Na contram�o da crise, mercado de luxo cresce no Brasil

As bolsas e sand�lias da cole��o Ver�o da Luz da Lua, em tons laranja e azul oce�nico, encheram os olhos de quem foi ao lan�amento da cent�sima loja da marca ga�cha, a primeira em Belo Horizonte, rec�m-instalada no Piso Ouro Preto do BH Shopping. 

O evento de inaugura��o, que contou com a presen�a de nomes da moda e influenciadores, aponta para o crescimento do mercado de luxo que, ao contr�rio de outros setores da economia, conseguiu bom desempenho mesmo diante do desafio da pandemia da COVID-19.

"A inaugura��o � reflexo da expans�o da grife que est� sendo muito forte depois da pandemia. Marca uma presen�a em Belo Horizonte, uma das principais capitais do pa�s, um polo de moda muito forte que espelha o resto do pa�s. Isso vai trazer uma imagem mais refor�ada para nossa marca”, afirma o diretor comercial Eduardo Smaniotto.

O bom desempenho em vendas da Luz da Lua tem respaldo nos n�meros do mercado de luxo. A Associa��o Brasileira de Empresas de Luxo (Abrael) identificou um salto nas vendas de artigos de alto padr�o em 2021. O crescimento � reflexo de uma mudan�a de domportamento da classe m�dia alta que costumava comprar nas viagens ao exterior e direcionou o poder de consumo para as marcas brasileiras de alta qualidade. O resultado da mudan�a foi um crescimento de 51,74% neste segmento em setembro de 2021 em compara��o com o mesmo per�odo do ano anterior. 

Os bons ventos do mercado de luxo impulsionam a Luz da Lua a estabelecer a meta ambiciosa de, no fim de 2024, ter o dobro de lojas, 200 entre franquias e pr�prias. "Adota como estrat�gia tamb�m ter uma loja pr�pria, porque a opera��o da loja pr�pria traz seguran�a ao franqueado ao demonstrar que sabemos tamb�m operar o varejo. N�o somos apenas fabricantes de cal�ados, bolsas e acess�rios. A gente cria modelo de opera��o que o franqueado pode seguir", diz o diretor.

 

O executivo destaca que 70% da expans�o v�m de franqueados que est�o ampliando o n�mero de lojas. A marca conta com franquias em Uberl�ndia, Po�os de Caldas, Itajub� e Divin�polis e est� em negocia��o para abrir em Betim. 

 

 

A gerente nacional da Luz da Lua, Amanda Thomaz, afirma a import�ncia da chegada da marca a Belo Horizonte. "Estamos com projeto novo. � a cent�sima loja da rede, uma loja pr�pria. Faltava uma Luz da Lua nesta cidade." Ao todo s�o 28 lojas pr�prias e 72 franqueadas.

A marca completa 29 anos posicionando-se entre as marcas de luxo. "S� trabalhamos com couro. A de nossos produtos qualidade � muito boa", destaca Amanda. As f�bricas ficam em Presidente Lucena e outra em Est�ncia Velha.

 

Na abertura da loja em BH, foi apresentada a cole��o de ver�o Novo Mundo retrata cl�ssicos de tend�ncia. "Temos a Madras nossa bolsa 100% de croch�, um �cone da nossa marca. Agora, estamos lan�ando a Madras no modelo do shape pequeno, de couro na Magn�lia. Maravilhosa. Cores do Mar Aberto, o tom azul pac�fico. A gente � muito personalizado e exclusivo, muito material como o cotel� s� a gente tem, � muito exclusivo da marca, os metais s�o exclusivos da Luz da Lua", descreve Amanda. Os produtos se destnam �s mulheres bem-sucedidas.

A marca voltou � normalidade assim que o com�rcio foi reaberto no per�odo p�s-isolamento social devido � pandemia de COVID-19. "Em volumes estamos 100% acima de 2019, no per�odo pr�-pandemia, atribu�mos a v�rios fatores, o p�blico que a gente atende sentiu menos o efeito da pandemia e, com a realiza��o de menos viagens ao exterior, acabou experimentando produtos nacionais de qualidade melhor, como � o nosso caso, ent�o acabamos conquistando uma fatia de clientes novos", diz Eduardo Smaniotto.
 

Adeus � roupa de home office

A empres�ria Gabriela Bernardino, que est� � frente da Bianza, tamb�m observou a maior procura por produtos de alta qualidade de marcas nacionais depois da pandemia. “Muitas pessoas que viajavam e compravam fora, passaram a olhar mais para as marcas nacionais e dar mais valor”, disse. Diante das boas perspectivas, a marca passou a vender  no varejo e abriu o showroom para as clientes. 

A marca aposta na alfaiataria e apresenta para o ver�o a cole��o tem pe�as em tecidos leves, como algod�o e linho. A Bianza trabalhou no atacada, mas decidiu entrar no varejo. No pr�dio onde tamb�m funciona o showroom fizemos uma reforma para atender os clientes, um ambiente mais aconchegante”.

 

"Nosso ver�o com pe�as em alfaiataria, carro-chefe da Bianza. Por ser ver�o a gente trabalha com tecidos mais leves, algod�o e o linho, mas com a pegada alfaiataria, minimalista, casual-chique”, completa. As roupas podem ser usadas para ir a eventos”, diz. 

 

Ela lembra que depois do isolamento devido � pandemia, quando a busca foi por roupas confort�veis para o trabalho home office, as pessoas querem se produzir um pouco mais. Para valorizar ainda mais as pe�as, detalhes de hand made, em broches, cintos e colares.