Natal: como a Ci�ncia pode ajudar a comprar o presente certo

Estamos na �poca das listas de presentes de fim de ano. Voc� precisar� ver quem vai presentear — mas tamb�m quanto vai gastar e, o mais importante, o que dar.

Embora dar presentes possa deixar voc� feliz e at� fortalecer relacionamentos, um presente n�o muito bom pode ter o efeito inverso.

"Escolher o presente errado pode ser meio arriscado para os relacionamentos, porque diz que voc�s n�o t�m nada em comum", diz Elizabeth Dunn, professora de Psicologia da Universidade da British Columbia, no Canad�, e coautora de Happy Money: The Science of Happier Spending ("Dinheiro Feliz: A ci�ncia de gastar com alegria", em tradu��o livre).

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Sua pesquisa tamb�m mostrou que presentes indesej�veis podem �s vezes impactar negativamente a percep��o de quem os recebe sobre o futuro do relacionamento.

Para evitar que seu presente cause mais danos que benef�cios, como voc� pode garantir que dar� um presente que agrade? A psicologia pode ter a resposta.

N�o se preocupe com o pre�o

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Um presente caro pode funcionar?

Pesquisas demonstraram que gastar mais nem sempre garante que o presente seja bem recebido. Um estudo constatou que, quanto mais caro, mais a pessoa que o deu esperou que os presenteados o apreciassem. Mas, embora ela pensasse que o gasto seria levado em considera��o, constatou-se que os que receberam o presente n�o associaram pre�o e n�vel de satisfa��o.

"Parece bastante intuitivo que, se voc� gastar mais, ter� um presente melhor. Acontece que n�o h� evid�ncias de que os destinat�rios sejam sens�veis ao custo de um presente", diz Jeff Galak, professor de Marketing da Carnegie Mellon Tepper School of Business, nos Estados Unidos.

Galak, que estuda o comportamento do consumidor e a tomada de decis�es, reconhece que talvez voc� tenha de gastar um determinado valor devido � tradi��o ou �s expectativas. Mas, uma vez atingido esse piso, "n�o importa se voc� compra algo mais valioso", diz ele. O presente em si � o que vale mais.

Pense a longo prazo

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Galak diz que o truque para dar um grande presente � pensar al�m do instante fugaz da entrega, um conceito que ele e seus colegas Julian Givi e Elanor Williams notaram ser um tema comum nos estudos sobre presentes.

"Quando as pessoas d�o presentes, est�o pensando no momento em que o dar�o e ver�o o sorriso no rosto do destinat�rio naquele momento", diz Galak. "Mas o que interessa aos destinat�rios � o valor que eles obter�o por um per�odo mais longo."

Em outras palavras, pode n�o ser empolgante assistir a um amigo ou membro da fam�lia abrir o presente de uma assinatura de um servi�o de streaming de filmes, portanto, � menos prov�vel que voc� o fa�a. Mas uma pessoa pode realmente amar isso, j� que � um presente que pode ser desfrutado com frequ�ncia ao longo do tempo.

Esque�a a originalidade

Galak tamb�m sugere que n�o se preocupe muito em dar o presente mais original do mundo. �s vezes, algo que muitos desejam pode ser exatamente o que a pessoa a ser presenteada tamb�m quer.

Um estudo mostrou que temos a tend�ncia de focar nos tra�os e na personalidade �nicos de um destinat�rio ao presente�-los. Mas essa especifica��o nos leva a ignorar outros aspectos de seus desejos e necessidades, o que pode nos fazer comprar um presente inferior.

Tamb�m tendemos a querer comprar presentes diferentes para v�rias pessoas, mesmo que todos fiquem mais felizes com a mesma coisa.

Para se sentir boas presenteadoras, as pessoas erroneamente acham que precisam diversificar. Voc� tamb�m pode deixar de comprar algo que possui, porque n�o quer prejudicar seu pr�prio senso de individualidade.

Ent�o, sabe aquele t�nis que seu amigo ama? N�o deixe de dar um par igual s� porque voc� quer ser �nico.

Comprar com base em interesses compartilhados

Para comprar melhor, Dunn sugere come�ar com algo que voc� tem em comum com o destinat�rio. Ela recomenda se concentrar no que voc�s compartilham e escolher um presente a partir da�.

"As pessoas s�o melhores em escolher algo para si mesmas", diz ela, "ent�o, se voc� tem algo em comum com algu�m, compre algo relacionado a essa afinidade, porque algo que voc� gostaria provavelmente ser� algo que eles gostam."

Para um presente ainda mais especial, pense em um interesse comum que voc� compartilha com a pessoa e compre algo que seu presenteado possa experienciar — por exemplo, ingressos para shows ou uma aula de culin�ria.

A pesquisa tamb�m mostrou que presentes que oferecem experi�ncias podem aproximar voc� e o destinat�rio, mesmo que voc� n�o desfrute da experi�ncia com ele.

Pergunte o que eles querem

Se voc� n�o tem nada em comum com a pessoa, Dunn recomenda apenas perguntar o que ela deseja. De fato, pesquisas mostram que as pessoas apreciam mais os presentes que pedem do que os que n�o pedem.

"As pessoas querem ser criativas e surpreender o destinat�rio", diz Dunn, "mas o melhor presente ser� o que elas disserem que querem ganhar."

Galak concorda que a maneira mais simples de fazer uma pessoa feliz com um presente � perguntar o que ela quer. Mas ele sabe que bons presentes devem ser uma "surpresa" — mesmo que a Ci�ncia tenha refutado isso.

"Perguntar a algu�m o que eles querem � visto como um tabu. E isso � uma pena", diz ele. "Todos estar�amos melhor se d�ssemos �s pessoas o que elas querem."

N�o pense demais

N�o se preocupe muito com a possibilidade de estar dando um presente ruim: presentes realmente ruins s�o raros. A menos que seja algo totalmente inapropriado, o destinat�rio sentir� algum n�vel de satisfa��o.

Galak diz que, ao longo de sua pesquisa, perguntou a milhares de participantes sobre presentes que receberam e raramente ouviu algu�m falar sobre um presente ruim. E mesmo se voc� der um presente ruim a algu�m pr�ximo, poder� ser salvo por sua considera��o.

Quando algu�m d� um presente ruim, isso pode fazer com que o destinat�rio pense no motivo pelo qual o doador o escolheu.

"Quando algu�m faz algo intrigante que precisa ser explicado — como dar um presente ruim —, voc� se pergunta o que aquela pessoa estava pensando", diz Nicholas Epley, professor da Booth School of Business da Universidade de Chicago, nos Estados Unidos.

Ele estuda como n�s tomamos assumimos a perspectiva de outras pessoas e fazemos julgamentos a partir disso. A pesquisa dele mostra que, se o destinat�rio achar que voc� gastou muito tempo fazendo sua escolha, ele ser� grato pelo esfor�o dedicado, mesmo que o presente seja indesejado.

Em outras palavras, o velho ditado "o que vale � a inten��o" pode realmente ser verdadeiro.

E mesmo se voc� n�o der o presente certo, algu�m ainda se sentir� bem na situa��o: voc�.

"Quando as pessoas que est�o presentando colocam muito esfor�o em um presente, elas se sentem mais pr�ximas do destinat�rio", diz Epley. "Mesmo que o destinat�rio n�o seja muito afetado pela considera��o, quem presenteia doador �."

Este texto foi originalmente publicado em dezembro de 2019 e republicado ap�s atualiza��o.

- Texto originalmente publicado em https://www.bbc.com/portuguese/geral-50844104