No Natal da recess�o econ�mica, consumidores reduzem gastos para escapar da infla��o alta e da amea�a de perder o emprego, empresas reduzem custos para se ajustar � desacelera��o da atividade econ�mica e at� os shopping centers, mesmo diante da melhor data do ano para o com�rcio, decidiram economizar nas promo��es. A op��o foi adaptar a estrat�gia para fisgar os arredios consumidores neste fim de ano. A pesquisa Orange Paper de Natal, realizada h� 12 anos pelo GS Group junto a 192 shopping centers de todo o pa�s, mostra que, embora tenha havido um aumento de 3% no n�mero de estabelecimentos que realizaram algum tipo de promo��o, houve redu��o de 21% no n�mero de centros de compras que optaram por sortear carros para atrair os consumidores. Al�m disso, aumentou em 12% o n�mero de shoppings com valor de compra para premia��o at� R$ 299, enquanto que entre R$ 300 e R$ 399 houve redu��o de 13%, nas campanhas de compre e troque.
Os n�meros mostram que, com a crise e mesmo diante da necessidade de investir para estimular o consumo, os shoppings tamb�m optaram por cortar custos diante do cen�rio recessivo. “Os shoppings elevaram muito o valor de troca nas promo��es nos �ltimos dois anos, que historicamente ficava entre R$ 150 e R$ 200, para entre R$ 300 e R$ 400, e agora o fator de troca cai para atrair o consumidor num momento de crise”, explica Fernando Gibotti, diretor de Intelig�ncia do GS Group. Na maioria dos shoppings pesquisados (30%), o valor de troca ficou entre R$ 300 e R$ 399.
Ainda de acordo com ele, ao deixar de trocar os sorteios de carro pela troca premiada, os shoppings economizam. “No carro a administra��o paga imposto e a carga tribut�ria � alta, enquanto na troca do t�quete de compra por produtos ou pr�mios menores n�o h� essa cobran�a”, afirma. “Isso torna a campanha mais barata e representa economia para o shopping”, ressalta. Mesmo assim, o autom�vel foi o pr�mio escolhido por 62% dos centro de compras pesquisados. Neste ano, segundo a pesquisa, os pr�mios mais oferecidos pelos centros de compra em rela��o a 2014 s�o vale-compras e aparelhos de tev�, com alta de 16% e 14%, respectivamente.
Gibotti lembra ainda que a premia��o pulverizada (a cada valor de compra o cliente recebe um brinde) atrai mais consumidores, o que mostra que ele prefere a troca. Outro ponto que mostra uma conten��o de gastos por parte dos centros de compras pesquisados pelo GS Group � o fato de ter havido aumento de 8% no percentual de shoppings com campanhas de menor dura��o (at� 30 dias) e redu��o de 7% nas a��es com dura��o de 40 a 60 dias.
Em Minas A pesquisa do GS Group mostra que em Minas Gerais esse movimento de corte de custos nas campanhas promocionais ocorreu de forma menos intensa. No estado, todos os shopping pesquisados (18) optaram por promover sorteios para incentivar as vendas no fim do ano, sendo que em 19% deles tamb�m h� promo��o de compra premiada (com troca por produto). O pr�mio preferido � o autom�vel, oferecido em 75% dos empreendimentos pesquisados.
Apesar disso, diminuiu a quantidade de shoppings com fator de troca entre R$ 300 e R$ 399, enquanto aumentou os que fixaram o valor para premia��o entre R$ 200 e R$ 299. “Com o fator de troca acima de R$ 300, o consumidor mais simples, que vai gastar at� R$ 200 com presente, migra para a loja do Centro da cidade”, afirma o diretor do GS Group. Mesmo com o esfor�o, ainda que mais comedido, os shoppings devem ter queda de 4,5% nas vendas de fim de ano em rela��o a igual per�odo do ano passado, na avalia��o de Gibotti.