Ag�ncias tentam 'driblar' alta do d�lar

N�o foi poss�vel conter o aumento de pre�os nos destinos internacionais - os pacotes ficaram, em m�dia, de 5% a 10% mais caros em compara��o ao primeiro semestre do ano, segundo a Associa��o Brasileira das Ag�ncias de Viagem (Abav). Por�m, as ag�ncias t�m negociado com os fornecedores para tentar amortecer o repasse da alta. "Quem est� interessado em viajar para o exterior vai viajar ", afirma Leonel Rossi Junior, vice-presidente de Rela��es Internacionais da Abav. "Apenas 6,5 milh�es de brasileiros viajam para fora todos os anos, ante uma popula��o de 200 milh�es. Mas esse n�mero tende a aumentar mesmo com o d�lar alto, pois as pessoas querem viajar e as ag�ncias est�o cortando lucro."

Na ag�ncia Hotel Urbano, o pre�o de uma viagem para Buenos Aires teve aumento de 6% nos �ltimos dois meses. J� o pacote para Nova York subiu 8%. Para destinos como Orlando e Miami, o maior aumento: 13,5%.

Os porcentuais seriam maiores n�o fosse a estrat�gia de cortes. "Quando o d�lar come�ou a subir muito, batendo R$ 2,40, diminu�mos nossa margem de lucro", diz Jos� Eduardo Mendes, cofundador do Hotel Urbano. "Uma margem que antes ia de 28% a 32% hoje j� est� em 18%", afirma. Com isso, a queda no movimento em rela��o a agosto de 2012 foi de apenas 2%.

Mendes tamb�m resolveu refor�ar o marketing em destinos nacionais, cujo crescimento da demanda passou a ser not�vel no in�cio de julho, quando o d�lar beirava os R$ 2,30. "Queremos que clientes das Regi�es Sul e Sudeste, que compravam muitos pacotes para Buenos Aires, Miami e Orlando, experimentem viagens para Norte e Nordeste, por exemplo."

Al�pio Camazo, presidente da Decolar.com, notou aumento de demanda por destinos dom�sticos em julho e leve retra�da na demanda internacional. "Isso � normal em tempos de volatilidade de moeda, mas j� � poss�vel observar que as coisas est�o se acomodando."

Outras empresas lan�aram m�o de promo��es de c�mbio fixo. Em julho, a CVC fixou o d�lar a R$ 1,99 para destinos como EUA e Caribe. Como resultado, os embarques e vendas antecipadas no per�odo cresceram 10% em rela��o ao mesmo per�odo em 2012. Na sequ�ncia, a empresa emendou outra promo��o: em passagens da American Airlines para embarques em 2013 e 2014, o c�mbio foi fixado a R$ 2,19, quando o d�lar batia R$ 2,40. Na �ltima semana, essa cota��o foi expandida a todos os pacotes. "Por sermos a maior operadora e termos grande volume de vendas, podemos negociar e oferecer c�mbio fixo", diz Sandro Sant'Anna, vice-presidente de canais de vendas da CVC.

Congelamento

Rossi, da Abav, acredita que o que mais pode pesar no bolso s�o as despesas individuais durante a viagem, o que levaria os brasileiros a ter de cortar as compras de 10% a 15%.