Fintech mira Am�rica do Sul

S�o Paulo – Depois de ficar conhecida como a primeira empresa de cart�es pr�-pagos para presentes com opera��o de ponta a ponta, a Hub Prepaid, dona da marca Vale Presentes, evolui para um neg�cio maior com a abertura do mercado para as startups financeiras, as chamadas fintechs. Fundado em 2012, o neg�cio de cart�es-presente e pr�-pago continua em alta, mas a empresa vem passando por  grande transforma��o para agregar novos produtos e servi�os ao seu portf�lio. Em 2014, recebeu aporte de R$ 150 milh�es da Sforza, gestora de investimentos do empres�rio Carlos Wizard Martins, em troca de 90% do seu capital.

Com a chegada do novo s�cio e a autoriza��o para efetuar servi�os financeiros junto ao Banco Central (BC), a empresa evoluiu de emissora e administradoras de seus cart�es pr�-pagos para uma provedora de solu��es e tecnologias para meios de pagamento, passando a ampliar sua oferta de servi�os para bancos que j� eram clientes, como a Caixa Econ�mica Federal (cart�es Construcard) e Ita�, para o mercado varejista, como a Magazine Luiza, e outros marketplaces da internet, al�m de novos segmentos, como de contas digitais e gest�o de despesas e receb�veis, e an�lise de risco (antifraude).

A evolu��o e a expans�o dos servi�os tamb�m fizeram a empresa mudar de nome para Hub Fintech, mais adequado ao momento vivido por ela. “Agora estamos tendo um novo reposicionamento de Hub Prepaid para Hub Fintech, porque todo mundo achava que faz�amos cart�o pr�-pago, mas fazemos muito mais do que isso”, explica Alexandre Brito, na empresa h� cerca de um ano, vindo da Mastercard, onde assumiu a dire��o geral.

Com a chegada dos aplicativos de transporte, a Hub percebeu um nicho de mercado por conta do alto custo para as empresas como 99 e Cabify transferirem as di�rias para seus motoristas por meio de DOC ou TED. Hoje, essas empresas fazem os repasses diretamente para a plataforma da Hub, que centraliza o recebimento dos pagamentos e distribui aos donos dos carros que utilizam o aplicativo.

No caso da Magazine Luiza, a Hub desenvolveu uma lista de casamento com vale-presente integrada ao e-commerce, permitindo a expans�o da atua��o da varejista, otimizando processos internos de estoque e devolu��es, por meio de cart�es – presente que acumulam cr�ditos para que os noivos utilizem na pr�pria loja. Hoje, a Hub registra cerca de 1,3 milh�o de cart�es ativos e um montante transacionado em sua plataforma de R$ 87 milh�es (valores de 2017).

Avaliada em cerca de R$ 1,5 bilh�o, a empresa j� sonha com o famoso unic�rnio – denomina��o dada a startups cuja avalia��o do mercado supera US$ 1 bilh�o. No Brasil, apenas tr�s startups conseguiram o t�tulo: PagSeguro, 99 e Nubank. “N�o temos como meta entrar nesse time do unic�rnio, mas estamos trabalhando e entregando nosso trabalho da melhor forma poss�vel. Se acontecer ser� consequ�ncia desse trabalho”, diz Brito, lembrando que a Hub j� recebeu ofertas de compra superiores a R$ 1,5 bilh�o, o que seria um pouco menos que a metade do valor de US$ 1 bilh�o.

Se o unic�rnio ainda � um sonho, a expans�o internacional j� � uma realidade. At� meados de 2018, a Hub Fintech deve desembarcar na Argentina. “Nosso processo de internacionaliza��o come�a pela Argentina. Acreditamos que essa opera��o dever� estar funcionando a partir de abril ou maio de 2019”, conta o executivo. Ele lembra que a demora se deve ao segmento de meios de pagamento ser muito regulado em todos os mercados do mundo.

Por isso, diz que, ao contr�rio de outros setores, a decis�o n�o consiste em simplesmente abrir uma empresa e come�ar a operar. “Al�m disso, dependemos de licen�as de bandeira, de fazer conectividade de liquida��o... O mundo de meios de pagamento exige uma infraestrutura que precisa ser desenvolvida. Ent�o, esse processo na Argentina, que iniciamos h� quatro meses, deve levar ainda pelo menos 12 meses para come�armos a emitir os primeiros cart�es na naquele pa�s.”

Depois do mercado argentino, afirma Brito, a meta � crescer para outros pa�ses, mas todos da Am�rica do Sul. A d�vida para a segunda opera��o est� na escolha entre Peru, Chile e Col�mbia. “Isso vai depender muito da regulamenta��o de cada pa�s. � isso que estamos analisando”, salienta ele, que calcula em cerca de R$ 10 milh�es o volume de recursos aportados na expans�o internacional.

O que � a Hub Fintech

» Avaliada em R$ 1,5 bilh�o
» Cerca de 250 funcion�rios
» Mais de 5 mil clientes
» Capacidade para personalizar 30 milh�es de cart�es por ano
» Capacidade para autorizar mais de 500 transa��es de compra por segundo