A eleva��o da massa salarial do trabalhador brasileiro e a ascens�o da classe C abriram espa�o para a expans�o de um novo segmento de neg�cio: as franquias com valores de at� R$ 100 mil. Elas crescem a ritmo mais acelerado do que a m�dia e t�m a vantagem de investimento mais baixo e retorno do capital em prazo menor. As chamadas microfranquias (com valor at� R$ 50 mil) ainda t�m desempenho melhor. Elas hoje representam 17% do total das marcas, segundo a Associa��o Brasileira de Franchising (ABF). E enquanto o segmento de franquias cresceu 15% em 2012, o de microfranquias expandiu 25%.
A experi�ncia de Ranuth comprova. Ele � propriet�rio h� 25 anos de uma franquia de cl�nica de emagrecimento est�tico, a Emagrecentro. A franquia, que exige desembolso inicial de R$ 50 mil, conta hoje com 210 unidades espalhadas pelo Brasil e j� cruzou fronteiras: est� presente tamb�m no Panam�. Nos �ltimos cinco anos, o crescimento do neg�cio foi de 50% ao ano. Em Belo Horizonte a rede conta com tr�s unidades nos bairros Planalto, Prado e Castelo.
A franquia � voltada para as classes B e C e o diferencial s�o os pacotes de tratamento com pre�os competitivos, como aplica��es para gordura est�ticas, orienta��es alimentares e consultas. Ao contr�rio das outras redes, a Emagrecentro n�o cobra taxa de franquia. Mas os royalties s�o elevados: 16,6% do faturamento. “Como n�o cobramos taxa de franquia, preferimos ganhar a m�dio e longo prazo”, diz Ranuth.
Na medida A Medi��o – Solu��es Metrol�gicas Integradas, com sede em Contagem, na grande Belo Horizonte, � outro exemplo de franquia que pode ser constru�da com at� R$ 100 mil. Fundada em 1996, a empresa trabalha com calibra��o, manuten��o, venda e treinamentos em instrumentos de metrologia (medi��es). O capital inicial para ter o neg�cio pr�prio vai de R$ 98 mil a R$ 350 mil. O diretor de expans�o da franquia, Hallan Mendes, afirma que o retorno do investimento no neg�cio costuma acontecer de 24 a 30 meses.
Uma das vantagens do neg�cio, segundo Mendes, � em rela��o ao ponto de instala��o. “A rua n�o precisa ser movimentada. Pelo contr�rio, � recomendado que seja um im�vel de f�cil acesso e localiza��o, mas n�o precisa ter muito movimento”, afirma Mendes. Com isso, diz, o custo da franquia fica mais baixo. Para dar o pontap� inicial, a franquia precisa ter o m�nimo de tr�s funcion�rios que recebem treinamento nas �reas comerciais, t�cnica e administrativa.
“Temos candidatos com diversos perfis. A maioria � homem, mas h� unidades s� com mulheres envolvidas. Temos desde engenheiros a administradores. N�o � preciso que tenha experi�ncia na �rea”, afirma Mendes. Cada unidade da franquia, diz, atende a um raio de 150 a 200 quil�metros. Atualmente, a cidade de Montes Claros � que oferece espa�o para nova unidade. O p�blico alvo do neg�cio s�o as empresas que seguem alguma norma ou legisla��o.
Para abrir a franquia de at� R$ 100 mil, o diretor regional da ABF, Aristides Newton, d� algumas dicas. “A pessoa tem que ter voca��o, identifica��o com a marca e estar � frente do neg�cio. N�o pode ser o investidor. � preciso ainda separar de 20% a 30% do investimento para capital de giro”, afirma. Ele revela ainda que � importante que seja constitu�da uma empresa, onde ser�o pagos os impostos.
De chocolate a cursos
A antiga f�brica de chocolate Doce Cacau, que atualmente � a Qoy Chocolate Experience, � outra alternativa de franquia at� R$ 100 mil. Para ter um neg�cio da rede, que conta com 69 franquias, sendo seis em Minas Gerais, � preciso desembolso m�nimo de R$ 65 mil. “Com R$ 100 mil � poss�vel at� montar um Caf� Qoy, com quiosque em shopping”, afirma Fl�via Falci, diretora comercial da Qoy. O quiosque de shopping tem a vantagem de n�o precisar de luvas do ponto. Por outro lado, h� mais instabilidade nos contratos, que s�o fechados no prazo de seis meses a um ano. “H� o risco de o shopping n�o querer renovar o contrato em seis meses. Mas o bom do quiosque � que a pessoa pode transportar de um lugar para outro”, observa Fl�via.
Cada loja conta com cerca de 200 itens. No Caf� Qoy � vendido ainda salgado, caf� e sorvete. Fl�via afirma que o risco de perda do produto � pequeno. “Todas as lojas s�o climatizadas. E o produto que tem durabilidade menor � o p�o de mel, que s�o quinze dias”, afirma. O empres�rio Wagner Oliveira decidiu apostar em um segmento em expans�o: os servi�os online. Em julho montou a F�cil Aprender, que oferece cursos de capacita��o pela internet de vendas, gest�o, cobran�a, caixa e atendimento ao cliente. A rede conta com 10 cursos dispon�veis e tem sede em Arax�. Em seis meses, a F�cil Aprender conta com seis franqueados em Minas Gerais, Goi�nia e Recife.
Oliveira afirma que ainda h� espa�o para crescer no estado. “Hoje temos uma s� franquia em Belo Horizonte. Temos espa�o para mais seis”, diz. A procura pelos cursos online vem crescendo, segundo o empres�rio, em fun��o da escassez de m�o de obra especializada. O custo tamb�m � mais baixo. “O curso online custa R$ 30 para a empresa. Em ambiente presencial, vai de R$ 100 a R$ 150”, completa.
Para abrir a franquia de at� R$ 100 mil, o diretor regional da ABF, Aristides Newton, d� algumas dicas. “A pessoa tem que ter voca��o, identifica��o com a marca e estar � frente do neg�cio. N�o pode ser o investidor. � preciso ainda separar de 20% a 30% do investimento para capital de giro”, afirma. Ele revela ainda que � importante que seja constitu�da uma empresa, onde ser�o pagos os impostos.