S�o Paulo – Os corretores de im�veis sempre tiveram uma vida dif�cil. Se depender da REX, ela ainda vai piorar mais ainda. Fundada em 2015 na Calif�rnia, a startup criou uma plataforma que usa big data, intelig�ncia artificial e machine learning para tornar mais r�pido o desgastante processo de compra e venda de im�veis. Mais do que isso: o modo de trabalhar da empresa permite principalmente uma redu��o sens�vel nos custos.
Enquanto no mercado tradicional a taxa de corretagem gira em torno de 5% a 6% nos Estados Unidos, a REX cobra um fee de apenas 2% pelos servi�os. Outro diferencial: a empresa oferece uma s�rie de servi�os, como cust�dia, hipotecas, seguro e documenta��o, trazendo conveni�ncia para um processo que costuma ser uma experi�ncia quase kafkiana. A ideia � ser tornar uma intermedi�ria veloz e eficiente para quem compra ou vende sua casa.
A REX acaba de anunciar uma nova capta��o (Series C) de US$ 45 milh�es, que dar� ainda mais tra��o a seu r�pido crescimento. Apesar de ter nascido h� pouco mais de 3 anos, a empresa j� opera em oito dos 50 estados americanos e a meta � dobrar essa presen�a nos pr�ximos dois anos.
Entre os investidores da empresa, constam pesos-pesados como Amit Singhal, ex-vice-presidente de buscas do Google; Dick Schulze, o fundador do Best Buy; e Scott McNealy, fundador da Sun Microsystems. N�o por acaso, todas elas s�o empresas focadas em alta tecnologia.
A menina dos olhos � um algoritmo que conecta as duas pontas do neg�cio de forma mais assertiva, usando big data e intelig�ncia artificial para encontrar os compradores que tenham a maior probabilidade de se interessar pelo im�vel � venda. A ferramenta se baseia, por exemplo, em dados geogr�ficos, de renda e est�gio de vida.
Jack Ryan, o CEO e fundador da REX, diz que a startup opera diferentemente de “todas as imobili�rias que dependem do modelo do MLS e que usam pr�ticas protecionistas para manter taxas absurdamente altas”. S�o justamente esses pontos que a empresa quer atacar.
O MLS � o Multiple Listing Service, uma esp�cie de base de dados de im�veis que serve de refer�ncia para a compra e venda de casas nos Estados Unidos e em outros pa�ses, como Canad�, Austr�lia e Reino Unido.
Esse sistema, mantido basicamente por imobili�rias, construtoras e associa��es de uma mesma regi�o, disponibiliza a profissionais do mercado todos os im�veis � venda em determinada �rea. O corretor que “capta” o im�vel para a base n�o � necessariamente o mesmo que vende. Na venda, recebe comiss�o quem colocou a casa no banco de dados e quem achou o comprador.
A REX tamb�m conta com corretores, mas todos atuam como contratados da empresa, com sal�rios fixos e n�o no modelo de comiss�o por venda, comumente usado no setor imobili�rio. Ao desintermediar esse processo, a REX tem crescido a um ritmo impressionante. No ano passado, o volume de listagens na plataforma subiu 300% e tudo indica que a performance ser� mantida – ou melhorada – em 2019.
Atualmente, a REX lista uma m�dia de 5 a 10 im�veis por dia. A previs�o para este ano � acrescentar um total de im�veis que, somados, tenham um valor entre US$ 3 bilh�es e US$ 5 bilh�es.
Com a nova capta��o, a terceira desde a funda��o, o plano � entrar em novos mercados e acrescentar servi�os ao portf�lio. Nos pr�ximos seis meses, vai come�ar a operar em mais 12 cidades. Ao todo, a REX j� levantou US$ 75 milh�es.
A REX n�o � a �nica empresa a tentar simplificar o processo de compra e venda de im�veis. Plataformas como Zillow e Trulia fizeram o mesmo, mas sem sucesso. O problema das duas: os dados muitas vezes n�o est�o atualizados (em alguns casos, um comprador faz uma oferta para descobrir alguns minutos depois que a casa j� foi vendida) e os sistemas n�o conseguem conectar de forma t�o assertiva os compradores e vendedores, tornando o processo mais complexo.