EM entrevista Leandro Caldeira, da rede de academias Gympass

C�sar Carvalho, de Alfenas (Sul de Minas), formou-se em administra��o na Universidade de S�o Paulo (USP). Passou pela operadora de viagens CVC – onde conheceu o engenheiro eletr�nico Jo�o Thayro, nascido em Boa Esperan�a (Sul de Minas) – e pelas AC Nielsen e Mc Kinsey, onde se encontrou com o tamb�m engenheiro eletr�nico Vin�cius Ferriani, de Ribeir�o Preto (SP). Estava estudando na Harvard Business School quando retornou ao Brasil para fundar com os amigos, em 2012, o Gympass – startup da �rea de sa�de e bem-estar que oferece aos usu�rios acesso ilimitado a academias, est�dios e outros estabelecimentos de atividade f�sica – em um coworking da Avenida Paulista, em S�o Paulo.

Hoje, o Gympass tem escrit�rio em todos os 15 pa�ses onde est� presente, sendo as principais bases ainda em S�o Paulo, al�m de Nova York e Madrid. S�o 42 mil academias parceiras no mundo. O mercado o considera um unic�rnio: startup com valor de mercado superior a US$ 1 bilh�o. O Gympass informa que, por pol�tica do conselho administrativo, n�o comenta sobre investimentos e, por isso, n�o confirma a informa��o. Destaca que o foco deixou de ser entre empresa e o consumidor final (B2C, business to consumer, na sigla em ingl�s) para ser entre empresas (B2B, business to business). Tem como clientes, por exemplo, o grupo P�o de A��car e o Santander.

No Brasil, o Gympass � hoje liderado por Leandro Caldeira. Dos cerca de 1 mil funcion�rios espalhados pelo mundo, 300 est�o sob sua lideran�a. Formado em engenharia mec�nica, atuou durante 10 anos como consultor no Boston Consulting Group (BCG). Entusiasta do esporte, no segundo trimestre de 2017 assumiu a opera��o nacional da empresa. Ele acredita que a atividade f�sica � pilar fundamental para a vida das pessoas, e que as empresas t�m papel importante em promover e facilitar o acesso � atividade f�sica. “A miss�o do Gympass � acabar com o sedentarismo, quarto maior fator de risco de mortalidade, de acordo com a Organiza��o Mundial de Sa�de (OMS)”, afirma. Conhe�a mais sobre o Gympass na entrevista a seguir com Leandro Caldeira.

Como o Gympass foi criado?
A ideia do Gympass surgiu a partir de uma necessidade de C�sar Carvalho, que viajava muito a trabalho. Ele sempre praticou esportes e enfrentava diversos problemas ao tentar se exercitar em outras cidades, como matr�culas, contratos e valores. Assim surgiu o conceito do Gympass, uma plataforma com diversas modalidades e estabelecimentos de atividade f�sica, inicialmente B2C (para pessoa f�sica). Com o tempo, percebemos que poder�amos ser muito mais efetivos em nossa miss�o de acabar com o sedentarismo em conjunto com as empresas (B2B), que t�m uma s�rie de ganhos ao ter colaboradores mais ativos fisicamente – hoje, esse � o nosso foco. As organiza��es t�m um alcance gigantesco, poder de comunica��o, influ�ncia e credibilidade sobre seus funcion�rios, e tamb�m podem criar um contexto social na qual boas experi�ncias s�o compartilhadas.

Como foi o processo que, em sete anos, levou a Gympass a se tornar um unic�rnio?
Por pol�tica do conselho administrativo, o Gympass n�o comenta quest�es de investimentos e n�o confirma a quest�o do “unic�rnio”.

Em que momento sentiram que era a hora de crescer para o mercado internacional?
A nossa ida para outros pa�ses aconteceu, naturalmente, pela demanda dos nossos clientes, que queriam levar o benef�cio para as suas sedes em outros locais. A partir disso, vimos uma oportunidade interessante em expandir os neg�cios e isso ocorreu organicamente. Atualmente, temos mais de 42 mil academias parceiras no mundo e estamos presentes em 15 pa�ses: Brasil, Argentina, M�xico, Chile, Espanha, Portugal, Reino Unido, Irlanda, Alemanha, San Marino, Estados Unidos, Uruguai, Holanda, Fran�a e It�lia. Al�m da sede em S�o Paulo, temos escrit�rios em todos os pa�ses nos quais estamos presentes, e o C�sar se movimenta entre os principais. Al�m de S�o Paulo, Madrid e NYC s�o cidades importantes onde fica grande parte do nosso time.

