Em nove meses como consultor independente, a consultoria En�as Pestana & Associados, do ex-presidente do Grupo P�o de A��car (GPA), assumiu a tarefa de tentar solucionar problemas de cinco grandes companhias - al�m de Leader e BR Pharma, do BTG, est� reestruturando a varejista M�quina de Vendas, � consultor (adviser) da JBS Foods e concluiu um trabalho para a Saraiva.
Com uma equipe de 35 associados, Pestana desenvolveu um modelo pr�prio para reestruturar uma empresa. Nos primeiros dois meses, a consultoria faz um "diagn�stico" para apresentar � companhia. Uma das principais preocupa��es de Pestana � que a empresa conhe�a seu consumidor, identifique o que eles querem e reflita se tem um portf�lio e adequado a seu p�blico-alvo.
Feito o diagn�stico, a equipe de Pestana cria um plano de a��o e um grupo de consultores vai trabalhar na execu��o do projeto no escrit�rio do cliente. "A reestrutura��o tem foco em pilares de gest�o, ganho de sinergias e meritocracia", disse.
O primeiro projeto conclu�do foi um trabalho curto na Saraiva, que vendeu os ativos de materiais did�ticos para a Somos Educa��o (ex-Abril Educa��o). Os demais projetos podem levar um ano e meio para serem conclu�dos.
Um dos casos mais dif�ceis sobre a mesa da Pestana � o da BR Pharma, terceira rede de varejo farmac�utico, controlada pelo BTG Pactual, que h� meses est� tentando se reerguer. A empresa trocou de presidente duas vezes em um curto per�odo de tempo, busca solu��es para um problema de liquidez e perdeu mais de 80% de seu valor de mercado em um ano.
Para comandar a BR Pharma, Pestana indicou o executivo Paulo Gualtieri, que trabalhou com ele no GPA. A ordem � acelerar o processo de integra��o da companhia, que tem seis bandeiras, como Farmais, Ros�rio e a paraense Big Ben. O BTG n�o descarta passar a BR Pharma para frente, assim que a empresa for reestruturada, segundo fontes de mercado. Sobre esse assunto, Pestana limita-se a dizer que a venda futura cabe ao acionista (BTG).
A integra��o de marcas � tamb�m o ponto-chave da reestrutura��o da M�quina de Vendas, a segunda maior varejista de eletrodom�sticos no Pa�s. Dona de cinco marcas regionais, como Insinuante e Ricardo Eletro, a rede precisa unificar processos de compra e log�stica, por exemplo, para aproveitar sinergias de uma grande rede. Desde o ano passado, a empresa busca um s�cio para seu neg�cio.
Na JBS Foods, dona da marca Seara, Pestana n�o tem um trabalho de reestrutura��o a fazer. Al�m de membro do conselho de administra��o, ele foi contratado como advisor da empresa, para opinar sobre sua estrat�gia de neg�cios.
Workaholic
Antes do GPA, Pestana tamb�m passou pelo laborat�rio Dasa, GP Investments e Carrefour. No GPA, Pestana viveu momentos dif�ceis e teve de tocar a empresa enquanto seus acionistas - o empres�rio Abilio Diniz e o grupo franc�s Casino - travavam uma das maiores brigas da hist�ria dos neg�cios no Brasil. Deixou o cargo em janeiro de 2014 e teve de cumprir oito meses de um contrato de n�o competi��o com a rede.
Recusou propostas para presidir outras empresas e para ser s�cio do BTG. Com o BTG, fechou um contrato de consultoria para as varejistas do banco. Pestana diz que seu trabalho vai al�m do varejo, mas admite que quer voltar ao ramo de supermercados como consultor - provavelmente atendendo uma concorrente do GPA. As informa��es s�o do jornal O Estado de S. Paulo.