria para que os bancos n�o s� acompanhem seus clientes, mas tamb�m se posicionem no mercado europeu, aponta o diretor da �rea banc�ria da consultoria alem� Roland Berger, Jo�o Bragan�a.

O segmento private em Portugal representa um total de US$ 200 bilh�es, segundo c�lculos da Roland Berger. Esse n�mero veio crescendo ao longo dos �ltimos dez anos, desde que o governo portugu�s trouxe benef�cios para atrair investidores estrangeiros ao Pa�s, em troca de cidadania. Isso atraiu a alta renda de outros pa�ses - o Brasil, pela quest�o do idioma, liderou esse movimento. "Ter uma presen�a local � importante para os bancos manterem a fideliza��o desse cliente", diz Bragan�a.

Presen�a do Bradesco no mercado em n�meros:
R$ 365 bi � quanto a �rea do private banking do Bradesco engloba em recursos sob cust�dia.

20% � a fatia que essa participa��o representa desse mercado, que soma.
R$ 1,8 trilh�o, conforme entidade dos mercados financeiros e de Capitais (Anbima).
US$ 200 bi � o tamanho do segmento private em Portugal, segundo c�lculos da Roland Berger.

As informa��es s�o do jornal O Estado de S. Paulo.