Para desovar 15 dias a mais de estoque de ve�culos, a concession�ria Palazzo, revenda da marca General Motors, voltou a vender carro zero financiado em 60 meses, ou seja, em cinco anos. E sem exigir uma entrada.
“J� ampliamos as vendas em 20% desde que come�amos a promo��o, h� 15 dias”, afirma o diretor comercial da concession�ria, Wilson Goes. Com tr�s lojas em S�o Paulo, hoje a rede tem um estoque de ve�culos equivalente a 45 dias de vendas. O normal s�o 30 dias.
Atra�da por essa promo��o, a secret�ria Marcia Cristina Oliveira Campos, de 31 anos e com renda mensal de R$ 2,1 mil, conseguiu comprar o primeiro carro zero quil�metro. Na sexta-feira da semana passada, ela foi � concession�ria pegar o ve�culo. O Celta 1.0, modelo 2014, todo equipado, com ar condicionado, dire��o hidr�ulica e vidro el�trico foi financiado em 60 meses, sem entrada e com juros de 0,99% ao m�s.
Pelo carro, que a prazo vai custar R$ 41.940, a secret�ria ter� de desembolsar R$ 699 por m�s. “Essa � a parcela que cabe no meu bolso”, disse a secret�ria. � vista, o Celta sairia por R$ 30.490. Isto �, s� com juros, Marcia vai gastar R$ 11.450 a mais.
Pelo plano m�ximo de 42 meses, oferecido anteriormente pela concession�ria, o valor da presta��o do Celta subiria para cerca de R$ 1 mil. Essa cifra seria incompat�vel com a renda de Marcia, que � solteira e tem casa pr�pria.
Seguro
Na opini�o da secret�ria, o financiamento em 60 meses n�o � arriscado no sentido de que ocorra algum contratempo no per�odo e isso dificulte o pagamento em dia das presta��es. De toda forma, ela tratou de fazer um seguro oferecido pelo banco. Esse seguro garante a quita��o das presta��es por um per�odo de seis meses, caso o titular da compra perca o emprego.
Os planos de 60 meses sem entrada foram os respons�veis pelo aumento recente da inadimpl�ncia do consumidor nas vendas financiadas de autom�veis. Por isso, bancos e financeiras decidiram desativar essa modalidade de cr�dito. Para se prevenir contra o calote, al�m de encurtarem os prazos, bancos e financeiras come�aram a exigir uma entrada.
O impacto das mudan�as nas condi��es de financiamento foi a exclus�o de consumidores como Marcia que, por insufici�ncia de renda, n�o conseguiam assumir planos mais curtos de compra a prazo.
Goes n�o v� riscos de alta de inadimpl�ncia na volta dos financiamentos com prazos longos, que t�m como objetivo acelerar a desova de estoques. Agora, na sua opini�o, os bancos estariam mais cuidadosos na aprova��o do cr�dito. A promo��o, segundo o diretor, est� sendo sustentada pelo banco da GM e pela concession�ria, que subsidia a maior parte dos juros. A promo��o vai at� o fim do m�s.
Troca com troco
Nas �ltimas semanas, a concession�ria tamb�m resgatou a modalidade de compra de “troca com troco”. Isto �, o comprador do ve�culo zero pode vender o seu usado e embolsar o dinheiro ao assumir o financiamento de um carro novo. “Faz um ano que deixamos de ter essa promo��o”, conta Goes. Mas, como os estoques de carros seminovos diminu�ram, a concession�ria decidiu retomar essa pr�tica.
Apesar do esfor�o do varejo para impulsionar as vendas, o presidente da Associa��o Nacional dos Fabricantes de Ve�culos Automotores (Anfavea), Luiz Moan, diz que os estoques totais nas montadoras de ve�culos est�o sendo considerados “absolutamente dentro da normalidade.”. Colaborou Francisco Carlos de Assis.