O in�cio das franquias foi impulsionado por grandes marcas e ind�strias, sobretudo automotivas e aliment�cias, e ter esse tipo de neg�cio significava investimentos de cifras robustas. O tempo passou e o mercado do franchising se democratizou, com a op��es para todos os gostos e, principalmente, para todos os bolsos. Com capital de R$ 2 mil j� � poss�vel se tornar um franqueado no Brasil, que concentra hoje mais de 3 mil redes franqueadoras. As variedades s�o tantas que o c�u � o limite para quem pretende entrar no ramo.
A diretora regional da Associa��o Brasileira de Franchising em Minas (ABF-MG), Danyelle van Straten, explica que, nos �ltimos anos, houve crescimento expressivo das microfranquias (veja quadro), que abrangem empresas cujo investimento se limita a R$ 80 mil. “Elas se consolidaram pela r�pida capilaridade e a capacidade de expans�o mais acelerada. Elas permitem, por exemplo, maior entrada no interior”, afirma.
A analista do Sebrae-MG Alessandra Sim�es, especialista em franchising, lembra que o come�o da instala��o de franquias foi marcado pela chegada ao pa�s de grandes redes de fast-food, que faziam exig�ncia aos empreendedores de lojas de grandes dimens�es. “Depois, elas criaram um modelo que lhe permite ter um quiosque, uma loja menor. Houve uma adequa��o para que conseguissem se instalar em cidades menores”, destaca.
Atualmente, a partir de R$ 2 mil, h� uma cartela de possibilidades de franquias. Segundo Danyelle, elas englobam, geralmente, servi�os de comunica��o e tecnologia em que o franqueado trabalha de casa, no home office. At� R$ 80 mil, o mercado conta com um pouco de tudo: franquias de “bike truck” – bicicletas gastron�micas –, empresas de alimenta��o, est�tica, servi�o automotivo, consertos de roupas, entre outros. “Voc� vai encontrar franquias de todos os valores. O retorno � proporcional ao investimento”, diz.
Do 1º food truck a franqueador
A diversifica��o do mercado de franchising levou tamb�m os food trucks, moda na gastronomia, a aderirem � proposta. O empres�rio Luciano Nery, dono da Crepioca, que come�ou com um food truck de tapiocas, crepes e pizzas em Belo Horizonte, est� transformando o neg�cio numa rede franqueadora. A ideia � expandir o modelo da capital mineira para o interior de Minas e outros munic�pios brasileiros.
Um ve�culo est� em teste em Bom Despacho, no Centro-Oeste de Minas. A franquia nem foi oficializada e Nery j� est� conversando com interessados no Rio de Janeiro e em Cuiab�. Segundo ele, o investimento do franqueado seria a partir de R$ 80 mil. “A franquia � uma forma de a pessoa comprar seu emprego. Conseguimos montar de acordo com a necessidade do cliente”, afirma Nery, que aponta a possibilidade de o cliente abrir uma loja ou quiosque, em vez do food truck.
Consultoria para n�o errar
A vontade de ter um neg�cio juntos sempre fez parte dos planos do casal Andr�a Borges, servidora p�blica, e Vander Nunes, engenheiro. O sonho est� prestes a se concretizar em forma de frangos crocantes e sequinhos. Os dois decidiram investir na FranGO, franquia especializada em cortes da carne servidos em baldes, e se preparam para abertura da loja na Avenida Afonso Pena, no Bairro Funcion�rios, Regi�o Centro-Sul da capital, no pr�ximo dia 28. A op��o pelo neg�cio partiu do interesse pelo produto. “J� �ramos consumidores”, conta Andr�a.
Mas a escolha n�o foi imediata. Antes de fechar neg�cio com a marca, que tem outras tr�s lojas em BH, o casal procurou uma consultoria especializada em franquias. “Eles nos ofereceram diversos neg�cios dentro de uma agenda especializada e nos mostraram tudo: o quanto vamos gastar, em quanto tempo esse investimento vai retornar”, explica. Segundo Andr�a, o capital inicial para alavancar o neg�cio foi de R$ 200 mil.
A facilidade de abrir um empreendimento que j� deu certo motivou a escolha por uma franquia. “J� v�o me fornecer tudo de que preciso e n�o vamos precisar desenvolver um produto ou ficar testando coisas”, comenta a franqueada, que tamb�m se sentiu mais segura com o fato de a rede franqueadora ser de BH e oferecer suporte integral para a abertura da nova loja.
Afinidade e informa��o
Para a diretora da ABF, assim como no caso de Andr�a e Vander, a afinidade com o neg�cio � o que deve motivar a escolha da franquia. “O valor dispon�vel � um ponto de decis�o, mas o que determina o ramo de atua��o s�o as compet�ncias e afinidades. A empresa n�o funciona sem o envolvimento do dono. N�o adianta escolher abrir um fast food se sou toda ‘natureba’”, refor�a Danyelle.
Independentemente do tamanho da franquia, Alessandra Sim�es ressalta que o risco da abertura de uma franquia � aquele “inerente � atividade de empreender”. “A pessoa tem que entender o mercado em que est�. Conversar com franqueados da rede e fazer uma checagem do mercado onde vai entrar, pois a rede franqueadora sempre vai mostrar os n�meros do melhor neg�cio deles. Tudo que voc� monitorar de informa��o antes � melhor para o investimento”, diz a analista do Sebrae.
Microfranquias
» S�o caracterizadas por exigir um baixo investimento inicial, de at� R$ 80 mil, ter um baixo custo operacional e uma opera��o simplificada, em atividades que podem ser realizadas pelo pr�prio franqueado e, muitas vezes, sem exig�ncia de um ponto comercial.
» Geralmente, o franqueado pode oper�-la de sua pr�pria resid�ncia ou se deslocar at� o endere�o do cliente para atend�-lo, sendo, nesses casos, chamadas de “home based”.
» Devido ao seu baixo custo, o retorno do capital investido ocorre mais rapidamente do que em franquias mais caras, mas o faturamento tende a ser compat�vel com o investimento feito.
» Na compra de uma microfranquia � importante observar se h� exig�ncia de um volume de compras mensais de produtos do franqueador e cobran�a de qualquer taxa ou cumprimento de qualquer exig�ncia se um determinado limite de faturamento for alcan�ado. S�o informa��es que precisam estar discriminadas na COF e estas condi��es n�o podem comprometer a sustentabilidade do neg�cio.
» Essas franquias tamb�m s�o regidas pela Lei 8.955/94 – Lei de Franquias e todas as taxas a serem pagas t�m de estar previstas em contrato e redigidas de forma clara, para que o candidato a franqueado possa analis�-las antes do pagamento de qualquer valor.
» Esse tipo de franquia pode significar uma boa oportunidade, especialmente para empreendedores iniciantes, sem experi�ncia, com poucos recursos para investir e que desejam contar com o reconhecimento da marca e o apoio oferecido pelas franquias.
» Como toda franquia, antes de efetuar a compra � imprescind�vel que o candidato a franqueado analise alguns pontos: se o seu perfil se enquadra neste modelo de franquia, cuja opera��o requer a participa��o direta do franqueado no dia a dia da empresa, as condi��es da franquia quanto ao reconhecimento da marca, sua experi�ncia de mercado, suporte oferecido � rede, satisfa��o dos franqueados e viabilidade econ�mico-financeira do neg�cio.
Fonte: Portal Sebrae (www.sebrae.com.br)