Teriam feito algo diferente, tiveram de pivotar muitas vezes?
No in�cio do projeto, os fundadores fizeram muitas coisas sozinhos, sem pedir ajuda de algum especialista ou construir algum tipo de parceria. Olhando em retrospecto, o pr�prio C�sar j� disse que eles deveriam ter buscado parcerias com organiza��es que tivessem uma vis�o de neg�cio mais madura que na �poca inicial do Gympass. Quando voc� tem algum problema ou precisa enfrentar alguma dificuldade, ajuda quando existe mais de uma pessoa buscando uma solu��o. O grande momento de pivotar o neg�cio foi quando mudamos o foco do B2C para o B2B, dada a oportunidade que identificamos junto �s empresas, que geram valor a partir de uma for�a de trabalho que pratica atividade f�sica em escala.

Quais transforma��es voc� enxerga para as rotinas da sociedade?
Temos hoje novas formas de consumir servi�os e produtos que n�o existiam no passado. Empresas como Netflix, Spotify e Airbnb surgiram para atender a uma demanda reprimida dos consumidores, que buscam alternativas para o consumo de filmes, m�sica e hospedagem. Tudo atrav�s de plataformas digitais. No caso do Gympass, oferecemos um novo jeito de consumir atividade f�sica, com muito mais flexibilidade e liberdade: n�o h� contratos de longo prazo, o usu�rio pode acessar qualquer um dos nossos quase 20 mil parceiros no Brasil, fazer exerc�cio perto de casa, do trabalho, ou at� quando estiver viajando. Em fun��o do investimento das empresas, o pre�o tamb�m � significativamente menor: nossos planos chegam a 70% de desconto sobre os valores de mercado. Todos esses benef�cios funcionais atendem a uma demanda atual da sociedade.

Voc� acredita que as empresas, em todo o mundo, est�o motivadas a melhorar a sa�de de seus funcion�rios?
Investir na qualidade de vida dos colaboradores � uma estrat�gia com resultados comprovados e faz parte de uma tend�ncia mundial na busca pelo equil�brio entre vida pessoal e profissional. N�o s� � bom para o funcion�rio em si, mas investindo na sa�de deles a empresa ganha produtividade, aumenta engajamento e reduz absente�smo e custos com o plano de sa�de, que j� � o segundo maior custo das empresas, depois da folha de pagamento, e h� um debate grande entre empresas e o setor de sa�de sobre como trabalhar na preven��o para reduzir esses custos. Com isso, o RH das empresas tem um papel cada vez mais central, deixando de ser uma �rea de suporte para atuar no core business (cora��o dos neg�cios) das organiza��es e impactar diretamente os resultados financeiros delas. Temos clientes com centenas de funcion�rios e outros com milhares, como o Grupo P�o de A��car. Al�m disso, temos clientes globais, como o Santander, que fechou uma parceria conosco no ano passado para oferecer Gympass a todos os seus funcion�rios no mundo. Essa diversidade de clientes que temos mostra que o tema de sa�de � prioridade para todas as empresas.

Quais s�o os planos do Gympass?
A miss�o do Gympass � acabar com o sedentarismo, quarto maior fator de risco de mortalidade, de acordo com a OMS. Qualquer pessoa que procura uma vida mais saud�vel e tem o benef�cio incluso em sua empresa faz parte desse mercado. O Gympass, por enquanto, atua na Am�rica do Sul, Am�rica do Norte e Europa. O problema do sedentarismo � uma quest�o mundial e sabemos que podemos ajudar a combater esse mal em outras regi�es. O Gympass est� presente em 15 pa�ses, em mais de 7,5 mil cidades. A nossa meta � tirar mais pessoas do sedentarismo e, para isso, estamos sempre fechando parcerias com novas empresas. A nossa base de academias se expande de acordo com a necessidade dos nossos clientes corporativos. N�o compartilhamos informa��es com rela��o a novos mercados e planos de expans�o.